在流量為王的時代。誰能抓住顧客的注意力，誰就有比競爭對手更多的獲勝機會。門店營銷的最終目標是在營銷人員的頭腦中清楚地區分顧客的主要需求和次要需求，以便在門店里很好地銷售商品。

　　做營銷活動應該如何策劃呢?

　　1、 活動前

　　首先，你應該在活動前做好準備。

　　眾所周知，一項活動能否順利開展，前期準備工作不足將產生很大影響。所以首先，你應該設計活動計劃，比如你活動的主題是什么。

　　第二，準備活動材料。

　　在開展活動之前，我們必須計劃哪些區域需要安排，哪些材料需要準備，需要多少預算等，列出清單，并通過合理的計劃控制預算。

　　第三，召開啟動會議。

　　如果我們想把活動落實到位，我們必須齊心協力，目標一致。召開會議討論活動計劃并傳達想法。

　　第四，活動的熱身和造勢。

　　例如，活動前一個月，門店可以通過現場詢問和發送朋友圈，詢問顧客想要什么活動或折扣，仔細記錄，并根據顧客需求合理設計活動計劃。

　　門店可以在朋友圈中發送預熱信息，告訴顧客商店何時開展活動，以及活動的總體計劃是什么;此外，店鋪應做好店鋪的宣傳布局，營造活動氛圍。

　　2、 活動中

　　活動前做好準備，然后在活動實施過程中，員工的執行力直接決定活動的效果。

　　一是做好現場跟蹤監督工作。

　　必須在現場對活動進行良好管理。可以安排門店經理和顧問來做這項工作。例如，員工是否按照活動流程執行?接待處準備好了嗎?項目運行過程是否符合要求等。除了監督員工的行為外，我們還應該關注員工的工作狀態。如果員工情緒低落或狀態不佳，我們應及時溝通，了解員工是否遇到困難，并給予支持和幫助。

　　第二，現場服務、店長和員工應配合銷售。

　　在與客戶溝通時，員工應及時塑造店鋪和老板。例如，員工可以告訴客戶店鋪的發展過程和老板的創業過程，讓客戶知道店鋪是什么樣的，它的優勢和特點是什么，老板的創業夢想是什么。員工們正在為新客戶服務。如果一定要告訴顧客，在一定程度上可以加深顧客對商店的印象，提高顧客的信任感。

　　此外，員工還應塑造門店經理的價值觀。門店經理還應及時為員工提供銷售支持和幫助，并共同應對客戶。

　　第三，日常工作分析與總結。

　　在每天的聚會上，我們應該總結當天的活動。討論有針對性的調整解決方案，以避免類似問題再次發生。

　　3、 活動后

　　除了監督活動的實施過程外，活動結束后應該做什么?

　　第一，分析和總結整個活動的數據。

　　許多門店注重活動的早期準備和實施，但不在活動結束后進行分析和總結，然后匆忙開始下一個活動。

　　事實上，只有對每項活動進行深入細致的分析和總結，才能不斷改進問題，優化流程，提高活動效果。

　　其次，比較活動前制定的目標，分析是否所有目標都已成功實現。如果沒有，具體原因是什么?哪些鏈接出了問題?對這些問題進行系統的分析和總結。二是投入產出比是否合理。很多時候，促銷活動似乎達到了績效目標，但成本投入嚴重偏高，甚至成本投入大于實際產出績效，這也是一個需要總結和反思的問題。

　　最后，詳細要求是否符合標準。例如，活動所需的材料是否缺失?活動禮品是否充足等，每次活動結束后及時分析總結，找出結果與目標的差距，分析原因，總結優化方案，持續改進。

　　第二，客戶回訪

　　活動結束后的另一項重要任務是回訪客戶。

　　所有進入店內參與活動的客戶，無論是否交易，我們都應在3-7天內回訪客戶，了解客戶的項目體驗和服務滿意度。