直播帶貨是如今最為火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,越來越多的商家開始做起了淘寶直播,那么要想做好淘寶直播的話,直播口才是非常重要的一個要素,當(dāng)然也需要一些產(chǎn)品介紹的話術(shù)技巧,那么今天小編就來和大家聊聊淘寶直播有哪些介紹產(chǎn)品的話術(shù)。
1.介紹產(chǎn)品是幾號鏈接的寶貝,品牌以及發(fā)展歷史或者曾經(jīng)榮獲的榮譽(yù)。舉例說明:這個X號鏈接XX旗艦店的XX產(chǎn)品,xx產(chǎn)品是一個XX國家的名牌有著N年的歷史,曾榮獲XX榮譽(yù)。
2.深度解析產(chǎn)品,XX產(chǎn)品的的作用,功效,適當(dāng)著搭配著別的產(chǎn)品一起賣。舉例說明《甜蜜之吻系列升級,全新配方,優(yōu)秀著色力,富含山茶籽油(使用級護(hù)膚品,能抗紫外線,防止曬斑及減少皺紋,減少唇紋,上唇顏色更飽滿)、維生素E(保濕抗氧化顏色更持久)、蜂蠟(去皺、美白以及滋養(yǎng)肌膚等多種美容功效)等。
建議和XX號鏈接的產(chǎn)品一起使用效果會更號,XX號產(chǎn)品粉質(zhì)細(xì)膩輕薄,貼合肌膚不堵塞毛孔,蘊(yùn)含天大馬士革玫瑰精華(亮白保濕乳液,蘊(yùn)含具有亮白功效的大馬士革玫瑰精華和豐富的膠原蛋白,可緩和因紫外線、外界壓力等對肌膚造成的晦暗、色斑.)、油茶籽油(山茶油含有維生素E和抗氧化成分)。
3.產(chǎn)品的優(yōu)惠信息以及互動,舉例說明《XX產(chǎn)品原件是98元,這個老板想沖銷量,沖到前網(wǎng)第一,大家也都知道,銷量上了第一買的人就多,所以今天在咱直播間里有30元的優(yōu)惠券,到時價格是68元,一個有著N年經(jīng)驗的淘寶掌柜告訴你,那些說虧多少錢給你便宜的都是騙人的,沒有利潤哪來的服務(wù),對吧?
今天咱家這款老板給我們簽了承諾書,直播間為了沖量,不賺大家的錢,只要銷量,給我們XX時間,在這個時間段下單才能優(yōu)惠30元,過了就沒有了,商家也需要賺錢的,這時注意看屏幕上粉絲的提問,有提問的下單利潤都是90%。
4.售后問題,也是非常重要的一點,相信很多小伙伴在平時的購物問題中也遇到過這樣的問題,產(chǎn)品質(zhì)量問題怎么辦?這點需要跟商家對接好,商家有承諾的就給粉絲說有,商家沒有承諾的就給粉絲說沒有,千萬不要因為一次的產(chǎn)品質(zhì)量問題傷了粉絲的心,在你的直播間買東西那是因為信任你,如果出現(xiàn)了問題應(yīng)該積極為粉絲找商家解決,給粉絲一個滿意的交代。
綜上所述,大家在開展淘寶直播帶貨的過程中,要把握好寶貝的介紹時間,不要全篇都在介紹產(chǎn)品這樣會很乏味,導(dǎo)致觀眾的流失,同時也要調(diào)節(jié)好直播間的氣氛,多做活動,正確引導(dǎo)粉絲去下單購買。