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O2O社區(qū)便利店模式,社區(qū)O2O新突破口

作者: 鄧文君 來源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2018-06-29 13:48

O2O社區(qū)便利店模式,社區(qū)O2O新突破口

  7月11日,O2O社區(qū)便利店模式,是目前不少企業(yè)看好的模式之一,不過到現(xiàn)在為止還沒有一家真正很成功的社區(qū)O2O出現(xiàn)。

  近年來,我國便利店行業(yè)發(fā)展迅速,無論是外資便利店還是本土便利店,都在快速跑馬圈地。但便利店快速擴(kuò)張的同時(shí)各種問題也隨之而來,其中最大的問題就是同質(zhì)化。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,嚴(yán)重的同質(zhì)化導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)便利店品牌的認(rèn)知度較低,便利店如果想要獲得更好的發(fā)展空間,打造差異化是唯一途徑。即使是與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后,差異化也是其線上大戰(zhàn)獲勝的一大利器。

  近日,走訪了美團(tuán)外賣平臺(tái)上的幾家便利店。附近有鄰家便利店、松鼠便利、華聯(lián)超市、愛鮮蜂等幾家便利店。這幾家便利店的起送金額為20元至30元,配送費(fèi)也從2元到6元不等。其中愛鮮蜂的月銷售量最高,店內(nèi)盒裝水果最熱銷,月售上千單,芒果、千禧、火龍果的銷量在2000單以上。松鼠便利中信城店的熱銷商品除了瓶裝水類之外,哈哈鏡品牌的鹵制品月銷量都在二三十單。鄰家便利店開陽里店的熱銷產(chǎn)品為水類產(chǎn)品,關(guān)東煮與便當(dāng)銷量很低,甚至為0,飯團(tuán)壽司、三明治的月售量也在個(gè)位數(shù)徘徊。

  可以看出,對(duì)于便利店線上業(yè)務(wù)而言,具有特色的產(chǎn)品是吸引消費(fèi)者購買的重點(diǎn)。一家便利店擁有一種或幾種特色產(chǎn)品,就能夠吸引消費(fèi)者在此店下單,并吸引其順便購買其他商品。

  除與上門式O2O平臺(tái)合作外,也有部分便利店與綜合電商平臺(tái)合作,比如太原唐久便利店與京東合作。據(jù)了解,2013年11月,京東就與唐久便利展開合作,當(dāng)時(shí)唐久便利被視為京東零售O2O的標(biāo)桿樣本。合作模式是唐久在京東商城開設(shè)唐久網(wǎng)上大賣場,京東給唐久提供線上支持,唐久便利店幫助京東進(jìn)行線下投遞。

  然而,京東給唐久便利的線上支持也僅僅是提供了一個(gè)平臺(tái)入口,唐久大賣場僅僅是京東平臺(tái)上諸多第三方賣家的一員,無論是配送時(shí)效還是售后服務(wù),都沒顯示出特別的優(yōu)勢。

  在眾多便利店追逐上門O2O時(shí),HiShop小編認(rèn)為,便利店O2O應(yīng)該培養(yǎng)顧客到店自提的消費(fèi)習(xí)慣,讓顧客體驗(yàn)門店商品和服務(wù),在店內(nèi)產(chǎn)生連帶消費(fèi),體現(xiàn)“讓互聯(lián)網(wǎng)成為實(shí)體店交易前臺(tái)”的O2O本質(zhì)。到店自提產(chǎn)生連帶消費(fèi)或許也是彌補(bǔ)配送時(shí)效不足的另一張牌。

  當(dāng)然,便利店行業(yè)也有實(shí)體店的忠實(shí)擁護(hù)者。北京7-11一直沒有開展線上業(yè)務(wù),他們認(rèn)為消費(fèi)者到店消費(fèi)很重要,只有消費(fèi)者到店才能為其提供更好的服務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,企業(yè)經(jīng)營模式的選擇并無對(duì)錯(cuò),無論是開拓線上業(yè)務(wù),還是堅(jiān)守實(shí)體店,如此都能走出一條自己的路。

  社區(qū)O2O從便利店開始,做社區(qū)O2O,目前沒有太多成功的案例,如果說一定要選擇做社區(qū)O2O,那么便利店是個(gè)最好的突破口。

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