如今各行各業競爭激烈，淘寶直播作為電商界的帶貨黑馬，自然吸引了無數的從業者來開拓屬于自己的事業與天地，其中主播是淘寶直播的核心，因為靠主播將流量做轉化帶貨賺錢唄，其中誕生了很多淘系直播網紅，薇婭與李佳琪就是最典型的例子。

那么下面hi直播小編就給大家整理淘寶直播相關的成功和失敗案例，供大家參考和分析。

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成功案例：

8090后夫妻如何創業?從傳統行業轉型淘寶直播到年入千萬!

靚靚胖大仙是一個夫妻聯合創業的成功案例，從房產銷售到開設淘寶店，通過淘寶直播帶貨，再到轉型直播合作、短視頻等服務的發展歷程，短短幾年做到年入數百萬以上。

靚靚胖大仙的發展歷程(根據公開信息整理)

2013年11月，成立河源市星藝房地產經紀有限公司，主營房地產經紀與房地產銷售代理業務。

2014年12月，公司變更為河源市為慧貿易有限公司，主營批發零售。

2015年12月，創立淘寶店：今迪靚，賣家信用，4656，主營護膚、服飾、包包、鞋。

2016年，入駐淘寶直播開始帶貨。

2017年12月，淘寶達人收入排行榜年入百萬榜，成為上榜達人，年齡25歲，粉絲達到18萬，CPS傭金預計收入400萬。2017年直播盛典獲得具有商業價值時尚主播，年度十大風尚主播。

2018年3月，入選淘榜單公布的潛力主播榜單前三名主播。評選主播粉絲總量在5萬和30萬之間;評選主播直播內容平均每小時觀看人數在5000以上。

2018年5月，阿里V任務活躍主播;粉絲福利日頭部賽道TOP前30的主播。

2018年7月，變更企業名為河源市為慧信息科技有限公司。

2018年8月， 靚靚胖大仙獲得淘寶直播垂直主播榜，服飾領域第39名。

截止目前：靚靚胖大仙的21.47萬粉絲，微淘美搭榜TOP19，日均單量：6000+單，觀看人數(3小時)：21萬+，短視頻最高瀏覽量破30萬。微淘達人榜排名第65名，直播榜第52名等，也就是說，盡管她已經做得非常不錯了，也有許多在淘寶直播領域，這里的同行比你做得更好，賺得更多。

案例啟示：靚靚胖大仙成功或教訓的要點

選對方向比埋頭苦干更重要。從傳統行業工作到傳統行業創業房產代理銷售，沒能獲得成功，而后開始嘗試從事零售批發，并做起了淘寶店，由于現在做淘寶都需要導流流量，讓其接觸到了阿里創作平臺，一步步摸索中逐漸找到了發展的方向。靚靚胖大仙也說了：“很多東西當你知道了因為，再有了所以，感覺一切在掌握之中。迷茫的時候，總是所以出現，無法知其因為，迷茫了。”靚靚胖大仙也經歷過迷茫期，沒能找到屬于自己的發展方向，好在自己轉型成功，通過淘寶直播到為商家、企業提供服務，事業越做越大。其實，我們每個人都是如此，都會經歷迷茫期，需要不斷嘗試、探索，才能找到屬于自己的事業發展方向，當你發現一個方向不適合自己的時候，可以更換跑道，而不是繼續埋頭苦干。

失敗案例：

案例1：欲速不達(節奏問題)

食品主播：主播在成都，23歲剛走出學校，跳舞專業畢業，能歌善舞，19年4月被朋友引入淘寶直播做主播，初步成長期3個月粉絲數達兩萬.場均觀看保持1.7萬，轉化率3% 。曾參加多次官方活動，數據還不錯，7月下旬隨著數據增加，商家不斷變多，各種美妝 護膚 零食 生鮮產品供不應求。直播間產品平均達到60-80款，直播間觀看數據平穩，但以老粉居多，頻道進入減少 。9月上旬直播間場均觀看2000+，死粉越來越多。期間做過很多的操作 刷粉 刷數據，換時段,換產品，等等都沒有效果，隨后開始階段性開播，慢慢降低了頻率。10月直播間關閉。

失敗原因：在初步嘗到直播帶來的甜頭時，想一口氣吃成個胖子，但是直播間的粉絲已定型，產品線快速增加導致轉化下滑，同時期間做的一些虛假操作對本身監控是一種隱形的傷害，降低本身對于頻道的浮現權重。

