在建材商店的管理中，經(jīng)常需要記錄客戶信息和內(nèi)部收支記賬管理。簡單的簿記已不能滿足建材商店的正常經(jīng)營，尤其是對各種支出明細和利潤來源的分析。需要一個數(shù)據(jù)分析工具來幫助做出商業(yè)決策和管理。如何管理是成功的關鍵。如何做專業(yè)家居建材店的營銷管理?

　　1、 產(chǎn)品管理

　　1.熟悉產(chǎn)品的功能、結(jié)構和尺寸;挖掘每種產(chǎn)品的賣點，提升其價值。

　　2.不斷整理展廳，隨時跟上廠家推出的最新產(chǎn)品。這樣，我們就可以讓家具店隨時給顧客帶來“新”的感覺，而不是一成不變。

　　3.每家家具店的店面布局都是由工廠專業(yè)人員和裝修設計師精心設計的，因此店面必須按照工廠裝修方案進行布置。

　　4.及時處理產(chǎn)品問題：家具店負責人應仔細觀察每個產(chǎn)品的趨勢。一旦出現(xiàn)“滯銷”情況，我們必須分析原因，及時采取果斷措施。出現(xiàn)質(zhì)量問題的產(chǎn)品應及時修復和處理。如果展廳里的產(chǎn)品有質(zhì)量問題，沒人會相信你們倉庫里的產(chǎn)品質(zhì)量有多好。

　　2、 價格管理

　　家具不是生活的必需品。對大多數(shù)消費者來說，價格非常敏感。此外，家具零售市場的競爭日益白熱化，因此我們應該管理好價格。

　　1.制定合理的價格水平：在制定價格之前，重要的是了解同行和競爭對手的價格;第三，確定目標零售毛利率，并根據(jù)折扣制定合理的價格水平;此外，這也與當?shù)氐南M習慣有關。

　　2.周周有特價：所謂“平價是硬道理”。對于尚未致富的中國人來說，大宗商品價格將非常敏感。因此，“價格牌”仍應作為一張王牌。建議專賣店開展“每周特價”活動，即每周推出一些特價產(chǎn)品，以吸引更多的顧客。

　　3、 營銷模式

　　如今，家具零售業(yè)的競爭日趨激烈，產(chǎn)品和服務的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重。家具店傳統(tǒng)的“等兔子”銷售模式已不足以滿足消費者的實際需求。除了降價和贈送禮品等單調(diào)的促銷活動外，家具店似乎沒有其他方式。當然，不可否認的是，這種形式的促銷可以增加人氣和銷量。然而，這種刻板印象的推廣是否強大而持久?答案是否定的!這種形式的促銷如果使用一段時間，效果會減弱。

　　事實上，一些開拓者長期以來一直在尋找新的營銷渠道。他們將家具銷售與高科技結(jié)合起來，借助高科技給家具銷售帶來新的變化。

　　4、 人員管理

　　家具店經(jīng)營管理的核心問題是“人”。不同的人會取得不同的成就，這是眾所周知的真理。

　　首先，銷售人員要有良好的精神面貌、氣質(zhì)和親和力，使顧客有一種信任感，這是做好銷售工作的開始。

　　友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)幫助企業(yè)與客戶建立更加完善的互動關系，提高管理效率，實現(xiàn)門店智能化運營，為企業(yè)帶來業(yè)績的快速增長。