8月11日，來自HiShop最新資訊，現在做電商難，難在競爭激烈，現在做O2O更難，難在不知道如何下手，在O2O模式下，有很多企業成功了，也有不少企業失敗了，接下來我們就來看看本地O2O系統商城失敗原因。

　　一、現狀

　　在此領域，我們需要關注成功案例，更要關注失敗案例。然而，失敗案例極其珍貴，觀測到的機會極其難得。

　　羅列當前成功案例如下：

　　1、定位全國的生活消費信息網站：大眾點評、口碑網。

　　2、定位全國的分類信息網站：趕集網、58同城。

　　3、從本地向全國發展的網站：丁丁網。

　　4、本地或者區域網站的案例：籬笆網、365家居寶、19樓BB大賣場、合論婚慶寶、小魚網婚慶商城、福州便民網家居商城、廣州媽媽網廣州通。

　　總結上述取得部分進展的項目的成功原因不外乎三點之一：資本驅動、業務聚焦、行業專業度。

　　再來分析當前多數失敗項目的情況：

　　1、多數項目完全是一腔熱情，不知目標是什么，沒有計劃任務，沒有清晰的模式。

　　2、傳統商業人不懂互聯網，在網站運作上想當然。

　　3、傳統媒體人既不懂商業也不懂互聯網。

　　4、互聯網專業人士不懂商業，假想需求。

　　二、嘗試的方向和失敗的本質原因

　　該領域創業者往往會在下述方向選取一項或者多項組合為自己的網站服務模式。剖析每一種服務方式的利弊，可以認識到許多本質問題，也可以知道項目失敗的關鍵因素：

　　1、黃頁

　　黃頁本身并沒有多大用處;維護黃頁信息尤其是地理位置信息很花錢;黃頁一次簽約并不難，因為沒“效果”，續約是很大的問題;與人們的預測相反，大量數據累積成的城市黃頁并沒有太大流量，傳統行業的人必須重新認識流量是什么——流量不是萬能的，沒有流量說明你的網站一定沒有用處!

　　2、評價

　　消費者為什么要評價?你如何知道評價者不是商家自己?需要多少有價值(真實消費者的消費評價)評價才能支撐起一個平臺?——用評價拉動平臺不靠譜。

　　3、優惠

　　消費者發生購買的關鍵因素是優惠嗎?優惠如何解決客戶定位問題?現有優惠平臺的作用是讓已經決定購買的消費者獲得折扣，一方面促成成交，一方面也損失利潤。建立在優惠的基礎上，平臺的利益有多少?

　　4、團購

　　數千家團購網用自己的死亡證實團購看似簡單，其實不簡單;團購網的難點是如何獲取流量?如何控制流量成本?如何保證團購商品的數量?團購網的弊端是團購不具備社會化屬性，也就是流量難以蓄積和提升轉化率。

　　5、位置(LBS)

　　有人把LBS簽到比喻成小狗撒尿;令人心潮澎湃的SOLOMO迄今還是紙上談兵;位置能決定購買?——谷歌、百度地圖的地理位置信息都不錯，你如何競爭?

　　6、支付

　　在獲得收入之前，大力投入支付的建設是不值得的，很貴不說，別人用不用是個大問題!O2O，需要完整的支付流程嗎?

　　7、誠信

　　除非你已經成為業界標準，否則你的評價標準是廢紙一張。并且，認證了就誠信了嗎?

　　8、物流

　　物流是好生意，但是物流不決定購買;如果你能開好一家物流公司，建議你直接去做物流;互聯網公司在物流上并不專業，所以不要試圖用物流去做平臺。

　　9、分類廣告

　　分類廣告有價值，分類廣告抓住了本地服務的本質;分類廣告只能采取微支付;分類信息必須平衡流量成本和收入之間的平衡;

　　本地O2O系統商城失敗原因，還是因為O2O模式現狀和企業所選擇的方向不對而引起的，在選擇一種電商模式之后，我們必須先觀察和定位我們企業適合走哪個方向，那個方向的發展前途又是怎么樣的。