現(xiàn)在直播賣貨已經(jīng)成為了當前的主流賣貨賣貨方式，很多商家也想加入到直播賣貨的行列之中。但是直播并不是隨便想做就做的，大家在做直播之前，還要制定好直播賣貨流程。具體直播賣貨流程方案怎么制定呢?下面HiShop小編就跟大家一起來了解一下。

　　1、確定直播主題

　　首先我們要確定好相關的直播主題，并且制定好相應的直播目標，是為了吸引用戶關注提升品牌知名度還是為了實現(xiàn)轉化提高銷量，并且圍繞目標來精準定位人群和市場，制定后續(xù)計劃。

　　2、直播分工

　　然后要對直播間各人員來進行分工，把具體的工作落實到個人，什么時候拿產(chǎn)品，什么時候轉鏡頭等等，做好明確的分工，給用戶一個好的直播觀看體驗。

　　3、直播買賣點梳理

　　需要注意的是，在直播之前，大家還需要對直播的賣點以及一些常見的疑問去做一個梳理。詳細的介紹產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品能解決什么問題等等，這樣才能讓用戶快速了解到商品的價值所在。

　　4、直播活動預熱

　　在正式做直播的時候，需要在直播間做一些預熱，可以做些活動抽獎來激起用戶的積極性。也可以去做一些活動折扣的介紹等，勾起粉絲對活動的興趣。

　　5、產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)

　　到了產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)，大家要將產(chǎn)品的相關信息預先了解清楚，并且說出產(chǎn)品的核心賣點是什么，結合直播間粉絲的喜好反饋進行重點講解。

　　6、引導用戶下單

　　產(chǎn)品介紹完了以后，就要通過分發(fā)優(yōu)惠券來刺激粉絲下單購買。在此期間，主播還可以通過發(fā)紅包、抽獎等活動調(diào)動粉絲積極性,這樣用戶下單的積極性也會更高。

　　7、預告下次直播時間

　　整個活動結束了，還可以預告下次直播的時間，也可以為下次直播設置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。

　　8、直播復盤

　　直播結束后，要組織團隊進行復盤，比如評估直播賣貨的數(shù)據(jù)是否達到預期、總結經(jīng)驗與問題、優(yōu)化整個流程等，以確保下次直播能夠得到提升。

　　以上就是直播賣貨流程方案怎么制定的相關內(nèi)容了， 一份好的直播賣貨方案，是直播賣貨取得成功的前提。所以大家在做直播賣貨的時候，可以先跟著方案去試演一遍，在實踐中更好的去優(yōu)化賣貨流程。

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