服裝零售下一個突破口,服裝新零售時代
最新消息報道,隨著新零售時代的到來,傳統企業越來越吃力,我們拿典型的服裝企業來說,服裝行業先是被電商沖擊得支離破碎,現在又出現了新零售的沖擊,那么服裝新零售怎么才能做好?服裝企業是否該轉型新零售?
什么是新零售?
去年云棲大會馬云提出“新零售”后,大部分的商業大佬都在探討什么是新零售:有的人說線上線下融合是新零售;有的人說以人為本就是新零售;也有人說零售加上內容才是新零售……
就像莎士比亞說的一千個讀者就有一千個哈姆雷特,因為每個個體所扮演的角色不同,所認知到的新零售也各不相同。
近年傳統零售行業出現嚴重疲軟,作為傳統零售行業主力軍的服裝新零售模式首當其沖,許多傳統品牌經營難以為繼,在浩浩蕩蕩的關店潮中,時尚品牌KIKC卻迎風破浪,逆風飛揚!KIKC自2013年創立以來,在幾年的時間內已經擴張600多家店鋪,更預計將在2018年實現1000家店鋪的全面布局,其發展速度堪稱業界奇跡。
在如此蕭條而又充滿機遇的大環境下,KIKC仍能獲得大眾消費者的青睞與市場的認可,其原因何在?1、競爭時代,細分市場成必然服飾零售正處于激進又乏力的困境,市場進入轉型變革期,在這樣一個新的市場環境下,傳統的競爭方式再也不合時宜,只有詳細精準的數據分析才能讓企業回歸營銷本質。隨著消費者生活水平和審美水平的提高,消費者對于服飾的重視度明顯提升,未來服飾零售業將進入一個競爭更加激烈的時代,適者生存、優勝劣汰成為常態。而針對消費者的需求,細分市場成為行業發展必然。與其他服裝品牌不同的是,KIKC跳出產品與產業的局限,以品牌與創新為立足點,向消費者傳遞時尚的生活方式。不單單是賣產品,更多的是引導消費者享受產品額外帶來的價值,品味到生活的樂趣。
2、推出多元素、優質新品
在互聯網帶來的大數據融合時代,傳統的服裝要達到市場要求,就必須加入更多新的元素。就如KIKC采用“生活時尚和潮流時尚相結合”,保證滿足消費者個性需求的同時,也為顧客提供更多的選擇。
變的是時尚趨勢、不變的是產品質量。服裝行業做到變化“快”是競爭的有力條件,但深耕于產品質量,真正做到“快而優”的,恐怕目前只有為數不多的品牌,KIKC就是其中一位。以頂尖優秀的設計力量,始終追隨潮流;在原有男裝品類的基礎上,又開發了女裝、鞋品以及百貨產品,同時,全局把控生產環節,確保其產品質量。這一切的用心都是KIKC贏得市場份額的原因。
3、精準而接地氣的商業模式
KIKC最近幾年的市場探索過程中,隨著市場的多元化,風格、個性顯得尤為突出,設計是一個品牌的靈魂,創新是一個企業的命脈;實施全供應鏈管理模式,在把控產品設計風格的同時,貨品在每個環節的流轉也都力求完美,這也是很多快時尚品牌無法做到的。品牌創始之初,KIKC就認定集中統一式管理,垂直供應鏈體系,所有門店都由公司直接管理,旨在其對品牌和市場的把控更加精準。面對市場的變化而制定“接地氣”的最佳商業模式和營銷戰略,能隨機應變也是KIKC逆勢生長,獨步于快時尚服裝市場的重要因素。其采取大數據應用策略,設立大數據處理中心。產品團隊根據中心提供的數據跟蹤每一個零售網點的銷售情況,根據市場反饋快速調整產品的樣式,生產受歡迎的產品,滿足消費者的需求。這是一種從“產品思維”到“用戶思維”的轉變,站在顧客的立場思考問題,以顧客為導向,提供顧客想要的產品。
4、全渠道模式,實現全面布局
KIKC終端形態涵蓋街店、百貨店、購物中心等各類零售業態,形成電商、SHOPPING MALL、街店、百貨全方位渠道優勢。據相關數據顯示,隨著城市化進程加速,互聯網思維平民化,三四線城市作為大城市的追隨者,擁有近兩億個家庭的龐大消費群體,但是多數品牌門店仍然集中在一二線城市,而KIKC除了在一二線城市開設門店外,三四線城市也是KIKC的目標市場。鞏固現有資源,開拓潛在市場,這種改變盲從,搶占先機的全面布局戰略讓KIKC的輻射面變得更加廣闊,加速了其向全國的覆蓋力和影響力,推進了其實現向全國市場擴散的目標。需求催生了實業,實業成就了商業。圍繞顧客的需求和市場的變化,整合資源,通過細化消費群體和市場需求,實現產品理念創新,滿足客戶多元化價值體驗和個性需求,建立高黏性消費群體,獲取獨特的競爭優勢。
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