案例2：不作死就不會死(規劃)

專業吃播：主播在重慶，25歲，曾做導購出身，經驗豐富叫賣能力極強，19年低直播開啟，經機構挖掘進入淘寶成為主播，首月開啟浮現，從美妝試水開播首月達到場均4k+，后發現做美食吃播更容易吸粉，切換第一主類和標簽。數據一陣猛漲，場均觀看達2.4萬，粉絲數到6萬。美食的轉化率1%-1.5%左右，場均銷售10萬左右，持續增長3個月后，不滿足收益，開始接私單和低價產品，刺激轉化率增加收益，直播間產品美食更新比例減少，美妝 庫存服飾增多。17年初主播數據開始急速下滑，從場均3-4萬下滑到7-8千，參加了官方活動的效果不強，開始調整方向，從吃播轉回美妝死粉占比70% 場均低至5k,后聽說女裝漲粉快，又轉到服裝播尾貨，19年12月違規關閉直播權，后解封數據一直無法上升。

失敗原因：類目標簽決定自身的屬性人群，人群的需求在于產品。多次更換主類目會讓自身積累的粉絲群體不斷的粉碎重組。最終劃過最好的時機。

案例3：盲目跟風型(心態)

服飾主播：主播在杭州，模特出身，身材高挑，無關端正，18年底聽閨蜜說輕松月入十幾萬吸引，引入淘寶直播，主要播出女裝 服飾類目。與當地一家工廠合作，開店鋪做直播，初期產品更新每周40款。主播上升數據平穩，每場增粉400+場均觀看2000+。做了兩個月場均觀看上身到10000+粉絲數達到1.2w，主播大牌服飾，高客單女裝。轉化率0.5，場均產出10萬+，主播認為收益無法匹配現有標準，后協商不了，轉去服飾基地開播，聽介紹說尾貨產品月入百萬，隨即聯系基地廠商溝通開播庫存款，開播一月場均，點擊，轉化都持下滑狀態，又轉播高科單女裝，后介入飾品，珠寶，食品，美妝。多次轉換后，直播的數據維持在6k+8k,客單只能保持在60元以下。19年8月暫停直播從新做了模特。

失敗原因：容易聽信誘惑，對金錢的欲望過于強烈，殊不知損壞的是自己的粉絲人群。

整體失敗原因：

一、主播自身原因(核心原因)

第一：木納，沒有鏡頭感，直播不知道說什么，不知道引導觀看者，盲目的介紹產品，不會和觀看者互動，放不開，直播間看起來沒有任何意思，看著想睡覺還看個毛線。想要做到良好的鏡頭感，你需要具備半個主持人素養的能力，一個普通素人必須付出極大努力這去練習得到，沒有幾個月的鍛煉是很難做到鏡頭感的。

直播浮現權沒有具體指標，但是這種沒有指標意味著很難獲得，完全靠淘寶評估，實話說更多的是運氣只能靠堅持播才能獲得!有時候很快就有，有時候需要幾個月時間，我見過最多的每天播三小時6個月才有浮現權，那家伙激動的都哭了!以下是淘寶主播的等級考核項目，你可以參考下，盡量做到這些應該有利于獲得浮現1. 基礎經驗值任務：每開播1分鐘即可獲得1點經驗值，每日最多獲得200點，超出部分不再累加。

二：不會選擇產品，以自己目光選擇產品，不懂流行，跟不上時代。主播對自己的產品把控，性價比的把控是粉絲日后是否會跟隨你的一個重點。不會把控說明你不專業，沒有領域的專業水平光扯淡是不行的，如果你是素人欠缺你將要付出極大的努力惡補專業知識，學習將貫徹你整個直播生涯，不僅僅是幾個月。

三：不會銷售產品，連一個產品怎么介紹，啥優勢，啥特點，說得不明不白的，只說沒用的廢話，搞得人家怎么買的都不知道，在那里瞎念一推沒用的話，這里就涉及到了第二點所說的專業，比如美妝護膚，你都不懂產品自然也會很難講的透徹。然后就是銷售能力，知如何把控用戶心理去做轉化嗎?如果你是素人，銷售能力一般，那你將要付出努力去提升自己的銷售能力。

