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手機導購員銷售技巧和話術_導購員銷售技巧和話術百科

作者:-- 來源:網絡 時間: 2025-06-16 07:12:37 閱讀量:
  • 01手機導購員銷售技巧和話術

      提到導購員,想必大家都不會太陌生,在商場里幾乎每一個店鋪都會有導購員,導購員的職務就是幫助客戶挑選商品,以及想客戶推銷商品,一個門店的導購員就相當于一家企業的銷售,要想業績好,當然需要一些銷售技巧以及話術,那么今天小編就來為大家分享一些商城導購員的銷售技巧,希望對你有所幫助。

      揣測顧客心理

      作為導購必須會揣測顧客的心理活動,從具體的細節動作,穿著、舉止、眼神、表情等,感知顧客的消費習慣,感知顧客的需求層次。

      做好表演

      導購員每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道,如果沒有一定的表演天份,想賣好產品是會有些難度。表演能力、交際能力強的人總能左右逢源,使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道,你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客,得到意想不到的收獲。

      懂產品

      要推銷出自己產品首先要懂得自己的產品,以及競爭品牌的產品

    了解詳情>>
  • 02導購員績效考核方案如何開展提升帶貨力

    導購員是直接與顧客接觸的崗位,培養導購的銷售帶貨能力能夠更好地促進門店業績的提升,那么在門店運營管理過程中,如何通過獎勵來激勵導購員的績效考核的發展空間,最終提升帶貨力。

      導購員績效考核方案

      老客戶轉介紹:

      有了分紅,員工會對顧客進行超值服務,從而讓老客戶進行轉介紹!他負責100人,每人只要介紹一個,輕松增長100個客戶!

      新顧客不再流失:

      店鋪每天都有新上門的顧客,沒有分紅模式,員工不重視,新客戶被忽視。現在有了分紅,誰搶先接待服務就屬于誰的客源!員工會非常積極主動地服務客戶!

      開拓新顧客:員工可以把二維碼發給他的親戚/朋友/同學,做成傳單給附件的商家,車主,只要通過他二維碼進來的都屬于他的客源!

      常見的導購員績效提成方案:

      打造狼性銷售鐵軍,提供產品銷售提成、充值提成、耗卡提成、手工費等九種提成模式,同時支持不同崗位角色

    了解詳情>>
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