淘寶店開好了怎么運營?干貨經驗分享!
這里是來自一個賣家的新店運營分享,小編把它整理出來,希望大家可以喜歡!首先淘寶的經驗主要兩點是:(1)選擇不起眼且暴利的生意:選品+定價(2)運營方面:利潤+回頭客+主貨帶動次貨。
第一:選品
不要輕易進入已飽和市場,要選擇行業競爭薄弱的地方入手,要找競爭對手少的行業去做。做淘寶,最關鍵的就是選好類目。因為類目的選擇,決定了你在和多少人競爭這個市場。選擇競爭對手少的行業來做,是最容易成功的。比如做小眾飲食的,店鋪一年內就做到了四五百萬,也不是很困難,賣家自己都覺得很輕松,錢怎么這么好掙,為什么?就因為競爭對手少, 選對了品類,你就只需要和小部分人競爭,就可以賺得利潤。
第二:定價
選擇品類要選擇競爭對手少的地方,同樣的,定價也是一個道理,去到一個競爭小的位置,肯定會更容易做好。這里最重要的就是卡位了。定價居中,單次利潤大,卡位競爭也小。如果賣家想做一個不花錢的小C店,那建議選擇次卡位的位置,不在很靠前的位置,定價居中。主卡位流量大,價格低,競爭大;次卡位單次利潤大,價格居中,競爭小。
第三:營銷運營
新店運營技巧:利潤+回頭客+主貨帶動次貨。
1、利潤
新店沒有流量不要薄利多銷累,消耗精力。選擇單利高的,比選擇薄利多銷要舒服,也要省事。為什么更舒服?一是涉及到個人精力,二是高利和薄利相比,一個頂多個。選擇單利高的,賣一件就等于賣十件薄利的,不用耗時去擔心各種流程、各種費用,我可以用更多時間來陪伴孩子,盈利也不錯。
2、回頭客
回頭客方法:微信營銷+好的服務。相信做過淘寶的人都知道,一個差評就有可能要了你一個剛開的店鋪的命。要拿出最好的服務。好的態度是自己誠意的象征,并且好的態度可以帶給自己良好的口碑,一次又一次好的交易,可以帶來回頭客。一個回頭客會持續不斷的為你的店鋪創造營收,并且會帶動身邊有需要的人來店里消費。因為是用心服務他們,所以真摯是能感受的到的。和顧客打好關系,顧客還會推薦給身邊的朋友,對生意是很有幫助的。
這幾個方法都是有經驗的人分享出來的,小編覺得也還有點意思,對于新手來說,沒有任何資金的情況之下,這樣的方法還是挺實用的。希望大家可以喜歡哦,想要了解更多的相關知識可以在網上搜索hi商學院哦!