(友數新零售訊)北京時間6月30日凌晨4點54分，拼多多正式向美國證券交易委員會(SEC)提交了招股說明書。此次IPO由瑞士信貸、 高盛和中金聯合承銷，尚未最終確定掛牌交易所。 在此前的多次采訪中，黃崢曾經多次表示暫時沒有上市的計劃。而相對于小米和美團，拼多多的上市動作更是迅速。在這個時候，正是一年最熱鬧的電商時節，京東正在忙于618大促銷，而阿里則繼續在推動全球化。

而同時，媒體的眼光都被貿易戰、中興等話題占據，而前段時間，拼多多的被圍攻事件反倒沒人關注。拼多多涉黃涉爆恐事件少人關注。在這個時間點上市，一方面可以避免媒體的過多關注，也是拼多多感受到了自己的發展處于一個微妙的時間點：一方面被巨頭越來越關注，另一方面供應鏈的問題已經越來越突出地顯示了出來。

拼多多成立于2014年，完成過四輪融資，2018年4月，由騰訊產業共贏基金、紅杉資本中國投資的約30億美元C輪融資。在虧損方面，2016年拼多多凈虧損為人民幣2.92億元，在2017年虧損為人民幣5.251億元(約合8370萬美元)。受大幅擴張市場需要，拼多多在2018年Q1的銷售與市場支出達到12.17億元，平臺單季發生2.01億元人民幣凈虧損。也就是說拼多多創業三年多，截至2018年Q1累計虧損(含期權支出)為13.12億元人民幣，每年的虧損額還在逐步擴大，也面臨一定的資金壓力。


從拼多多創始人黃崢的經歷來看，一方面有著海外名校和海歸名企背景，另一方面又能接地氣的選擇從低端入手，在接受訪談時也十分沉穩，并且有著名校生宏大的視野和抱負。

邀請陸奇加入作為獨立董事，一方面陸奇可能存在一定的競業協議限制，從自身的職業生涯規劃來看，可能也是借拼多多試試水再做決定;而拼多多在海外上市，從完善公司治理角度，需要在海外有影響力和公信力，可以代表股民利益同時又完善董事會結構的人選加入，陸奇豐富的經驗也可以為拼多多提供建議，這也是黃崢人脈的體現。可見，黃崢志向遠大。這確實是電商一股不可小視的力量。

京東阿里對拼多多的阻擊可能有效嗎

每一個巨頭的崛起道路都不容易。

面對拼多多的野蠻生長，兩大電商巨頭，淘寶和京東也不能不重視了。據說京東和阿里已經成立“打多辦”了。當然，這個FLAG后來被否認了。

京東和阿里已經在努力向品牌化和高端化攀升，如果打拼多多，就會發生一個尷尬的現象。在品牌努力往上走的時候，如果將自己的品牌又重回低端的品牌認知，那么就會使得自己努力建立的品牌形象下滑。同時，在拓展品類和吸引高端品牌入駐時，會受到阻力。

其次是賣家的關系，拼多多很大一批的賣家來自于被淘寶放棄的賣家，而隨著行業的發展，如果將這一部分的賣家又吸引回淘寶的平臺，就會沖擊淘寶頭部賣家的利益，這個利益很難平衡。

其次，拼多多發展的客戶，很多其實都是阿里和京東沒有覆蓋到的用戶。當前，微信的活躍用戶已經接近10億。2017年9月30日，京東過去12個月的活躍用戶數為2.663億 而微信的注冊用戶，已經有接近10億人。根據創業家2018年2月份數據，淘寶用戶月活數為4.48億。京東用戶1.59億月活數緊隨其后。很多三四線甚至縣城農村的用戶并沒有電商的消費習慣，處于消費習慣還是習慣在實體店消費，但是由于網絡效應的影響使用了微信，可能就會被轉化為拼多多的用戶。而且拼多多其實有一個巨大的流量空間，那就是三四線城市的時間，因為我們知道，在三四線城市，人們的生活節奏相對更加緩慢，而且具有更強的熟人社會的特質，在熟人之間的分享和信任愿望更強。

拼多多背后的問題

拼多多的社交，當前還是一種偽社交，因為他的社交關系主要還是依托于微信上，那么有這么一個可能性，就是微信究竟還能夠火多久，以及微信和自身的關系將如何，因為如果拼多多可能繼續負面消息纏身，作為一個大平臺，微信完全有可能會像今日頭條一樣，對于拼多多的鏈接進行限制。

從拼多多的界面來看，最重要的是強調了優惠和刺激購買欲，大部分的界面通過瀑布流不斷地推出商品。從界面而言，其實看上去是比較LOW的。但是在這個平臺上，缺少相應的內容來進行消費，讓用戶能夠在平臺上體會到除了購買性價比高的商品以外的其他滿足;也沒有建立拼多多自己的社交體系，沒有關注或者信息流等社交聯系，社交關系還需要靠微信。

在這個平臺上關鍵是，拼多多當前正在不斷努力將用戶在微信注冊發展成為自己的用戶，長期以來，和騰訊的關系存在一定的變數。

而吸引來的用戶，對于拼多多的品牌認知停留在低價上，一來用戶的ARPU值并不高，二來用戶也會成長，如果到了追求高端品牌消費的階段，可能就會棄拼多多而去。從消費升級來看，我并不覺得就因為隨著消費升級，拼多多就沒有消費空間了。

隨著人們生活的提高。從消費來看，人們可能會從都要求名牌的消費，轉變為更加理性的消費，經濟學存在心理賬戶的概念，就是某個用戶的收入當中，從心理上一部分的支出，可能就是用于消費相對低層次的商品，就像是用戶心理中的賬戶一樣。而就是在美國和日本，也都存在DOLLARTREE這樣的平價消費品，這是給在消費主義和市場經濟發達國家發育成熟后，適應一部分消費欲望弱購買能力相對低用戶的平臺。但是拼多多要謀求更大的發展，就需要在某個時間段拓展品類，尋求更加高端的品牌認知。自身的商家，也都有發展壯大更加明確自己品牌認知的需求，到時如何平衡關系就是一個復雜的問題了。

因此，拼多多雖然不會對淘寶和阿里形成激烈的正面沖突，仍然有很長的路要走。(來源：金融界網站 文/向遠之  整理：友數門店通)