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直播帶貨是如今最為火熱的網絡營銷方式,越來越多的商家開始做起了淘寶直播,那么要想做好淘寶直播的話,直播口才是非常重要的一個要素,當然也需要一些產品介紹的話術技巧,那么今天小編就來和大家聊聊淘寶直播有哪些介紹產品的話術。
1.介紹產品是幾號鏈接的寶貝,品牌以及發展歷史或者曾經榮獲的榮譽。舉例說明:這個X號鏈接XX旗艦店的XX產品,xx產品是一個XX國家的名牌有著N年的歷史,曾榮獲XX榮譽。
2.深度解析產品,XX產品的的作用,功效,適當著搭配著別的產品一起賣。舉例說明《甜蜜之吻系列升級,全新配方,優秀著色力,富含山茶籽油(使用級護膚品,能抗紫外線,防止曬斑及減少皺紋,減少唇紋,上唇顏色更飽滿)、維生素E(保濕抗氧化顏色更持久)、蜂蠟(去皺、美白以及滋養肌膚等多種美容功效)等。
建議和XX號鏈接的產品一起使用效果會更號,XX號產品粉質細膩輕薄,貼合肌膚不堵塞毛孔,蘊含天大馬士革玫瑰精華(亮白保濕乳液,蘊含具有亮白功效的大馬士革玫瑰精華和豐富的膠原蛋白,可緩和因紫外線、外界壓力等對肌膚造成的晦暗、色斑.)、油茶籽油(山茶油含有維生素E和抗氧化成分)。
3.產品的優惠信息以及互動,舉例說明《XX產品原件是98元,這個老板想沖銷量,沖到前網第一,大家也都知道,銷量上了第一買的人就多,所以今天在咱直播間里有30元的優惠券,到時價格是68元,一個有著N年經驗的淘寶掌柜告訴你,那些說虧多少錢給你便宜的都是騙人的,沒有利潤哪來的服務,對吧?
今天咱家這款老板給我們簽了承諾書,直播間為了沖量,不賺大家的錢,只要銷量,給我們XX時間,在這個時間段下單才能優惠30元,過了就沒有了,商家也需要賺錢的,這時注意看屏幕上粉絲的提問,有提問的下單利潤都是90%。
4.售后問題,也是非常重要的一點,相信很多小伙伴在平時的購物問題中也遇到過這樣的問題,產品質量問題怎么辦?這點需要跟商家對接好,商家有承諾的就給粉絲說有,商家沒有承諾的就給粉絲說沒有,千萬不要因為一次的產品質量問題傷了粉絲的心,在你的直播間買東西那是因為信任你,如果出現了問題應該積極為粉絲找商家解決,給粉絲一個滿意的交代。
綜上所述,大家在開展淘寶直播帶貨的過程中,要把握好寶貝的介紹時間,不要全篇都在介紹產品這樣會很乏味,導致觀眾的流失,同時也要調節好直播間的氣氛,多做活動,正確引導粉絲去下單購買。