一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

企業社交電商營銷競爭策略

作者: 楊先生 發布時間:2025年06月09日 19:06:55

企業社交電商營銷競爭策略

  一是針對消費者的議價能力。

  在電子商務零售市場行業中,消費者的議價能力與電子商務模式緊密相關。對于自營商城模式,因業內競爭激烈,電商數量極其有限,國內綜合百貨類僅有京東、當當、蘇寧、卓越和國美等幾家企業,處于寡頭壟斷競爭狀態,雖然電商領域擁有數量龐大的消費者,但消費者對賣方基本沒有議價能力。

  從交易平臺模式上看,業內僅有天貓商城、淘寶網兩家專營交易平臺的電商,同屬于阿里巴巴集團,前者入駐的商戶基本為品牌商戶,消費者無議價能力。后者入駐的商戶基本為個體商戶和小型企業商戶,鑒于商戶投入可變成本較天貓商戶小,所以淘寶商戶有一定的價格議價空間,消費者可以進行一定范圍內的議價。而社交電商模式成立的基礎,是賣家和消費者之間的雙向互動。因此消費者是可以與商戶進行充分議價的,甚至可以提出對于產品設計的改進需求,前提是有足夠數量的消費者承諾相應的產品預訂數量,且提前支付訂金。

  所以,不同的社交平臺會對社交電商的消費者產生不同的議價能力。如果企業是基于Facebook這種弱關系社交平臺,以宣傳品牌和產品體驗為主要目標,無需為消費者提供議價選擇;如果企業通過微信這種強關系社交平臺,以銷售額為主要目標,可以和消費者進行議價;如果企業自建小米這種個性化社交平臺,以團購預售作為主要銷售方式,必須向消費者提供議價支持,這也是重要的差異化優勢。

  二是針對供應商的議價能力。

  供應商的議價能力雖然與所在行業的供應商集中度、供應產品的可替代性等有關。但對于不同電子商務模式的比較,首先要假設同樣的供應商才能進行公平的分析,因此供應商的議價能力主要體現在電商對他們的掌控能力上。

  對于自營商城模式,零售電商大多是寡頭壟斷,電商的采購規模龐大,強勢掌控了大部分產品供應商。一般電商所處的行業類別壟斷程度越高,供應商的議價能力越弱。如圖書領域的當當網,消費數碼領域的京東商城和蘇寧易購,他們對圖書和消費數碼供應商的掌控力很強,往往能獲得非常低的供應價格。對于交易平臺上的第三方商戶,商戶的品牌越好,交易規模越大,采購數量越多,與供應商的議價能力越強。

  對于社交平臺上的第三方商戶,其對供應商的議價能力與交易平臺相同。而自建社交平臺的電商往往對供應商有最強的議價能力。原因在于這類電商不僅在行業內有壟斷地位,如手機行業的小米、家電行業的海爾。而且他們經營的產品領域更縱深。最重要的是他們能通過預售模式提前獲得消費者承諾的產品預訂數量和預付款。當電商知曉產品預訂數量后可以控制采購數量或生產規模,降低庫存量和運營成本,還可以憑借預付款提高資金周轉率。這些優勢讓他們對供應商的掌控能力比自營電商更強。

  三是針對潛在進入者的威脅。

  新進入者在進入行業后,要獲得一定市場規模才能立足,這會對行業內原有企業造成威脅。一般來說,行業準入門檻和行業內競爭現狀也會對新進入者起到一定限制作用。

  電子商務行業與其他互聯網行業一樣,具有很高的開放性,任何企業都可以介入電子商務行業。從自營商城電商看,由于京東、亞馬遜等商城進入市場時間較早,已經在市場上形成壟斷地位,新進入者搶占市場的難度很高,只有蘇寧這種傳統實體電商,依靠已有門店、客戶資源,向電子商務轉型才可能占據一定市場份額。從電商交易平臺和社交電商平臺的第三方商戶看,由于平臺本身是開放的,商戶準入門檻相對較低,平臺提供方會鼓勵更多企業新進入平臺,借此獲得更多交易費用。因此新進入者很容易以電商身份介入行業與原有企業展開公平競爭。而自建社交平臺的電商往往已經在行業內占據一定市場份額,希望自建社交平臺進一步提高市場份額,這對潛在進入者是相當高的門檻,所以潛在進入者一般很難對他們產生威脅。

  四是針對替代品的威脅。

  企業處于不同的電子商務模式,可能會由于不同模式銷售相同的商品,導致產生相互競爭行為,這種相互替代的競爭會影響企業的競爭戰略。交易平臺和社交平臺都可以為企業提供同樣的商品銷售能力,如果他們面對的用戶產生交集,則重合的用戶必然面臨在交易平臺和社交平臺其中一個完成商品交易的選擇,這對企業來說,無疑是增加運營成本且降低效率的。為避免這種相互替代的競爭,企業可以有兩種解決辦法:

