京東新通路能長久嗎？看看京東新通路是如何服務線下門店的呢？

京東商城新通路事業部創新行銷部總經理朱紅芳依據，京東新通路以“SELL IN鋪貨”與“SELL OUT動銷”雙輪驅動。

通過信息的沉淀與梳理實現決策，接下來品牌商的訴求便是對于市場的精準投放。因此，作為品牌商與門店的橋梁，“行者動銷平臺”大放異彩。通過這個平臺，品牌商可以根據貨品的市場特性篩選符合條件的門店、項目活動進行投放，并下發鋪貨、陳列以及促銷等任務，并進行直播培訓與獎勵機制，店主以搶單模式領取任務、規范執行，最后將數據反饋給品牌商，實現數據的閉環回流，以保證信息的應用價值。期間的關鍵點是，品牌商投放的終端資源以往是經過多次搬運，層層分發，而現在是通過京東供應鏈系統，與貨品同步配送到店。

當任務下發至小店店主，京東自有的地勤團隊也將收到同步任務指示，以此保證與系統間的無縫縫合，實現效率與質量并行。作為京東的正式員工，高執行力成為地勤團隊的代名詞。每一個地勤人員都將會幫助自己負責的小店店主完成精準分銷（貨物是否出現在正確的售點）、正確陳列（是否被放在有利位置）、助銷物料（是否有賣點）、促銷執行（賣點是否被理解）以及店主教育（是否能夠轉化為購買）等品牌動銷投放服務。

“以往商品在低線市場小店的動銷過程中，物資的損耗大，效率低，到達慢、反饋遲以及透明度差，這會影響我們對市場的判斷”，寶潔B2B高級經理張楠表示，京東新通路與寶潔的“開學搶購季 碧浪送特惠”活動，陳列展示的執行結果就讓他驚喜不已，“活動開始的第一天，就有大量照片反饋，而且，我們的要求是讓店主在規定貨架上陳列3個排面商品，沒想到店主實時上傳的照片里，有的商品擺滿了好幾層貨架。而且，十天的整理效果遠超預期。”

對于深耕市場多年的品牌商而言，一二線城市傳統分銷渠道已經相對成熟，分銷市場已相對飽和，但是在廣闊3-6線市場甚至農村地區，是大多數品牌商有心無力的空白區域。渠道下沉難，商品動銷更是難上加難。

《2017年新零售發展報告》顯示：2015年12月16日，被劉強東稱為火車頭1號項目的京東新通路正式成立。2016年4月，旗下B2B訂貨平臺京東掌柜寶開始上線，并以連接品牌商與零售小店的自營模式，正式進軍低線市場的零售小店市場。

要想布局線下零售終端小店市場，商品的品質與品類是最為重要的考慮要素。此種戰略思想成功實現的途徑莫過于對上游品牌商的影響力。對此，京東方面表示，行者動銷平臺正是為解決品牌商傳統動銷模式痛點而生的，并與慧眼大數據系統和智慧門店管理系統一起，共同成為京東新通路征戰終端門店的門票。