(友數(shù)新零售訊)

在剛剛過(guò)去的618大促中，京東對(duì)外披露了一組數(shù)據(jù)：618當(dāng)日，京東拼購(gòu)訂單量同比去年618增長(zhǎng)24倍，下單人數(shù)同比去年618增長(zhǎng)17倍。在不久之前，5月15日，唯品會(huì)正式對(duì)外宣，通過(guò)與騰訊的戰(zhàn)略合作積極探索社交電商新模式;而在今年3 月 15 日這天，阿里也宣布推出了淘寶特價(jià)版。眾所周知，社交電商在這兩年中迅速成長(zhǎng)，從什么值得買(mǎi)到后來(lái)的拼多多、貝店、環(huán)球捕手，社交電商一直百花齊放。而巨頭的加入，更是再次證明了社交電商模式已成為賦能電商發(fā)展的新增量。億萬(wàn)級(jí)社交電商市場(chǎng)成巨頭必爭(zhēng)之地當(dāng)下，微信生態(tài)擁有10億月活用戶，并占據(jù)了用戶55%的在線使用時(shí)間，基數(shù)大、粘度高，堪稱互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施。且其月活量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出淘寶的5.5億，并觸達(dá)了傳統(tǒng)電商未能有效覆蓋的下沉用戶群體。 據(jù)《2018中國(guó)社交電商消費(fèi)升級(jí)白皮書(shū)》顯示，七成以上的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)受到社交網(wǎng)站的影響，九成社交電商用戶有沖動(dòng)消費(fèi)行為，半數(shù)以上受訪者會(huì)通過(guò)他人推薦或邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)。預(yù)估2020年我國(guó)社交電商商戶規(guī)模達(dá)2400萬(wàn)戶，市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億。在流量紅利開(kāi)始退減的后電商時(shí)代，背靠騰訊這個(gè)流量“富礦”，唯品會(huì)以及京東，都希望能借此實(shí)現(xiàn)彎道超車。

6月11日，“京東拼購(gòu)”微信小程序上線;14日騰訊更是送出“大禮”，微信搜索全面接入京東，在“搜一搜”中輸入商品就能看到京東的商品鏈接。加之此次在618戰(zhàn)報(bào)中放大“拼購(gòu)”的戰(zhàn)績(jī)，可見(jiàn)其對(duì)社交電商業(yè)務(wù)的看重。社交電商形態(tài)各異，消費(fèi)型社交電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)明顯當(dāng)用戶已經(jīng)不再是社交電商的“小白”之時(shí)，巨頭開(kāi)始了其對(duì)社交電商的布局，而憑借社交電商之風(fēng)而興起的后起之秀，也各自憑借差異化定位，在巨頭之下蓄勢(shì)待發(fā)。 雖然社交電商尚處于多元探索的早期，但已形成了基礎(chǔ)的四大模式：以小紅書(shū)為代表的內(nèi)容營(yíng)銷模式：通過(guò)平臺(tái)用戶分享產(chǎn)品內(nèi)容，進(jìn)而將長(zhǎng)期積累的社區(qū)流量轉(zhuǎn)化為電商流量;以閑魚(yú)為代表的社群模式：采取社區(qū)化運(yùn)營(yíng)的思路，按照興趣標(biāo)簽劃分用戶群體，從而展開(kāi)商品交易;以拼多多為代表的草原型模式(拼購(gòu)模式)： 以低價(jià)拼團(tuán)為核心吸引力，再以大額訂單獲得商家低價(jià)供貨;以貝店為代表的森林型模式(消費(fèi)型模式)：貝店將供應(yīng)鏈體系開(kāi)放給用戶，讓他們?cè)谧约旱纳缛寒?dāng)中做分享，明星店主和粉絲用戶之間形成了一種良性的購(gòu)物聯(lián)動(dòng)，原本草原式的社交群變成長(zhǎng)為以意見(jiàn)領(lǐng)袖為核心的森林。

值得注意的是，2017年7月成立的貝店入局社交電商的時(shí)間點(diǎn)不算早，但上線不到3個(gè)月，就在雙十一期間獲得了超100萬(wàn)的訂單量;易觀智庫(kù)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告更是指出，在2018年3月移動(dòng)AppTOP1000排行榜月活增幅榜單中，社交電商平臺(tái)貝店3月月活環(huán)比增長(zhǎng)133.37%，位列榜單第一，而來(lái)自QuestMobile的數(shù)據(jù)更是顯示，2018年4月，貝店已成為在線使用次數(shù)最多、使用時(shí)長(zhǎng)排名第一的社交電商平臺(tái)。而這一結(jié)果，與其差異化的“消費(fèi)型社交電商”平臺(tái)定位密不可分。貝店自身定位為消費(fèi)型社交電商平臺(tái)，其最終的服務(wù)者還是消費(fèi)者端，而非單純?yōu)榇骎店主服務(wù)。

因此，與其它選擇高客單、精選SKU的社交電商平臺(tái)不同，貝店的業(yè)務(wù)品類更加廣泛，幾乎面向所有家庭消費(fèi)品類。第三方數(shù)據(jù)顯示，貝店現(xiàn)在有2000個(gè)品牌，20000個(gè)SKU，在各個(gè)社交電商平臺(tái)里，商品豐富度第一，涵蓋了從水果生鮮到服裝家居，甚至手機(jī)等等。正因一開(kāi)始就面向了大眾消費(fèi)端，其在活躍度、使用頻率上能夠在短時(shí)間內(nèi)超越更早入局的大多社交電商平臺(tái)。而隨著更多巨頭的入局，外界社交電商模式的認(rèn)知已由原本的保守態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)椴粩嗫春谩ＶT如貝店、拼多多等新型平臺(tái)，能否在巨頭的壓力下繼續(xù)守住戰(zhàn)場(chǎng)，值得電商圈拭目以待。（來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)  整理：友數(shù)門(mén)店通）