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宜家計劃進駐第三方電商平臺 究竟花落誰家?

作者: 晉輝 發布時間:2025年06月13日 04:06:03

  2017年6月9日消息,全球最大的家居用品零售商英特宜家對外宣布,宜家(IKEA)計劃從2018年開始嘗試在第三方電商網站售賣自己的產品。不過,宜家集團CEO托爾比約恩·洛夫暫時沒有透露宜家會與哪些電商網站合作,表示到目前為止尚未簽署任何相關的合同。

  “在數字平臺上,目前我們僅通過自己的網站來銷售產品,但我們已經注意到,這個平臺上的競爭形勢正在發生變化。”宜家CEO 在接受媒體采訪時談道。

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  據悉,過去兩年里,宜家集團一直把重點放在對零售業務的控制上,希望通過全力關注零售業態的變革來保住自己領先的市場地位。最近,公司又進行了重組,零售部門獲得了更大的自由度。為了適應新的購物趨勢,宜家還嘗試推出新的小型連鎖店,并在實體店與在線購物一體化的問題上加大投入力度。

  在此之前,宜家雖然已在愛爾蘭、捷克、澳洲、中國等國家和地區展開了電商業務,但都只是在自己的官網,而從未通過另一家公司來出售自己的產品。這項新的計劃意味著,不久之后,宜家的客戶可能會通過亞馬遜或阿里巴巴等電商平臺來購買了。

  根據公開資料,在截至2016年8月的上一財年中,宜家的在線銷售額為14億歐元(約合16億美元),同比增長了30%,但在其總銷售額中所占的比例仍舊很小。要知道,宜家在該財年中的總銷售額高達342億歐元(約合385億美元)。也就是說,在線銷售額僅占4%的份額。

  按照Loof的話,決定在第三方電商網站出售產品是“希望增加在線購物者的人數”,提升自己在數字化平臺上的能力。

  “我們將通過測試來搞清楚一些問題,比如,家具領域的數字化購物將是什么樣子?數字化購物中心又將意味著什么?”

  事實上,這家創辦于1943年的瑞典企業,經歷70多年的發展已覆蓋全球51個國家。1997年,宜家開通了官方網站,并陸續在10多個國家和地區開通了線上業務。2015年,線上業務首次突破了10億歐元大關。

  在中國,宜家幾乎保持著每年新開3家門店的擴張速度,目前總共擁有20多家線下實體店。在截至2016年8月的上一財年中,宜家中國的銷售額超過117億,同比增長19.4%,會員總數超過1600萬,同比增加20%。

  但是,在線上業務方面,宜家中國則顯得謹慎而遲緩,直至去年9月1日才在上海公開運營首個網購試點。而且,宜家中國零售總裁朱昌來還曾強調,“即使網購渠道上線了,宜家的首要目標也并不是做電商”。

  除了商場外,宜家還新增了“訂貨中心”的新渠道。訂貨中心被定位為宜家產品的“觸及地”。它是一種位于市中心的、輕量的、集訂購與提貨供貨為一體的售賣渠道,對宜家版圖中未曾觸及的三四線城市是個較好的補充。在這里,消費者既可以在線下體驗宜家風格的樣板間,又可以采用訂購或現購的方式進行購買。

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  “電商是無法取代商場體驗的,我們不僅僅賣產品,更賣家居文化體驗。”朱昌來這樣表示。

  因此,對于宜家的線上業務,有分析曾指出,這可能只是對市場的一次試探,宜家的重心和核心價值都不在這里。“從另外一個角度看,它正在逐步實現多渠道家居零售商的目標。”

  顯然,線下門店、官網業務、訂貨中心,再加上即將來臨的第三方電商平臺業務,宜家逐漸把各個渠道串聯起來,拉開了一張網。

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