2元面包店真的賺錢嗎?
在某種程度上,2元面包的流行揭示了烘焙行業成本的潛在問題。
擁有兩家面包店Y老板表示:“2元面包的原料成本相差無幾。”即使使用高質量的面粉,100克面團成本也只需幾毛錢。然而,為了降低成本,調整原料幾乎成了不可避免的選擇。
舉例來說,一家2元面包店的員工透露,為了節約成本,他們的面包使用煉乳而非黃油。而店主蕭曼珠則選擇與朋友的面包工廠合作,通過大量采購以降低價格,從而從源頭上控制成本。“面團3毛,餡料3到4毛”,毛利率可達60%。
一個面團不到75克,成本大約4毛錢,毛利率在70%到80%之間,“從開業到現在已經換了兩三個牌子的面粉”。當有人要求看面粉時,她突然變得警覺起來,“直播間里有很多同行,所以不能給你們看”。
2元面包店之所以在二三線城市首先流行起來,很大程度上是因為店鋪租金較低。在尹白薇的直播間評論區,不斷有人刷出自己所在的城市,詢問是否適合開店。
對于選址,人們充滿好奇,問“大城市可以開嗎?”尹白薇回答:“在北上廣開店一定要三思而后行,要考慮房租成本,計算每天需要制作多少面包才能賺回房租。”而對于某個“小縣城”,她會直接回答“小城市是可以開的,營業額沒有低于三千的”。她已經有四十多個學員,他們的店鋪位于城鎮或縣城。
由于2元面包依賴銷量,店鋪通常位于菜市場、社區或學校附近。葉小新的面包店位于一條相對偏僻的道路盡頭,附近只有一個小區,“整條街幾乎沒有人”。20平米左右的店鋪,每月租金3000元,她認為選址標準是“附近早餐店能夠生存下來”。
“選址定生死”,在理想情況下,蕭曼珠的店會開在社區附近,但小區周邊沒有空鋪轉讓,她選擇在核心商圈外圍開店,14平米的店鋪每月租金5000元。相比之下,北京首家2元面包店的店租接近9萬元一年,營業時間也相應延長,“從早上八點一直忙到晚上十一點”。
除了降低“房租成本”,葉小新還指出了另一個關鍵因素:控制“人力成本”。制作面包曾經是一項技術活,烘焙店里的師傅經過專業培訓,能制作各種形狀和口感的面包,“他們會的東西別人學不來”。
相比之下,2元面包的制作過程被極度簡化,“種類只有一種,就是圓圓的面包,里面變換各種夾心”。
這也導致了從業者門檻的降低和日均產量的提高。培訓周期縮短到3至7天,蕭曼珠雇傭的員工是周邊農村60歲左右的大姨,“我們是相互合作的關系。她們早晨接孩子上學,下午接孩子放學,滿足不了其他店的要求”,而她的面包店一般十點半開賣,七點半左右就能賣完。
2元面包店只有兩位店員,平均每天生產1000個面包,這意味著人均要揉500個面團。更令人驚訝的是尹白薇,她說自己曾經和兩位員工,加上一位搟面小哥,從早上十點一直做面包到晚上七點,一共做了3300多個面包。
這已經接近制作的極限。剩下的,就是要在一天之內,將3300多個面包賣出去。