四：沒有美的視覺，邋遢，產品圖片丑，主播丑，直播間丑，臟，亂，邋遢，不注意自己形象，不注意產品包裝，現在的人不買垃圾，產品包裝，主播人設的做不好，做個毛線主播。這個就不多講了，畫面是第一感。

五：不懂網絡，不配合運營，一臉懵逼的去做直播，能做起來才叫見鬼，一個啥都不懂，拿個手機就在那里播，好多人播幾個月，淘寶直播APP都沒研究透，還不愿意學習，如果這樣能做起來，誰都是大網紅了。

六：不懂吸粉，粉絲最重要了，沒有粉絲，怎么成網紅，哪個網紅不都上百萬粉絲，不會吸粉，留粉，做個毛線主播，粉絲都沒有，談什么賺錢。當有一群人看你，你沒有一套良好的吸粉方案與執行能力，轉化不了粉絲，平臺算法理論上是不會給你更好的曝光量的。

七：沒有錢，這個世界哪里有什么無本生意，你一個小人物，推廣，吸粉，運營等都要錢的，此外你的直播前期可能收入不好，總得有經濟基礎吃飯吧。

八：時間，今天播一下，后天播一下，怎么可能做好，哪個公司不是天天上班，哪個實體店鋪不是天天開門，我還真不相信你開公司，開實體，也是今天開一下門，后天開一下門，生意還能做大做強做上市，好多人都沒有時間播，一天播一個鐘頭，跟我說直播間沒流量，你心都不在淘寶直播上面，你都不想做，又不想做，又想要流量，銀行卡發過來，我直接給你轉一百萬不是更好。我不相信。你做什么生意，不需要付出，不需要時間，不需要投資。做一半就不做了，你做什么都不可能成功。官方負責人都說了主播不想穩定長期播的，不可能給你流量讓你褥羊毛，你先付出才會有回報。

以上幾點只是基礎要求，如果你只是抱著試一試態度，沒有好好先衡量自己有幾斤幾兩，不建議盲目進入這行業。

下面再說點可觀的困難。

二、客觀原因

中國MCN機構數量圖

1、首先從中國MCN機構角度看，增長非常快，可能已逐漸趨于飽和

2、其次有一個行業共識是，李佳琦和薇婭這樣現象級的存在屬于“風口+個人努力”共同的結果，很難復制再現。也就是說你成不了下一個李佳琪，不要幻想。

想要做成下一個李佳琪有難度，主要難在流量，整個淘寶直播的流量約千萬級別，薇婭和李佳琦占了近15%。寡頭效應太明顯，極端化現象，雙十一薇婭李佳琪成交額占總體30%，有點一家獨大之感，第3名和之后的陳潔、雪梨這類數據落差非常大，更別提那些排名100以外的主播。李佳琦、薇婭的成功不排除偶然因素，未來很難再出現這樣現象級的增長，行業內大部分的主播還是處于腰部以下。

3、直播平臺已成熟，流量紅利消失殆盡，免費流量越來越難獲取。原因有以下

4、品牌方培養自家主播搶市場

阿里巴巴相關負責人告訴稱：“商家在直播形態里的表現出乎我們意料，我們一直以為人與人之間的交流只能是網紅、明星，后來發現其實很多店鋪主播的講解能力、專業素養、個人表現力都讓人眼前一亮，未來我們會進一步推進商家自播。”

5、同質化問題

整體來看，直播間的玩法比較固化，缺少創新性的互動。目前直播間的標配是一個主播配一個小助理，文案也形成了一定套路，例如一定會喊“3，2，1，上鏈接”，以及每隔10秒隔20秒要重復一遍“還沒有關注我的寶寶請點一下關注”，長久下去觀眾也會疲倦。

無論如何，打鐵還需自身硬，如果你真的是一個優秀的主播，淘寶平臺肯定會扶持你，機構會推薦你，資源傾斜你。想做淘寶主播，多點努力，少點負能量是根本。

2. 附加經驗值任務：根據直播間互動類數據給予的額外經驗值獎勵，每日最多獲得100點，超出部分不再累加。

3. 基礎專業分任務：每發布1個當前專業下的寶貝即可獲得2點專業分，每日最多獲得200點，超出部分不再累加，重復發布同一個寶貝只會按單次計分喲。

4. 附加專業分任務：根據直播間引導用戶進店等數據給予的專業分獎勵，每日最多獲得100點，超出部分不再累加。