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促銷活動通常由我們在商店中進行,其中一些活動非常成功,因為他們不僅有良好的促銷氛圍,而且還會帶來大量的銷售。當然,也有許多商家的活動是失敗的,促銷活動成了一場無用功。所以,商家在組織會員活動時,應該如何提高會員消費的額度呢?
組織一場會員活動,如果我們能夠有效提高會員客單價,那么咱們這場活動所能產生的總的銷售額就有望大幅提高。那么到底有什么辦法提高會員客單價呢?前提是,會員還非常樂意,并不反感。在這里,小編給大伙兒介紹兩個辦法。
1.設置套餐消費。
在一般情況下,會員消費一般都是根據自身需要來采購,需要什么買什么,但是如果咱們設置套餐活動,通過套餐產生關聯消費,這樣就能進一步提高會員消費客單價。比如,牙膏、牙刷、杯子,咱們可以組合成一個套餐,再比如沐浴露、洗發水、洗面奶,咱們可以組合成一個套餐;套餐組成后,銷售的價格自然要比原價優惠很多,比如88折或85折。根據實際需要,會員本來只需要買一件的,結果因為套餐優惠活動,就絕對有可能買一個套餐的產品。
2.發行電子優惠券。
發行代金券或折扣券,帶有條件的電子優惠券。比如你是一家服裝店,根據以往消費數據分析,咱們店會員消費客單價平均在300元左右,那么咱們就可以制定這樣的優惠券:“代金券80元一張或8.8折折扣券一張,消費滿500元可使用”,通過這樣的優惠券刺激,會員本來只需要消費300元的,但是在優惠券的刺激作用下,就絕對有可能消費會超過500元。
這就是小編給大伙兒介紹的兩種提高會員消費客單價的活動方案,您覺得是否有效呢?