  一是將商品交易各項功能在兩個平臺上合理分工,如交易平臺承擔銷售、服務和訂單管理;社交平臺承擔商品展示、商品體驗和推廣功能。

  二是在兩個平臺上提供不同的商品。

  五是針對現有競爭者的威脅。

  互聯網的全球化特點決定了企業不僅要應對本土競爭對手的挑戰,更要面對海外企業的競爭。應對國內競爭者主要是通過創新電子商務運營模式,不斷優化流程和環節,始終保持企業領先優勢。如京東等自營商城逐漸強化第三方交易平臺的能力,在不影響自有商品銷量的前提下,允許第三方商戶入駐自營商城平臺開展銷售。再如提供零售交易平臺的阿里巴巴,將旗下的供應交易平臺與零售交易平臺進行整合,為企業提供從供應到零售的一攬子解決方案。

  社交電商平臺應對國外競爭者的挑戰,首先要加強自身產品質量。雖然我國有較多勞動密集型企業,生產力豐富,可制造大量產品出口,但是國內電子商務企業競爭慣用的低價策略,導致網絡交易存在假冒偽劣產品,這嚴重影響了國內產品在全球的可信度,國內企業必須提高自身產品質量,才能重獲國外消費者的信任。其次是積極使用國外主流社交平臺和電商平臺開展電子商務,變被動迎戰為主動出擊,但不能照搬國內電商市場的經驗,要盡快學習并適應海外電商市場的規則,尊重當地文化,根據當地居民的消費習慣開展社交并制定對應的營銷策略。

猜你喜歡

【本站聲明】 1、本網站發布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網站,更非本網站提供,與本網站無關,系他人的商品或服務,本網站對于該類商標、標識不擁有任何權利; 3、本網站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保; 4、本網站不對文章中所涉及的內容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務的提供者聯系。

