01門店導(dǎo)購管理方案：導(dǎo)購也能年薪百萬

　　作為一家門店的經(jīng)營者，關(guān)于門店導(dǎo)購的這些問題，你或許也在想如何管理比如：導(dǎo)購沒有工作激情，從而離職率居高不下

　　導(dǎo)致導(dǎo)購離職率居高不下，首當其沖還是工資低，工資低怎么解決，加工資加工資不是長期的打算，但是如果換一種方式，提升導(dǎo)購的銷售渠道，提高導(dǎo)購的業(yè)績水平呢

　　那么如何提升

　　銀泰百貨就做了一個好的示范工作。

　　銀泰百貨，通過這樣一個新零售系統(tǒng)，把導(dǎo)購的職業(yè)角色進行了轉(zhuǎn)換。導(dǎo)購原來的角色定位是服務(wù)臨柜的顧客，而依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，導(dǎo)購可以把服務(wù)范圍延展到不臨柜的顧客。同時，銀泰百貨開始了售賣與內(nèi)容相結(jié)合的銷售形式。

　　今年4月，銀泰百貨24名超級導(dǎo)購的“帶貨”短視頻曾在手淘首頁集體亮相。上線不到一天，銀泰情報局主頁獲得372.8萬人圍觀，視頻播放總量達到了135萬。僅一上午的時間，淘柜姐馬珂?zhèn)€人的銷售額沖上6萬，是平時她在喵街日銷售額的6倍。

　　通過直播，銀泰百貨可以把人鏈到商品，再完成購買。這

02做商場導(dǎo)購員需要必備的銷售素質(zhì)

　　商場導(dǎo)購員作為門店的銷售人員，要想提升業(yè)績就需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，當然一名合格的商場導(dǎo)購員同樣需要必備一些專業(yè)的銷售素質(zhì)，做好這些你就能成為一名合格且優(yōu)秀的導(dǎo)購員了，下面就一起來看看吧!

　　一、敬業(yè)愛業(yè)主動熱情

　　銷售產(chǎn)品，不是看得見、摸得著的有形商品。業(yè)務(wù)員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險轉(zhuǎn)移。正因為如此，主動購買銷售的是少數(shù)。銷售員要以“憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動地尋找客戶，激發(fā)銷售需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和銷售員，銷售員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。從事銷售推銷，難免會從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

　　二、知識廣博專業(yè)精深

　　銷售業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來越高，不見得學(xué)歷高就一定能夠成功。一