關于運營商家聯盟的啟動,你知道哪些?
啟動商家聯盟的工作多而繁雜,具體來說主要有以下幾個: 商盟模式的確定、商盟系統的確定、團隊的組建工作。
1.商盟模式的確定。
商盟模式的確定,這個是非常核心的問題,也是啟動商盟首先要明白與解決的問題。商盟模式有很多的,主要是在盈利點,以及與商戶及會員的關系處理問題上。
最常見的模式:總部——商戶——會員。成三級架構模式,總部發展商戶,實行統一管理,協調發展,商戶發展會員,會員在各大商戶消費,總部從中抽取服務費或者返點。
當然也有按年向商戶收取平臺服務費的模式,商戶繳納服務費,可在平臺免費開店,享受平臺的聯盟資源。同時也有,總部向商戶銷售積分,賺取積分差額利潤的模式,此種模式一般在商盟模式發展到中期,相對成熟的時候是實行。
商家聯盟模式的確定,我們也不必非得自己去想、去琢磨。我們可以參考市面上成熟的商家聯盟系統研發公司,看他們商盟系統的模式,畢竟是經過市場多年的實踐,有非常大的可取之處。如果不是太適合,也可結合自己想法,加以修正。
經過無數的實踐案例證明,越成功的模式越簡單,越復雜的商盟越容易失敗。記住一句話,您的商盟模式一定要能夠一句話說清楚,讓代理及商戶能夠很快的理解。
2. 商盟系統的確定。
商盟模式確定后,自然就是選定一套合適的商盟系統了。商家聯盟因為至少有三方角色參與,數據龐大且有上下業務邏輯,所以運營商家聯盟,一套商盟系統是必然的。選擇的商盟系統,切記一定是與您的商盟模式是足夠匹配的。
在確定商盟系統的時候,如果有百分之百的商盟系統能夠與咱們模式匹配的,那當然是最好的。在沒有完全吻合的情況下,可以選擇與咱們模式最靠近的系統,經過二次開發,也能夠達到咱們的業務需求。
3. 團隊的組建。
公司團隊成員的組建,將直接影響項目的成功與否。所以咱們得慎之又慎,非常認真的去對待。
團隊成員的崗位定位。
對于剛初創的公司,由于資金缺乏、人員缺乏,所以咱們是盡可能的減少人員成本支出,只配關鍵性崗位即可,待發展到一定時期,再全員配置。