電話咨詢 微信咨詢 預約演示 0元開店
主站蜘蛛池模板: 日本真人边吃奶边做爽动态图|青娱乐激情视频|日本熟妇人妻XXXXX免费看|日本天堂免费|国产麻豆xxxxhdfree|亚洲码欧美码一区二区三区 | #NAME?|欧美暖暖视频|91国内在线|毛多水多www偷窥小便|人妻无码人妻有码中文字幕|少妇人妻精品一区二区三区 | 亚洲特黄一级大片|91麻豆传媒|国产毛片儿|www..com黄瓜|野花香日本大全免费观看|国产精品宅男擼66M3U8 | 东京热TOKYO综合久久精品|99ri=av国产精品|欧美日本韩国一区二区三区|色综合久|麻豆精产国品一二三产区|97视频在线观看免费 | 极品少妇x88|国产免费看福利|亚洲欧美国产另类首页|69xx免费播放|亚洲=aV无码天堂一区二区三区|国产真实乱在线更新 | 日本三区|又大又黄又粗高潮免费|国产成年女人免费视频播放=a|国产美女视频国产视视频|欧美成综合|国产成人=av一区二区三区 | 欧美性高清bbbbbbxxxxx|一级毛片免费观看|亚洲国产日韩=a在线欧观看美|日韩欧美特一级大黄作=a毛片免费|影音先锋无码=aⅴ男人资源站|欧美粗大猛烈老熟妇 | 欧美一级特黄=a=a=a=a=a=a=a色戒|精品国产日韩欧美|免费在线国产|天天操人|国产高潮在线观看视频|末成年=av女网站 | 国产一区二区女内射|热久久视久久精品2020|91精品国产入口|久久综合精品视频|亚洲=aV超清无码不卡在线观看|在线观看国产精品日韩=av | 亚洲第一区在线观看|性欧美大战久久久久久久安居码|天天干夜夜春夜夜爽|色视频2|成人爽=a毛片免费啪啪红桃视频|极品少妇小泬50PTHEPON 91成人毛片|#NAME?|亚洲视频1区2区3区4区|国产思思99re99在线观看|激情春色|国产一区二区三区四区在线观看 | 亚洲欧洲国产视频|麻豆视频xxx|日本在线观看一区|亚洲成=aV人片无码不卡播放器|麻豆性生活视频|欧美视频一区二区三区四区 日韩网站中文字幕|国产精品入口在线观看|少妇高潮喷水久久久影院|丰满爆乳无码一区二区三区|一区二区日本在线|婷婷777 | 欧洲亚洲综合一区二区三区|99国产精品久久|免费v=a国产高清大片在线|国产成人精品一区二三区在线观看|91麻豆精品国产91|欧美日韩福利视频 | 亚洲国产精品99|曰本女人牲交视频免费|国产成人8x人网站在线视频|精品无码一区在线观看|毛片一区|jk自慰到不停喷水 | 久热只有精品|日韩一级片视频|操孕妇逼视频|97精品|视频在线观看一区二区|#NAME? | 亚洲精品自拍偷拍视频|jk校花呻吟迎合娇躯白嫩|国产一级免费看视频欧美激情|国产精品香港三级国产=av|99热最新在线|亚洲国产色播=aV在线 | 91超碰在线免费观看|性夜影院午夜看片|www.久久久|日本阿v片在线播放不卡的|v=a亚洲|国产黄色精品网站 | 激情婷婷开心五月综合|国产区免费视频|欧美精品一区二区三区免费播放|亚洲一级片免费看|国产精品边做奶水狂喷无码|久久8精品 | 大内密探零零性在线|中文字幕无码免费久久|xxxxx中国少妇|男男调教小太正裸体|虎白女粉嫩尤物福利视频|成人一级免费 | 久久精品亚洲酒店|黄国产区|在线视频中文字幕|91精品欧美|三区中文字幕|日韩亚洲精品在线 | 91成人小视频|国产精品乱码视频|日韩美女乱婬=a=a=a高清视频|www.xxxx欧美|欧美浓毛大BBwBBW|精品图区 在线观看免费v=a|国产久一|日本亚洲三级|c=aowo88国产欧美久久|能免费看的=av|97热精品视频官网 | 亚洲精品久久久久久无码色欲四季|成年人黄色=av|麻豆精品久久久久久久综合|亚洲国产日韩欧美在线|国产传媒懂得|亚洲综合色婷婷七月丁香 | 日韩三级在线免费观看|久久艹艹|色爱综合另类图片=av|国内久久精品视频|xx69在线观看|亚洲国产一区二区精品 | 影音先锋99|成年女人免费大片视频|天天色草|特黄=a=a级毛片免费视频播放|3级片免费|在线观看中文字幕视频 | 国产这里只有|斗罗之斗淫大陆h污文小舞白丝|真人做爰高潮全过程免费视看|久久丁香|777色情在线无码|91九色视频在线播放 | 国产一级片一区|欧美在线观看中文字幕|波波成人网|亚洲第一色区|人妻免费一区二区三区最新|久久www色情成人免费 | #NAME?|www.夜夜骑|亚洲人成网站精品片在线观看|视频在线观看入口黄最新永久免费国产|日本免费一级|巨大垂乳日本熟妇 | 欧美一级特黄=a=a=a=a=a=a=a色戒|精品国产日韩欧美|免费在线国产|天天操人|国产高潮在线观看视频|末成年=av女网站 | 3级黄色|最新在线精品国自产拍视频|干日本少妇视频|91九色免费视频|一级免费在线观看|狠狠干超碰 | 欧美z0zo人禽交|欧美大杂交18p|国内精自线一二区永久|久久久久久久久国产一区|国产v=a免费精品观看精品|eeuss影院www在线观看 | 色妹子影院|国产福利在线永久视频|国产精品日韩精品|天堂在线99香蕉在线视频|日本欧美一区二区免费不卡|少妇人妻在线无码天堂视频网 | 国产精品天干天干综合网|亚洲精品视频免费看|日本内射精品一区二区视频|亚洲日韩=aⅴ在线视频|美女1区2区3区|999久久 | 国产一区二区三区片|一区二区视频在线看|欧美=av在线|国产熟妇疯狂4P交在线播放|亚洲精品午夜无码专区|亚洲=aⅴ精品国产首次亮相 | 另类综合视频|成人网在线观看|亚洲=a级|制服丝袜成人动漫|国产亚洲欧洲一区二区三区|99久热re在线精品99re8热视频 | 青青草日韩|亚州=aⅤ中文=aⅴ无码=aⅴ|日本免费=a∨片免费|久久久亚洲=aV无码精品一区|热久久亚洲|农村妇女毛片精品久久久 | 爱情岛论坛亚洲永久入口口|国产欧美精品一二三|久久免费视频1|初尝人妻少妇中文字幕|光棍久久|中文字幕在线观看第一页 | 亚洲精品一二三|一本色道久久综合狠狠躁邻居|国产精品乱码一二三区的特点|国产粉嫩高中无套进入|亚洲欧美日韩愉拍自拍|2017男人天堂手机在线 | 日韩精品免费一区|日本人与黑人做爰视频网站|国产免费黄视频在线观看|亚洲男人天堂一区|69视频在线免费观看|视频三区二区一区 | #NAME?|欧美暖暖视频|91国内在线|毛多水多www偷窥小便|人妻无码人妻有码中文字幕|少妇人妻精品一区二区三区 | 亚洲=aV香蕉一区区二区三区|国产乱子轮XXX农村|新婚少妇初尝禁果|香港三日本三级少妇三级99|漂亮的女老板国产三级|国产九九九 | 免费视频99|性高湖久久久久久久久3小时|伦理一国产=a级|人妻少妇伦在线无码专区视频|国产人妻无人性无码秀列|毛片免费看网站 | 内射小寡妇无码|丰满少妇被猛烈进入=av久久|日韩=a无v码在线播放|91亚洲国产视频|男人和女人高潮免费网站|操久在线 国产精品一区2区3区|91蝌蚪在线播放|一级国产20岁美女毛片|国产伦精品一区二区三区视频不卡|少妇内射兰兰久久|日本成人=a |