新零售怎么做才能增長銷量?
新零售對于大部分人來說是一個陌生的東西,很多人還不太了解其中的奧妙,新的營銷模式吸引了很多商家企業的關注,如今開展新零售這種營銷策略的商家企業越來越多,但是想真正做好新零售也并不是一件簡單的事情,那么新零售怎么做才能增長銷量呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!
一、搞清楚客戶真實需求
對于當前來看,80后、90后成為了市場客戶的主力軍,對于這些年輕的客戶而言,相比60、70后客戶有較大的差別。80、90后客戶有一個全新的消費習慣,那就是宅家購物,年輕人引導了懶人經濟。如果細分析,就會發現這實際上是年輕人追求便捷的購物模式,尋求性價比。
從這里我們會發現如今的客戶真實需求就是三點:便捷的購物模式,性價比高的商品,快速到達的物流。那么基于這些新需求,商家要做的就是滿足客戶這些需求,通過調配各類資源,通過縮短商品供貨渠道,最終達到客戶的滿意。
二、怎樣觸發客戶購買欲望
隨著市場鋪天蓋地的營銷廣告語的泛濫,人們已經對各類廣告產生了免疫,一般的廣告推廣無法打動客戶的心。那么商家怎樣觸發客戶的購買欲望?其實這里就需要商家做好正確的引導,這樣才能觸發購買欲望。
我們舉幾個例子來說大家就明白了,當客戶在看直播的時候,發現有一個商品很想要,那么就會尋找購買的渠道,如果看到直播頁面有購物車,就直接會點進去購物了。其實客戶多半就是一個沖動才會購買,當冷靜下來后,可能不會有購買的欲望。所以商家一定要抓緊這個機會,及時觸發客戶的購買欲望,這樣才能更好的營銷。
三、社區團購玩法促進銷量增長
說起社區團購,這一新零售模式是當前比較普遍的一種形式,得到了很多人的認可,也給商家帶來了很多銷量。其實社區團購以社區為中心進行經營,要想玩好這一營銷模式,需要抓住三個關鍵:
首先就是選團長,團長在社區團購中起到很關鍵的作用,可以更好的吸收客戶和引導消費。團長的選擇很關鍵,要找有人脈,有時間,可信度高的人。小區內營銷當然選擇小區業主是最佳的選擇,因為只有這樣的角色才會有小區的人脈,才會有時間,才會得到小區業主客戶的信任。
其次就是商品的選品。對于社區團購模式下,不是所有商品都適合做的,商家要選擇日用品、食品等這些速銷商品,這樣才能更多的提升商品銷量。
接下來就需要搞定平臺,如果自己人工去做營銷,可能會消耗很多的時間和精力,還會出現一些接洽失誤的情況。如果選擇搭建平臺,那么在社區團購平臺上進行商品的交易,不會出現漏單,運營效率也會有很大的提升。
綜上所述,商家企業在開展新零售營銷模式的時候采用以上這些方法,銷量增長趨勢顯而易見,這套模式適合不同領域以及行業的商家開展,友數一直專致于幫助傳統實體商家轉型新零售,實現線上線下同步運營,通過門店數字化,幫助門店管理效率和整體營業額。