2017年6月9日消息，全球最大的家居用品零售商英特宜家對外宣布，宜家（IKEA）計劃從2018年開始嘗試在第三方電商網站售賣自己的產品。不過，宜家集團CEO托爾比約恩·洛夫暫時沒有透露宜家會與哪些電商網站合作，表示到目前為止尚未簽署任何相關的合同。

　　“在數字平臺上，目前我們僅通過自己的網站來銷售產品，但我們已經注意到，這個平臺上的競爭形勢正在發生變化。”宜家CEO 在接受媒體采訪時談道。

　　據悉，過去兩年里，宜家集團一直把重點放在對零售業務的控制上，希望通過全力關注零售業態的變革來保住自己領先的市場地位。最近，公司又進行了重組，零售部門獲得了更大的自由度。為了適應新的購物趨勢，宜家還嘗試推出新的小型連鎖店，并在實體店與在線購物一體化的問題上加大投入力度。

　　在此之前，宜家雖然已在愛爾蘭、捷克、澳洲、中國等國家和地區展開了電商業務，但都只是在自己的官網，而從未通過另一家公司來出售自己的產品。這項新的計劃意味著，不久之后，宜家的客戶可能會通過亞馬遜或阿里巴巴等電商平臺來購買了。

　　根據公開資料，在截至2016年8月的上一財年中，宜家的在線銷售額為14億歐元（約合16億美元），同比增長了30%，但在其總銷售額中所占的比例仍舊很小。要知道，宜家在該財年中的總銷售額高達342億歐元（約合385億美元）。也就是說，在線銷售額僅占4%的份額。

　　按照Loof的話，決定在第三方電商網站出售產品是“希望增加在線購物者的人數”，提升自己在數字化平臺上的能力。

　　“我們將通過測試來搞清楚一些問題，比如，家具領域的數字化購物將是什么樣子？數字化購物中心又將意味著什么？”

　　事實上，這家創辦于1943年的瑞典企業，經歷70多年的發展已覆蓋全球51個國家。1997年，宜家開通了官方網站，并陸續在10多個國家和地區開通了線上業務。2015年，線上業務首次突破了10億歐元大關。

　　在中國，宜家幾乎保持著每年新開3家門店的擴張速度，目前總共擁有20多家線下實體店。在截至2016年8月的上一財年中，宜家中國的銷售額超過117億，同比增長19.4%，會員總數超過1600萬，同比增加20%。

　　但是，在線上業務方面，宜家中國則顯得謹慎而遲緩，直至去年9月1日才在上海公開運營首個網購試點。而且，宜家中國零售總裁朱昌來還曾強調，“即使網購渠道上線了，宜家的首要目標也并不是做電商”。

　　除了商場外，宜家還新增了“訂貨中心”的新渠道。訂貨中心被定位為宜家產品的“觸及地”。它是一種位于市中心的、輕量的、集訂購與提貨供貨為一體的售賣渠道，對宜家版圖中未曾觸及的三四線城市是個較好的補充。在這里，消費者既可以在線下體驗宜家風格的樣板間，又可以采用訂購或現購的方式進行購買。

　　“電商是無法取代商場體驗的，我們不僅僅賣產品，更賣家居文化體驗。”朱昌來這樣表示。

　　因此，對于宜家的線上業務，有分析曾指出，這可能只是對市場的一次試探，宜家的重心和核心價值都不在這里。“從另外一個角度看，它正在逐步實現多渠道家居零售商的目標。”

　　顯然，線下門店、官網業務、訂貨中心，再加上即將來臨的第三方電商平臺業務，宜家逐漸把各個渠道串聯起來，拉開了一張網。