淘寶直播怎么進行粉絲轉化
2018-10-15|HiShop
導讀淘寶主播直播中將如何進行粉絲的轉化呢？ 1、咱們直播的一定要符合主題，比如一些節日，圣誕節的話，咱們的直播間要有圣誕節的氛圍，這樣能吸引粉絲的注意力，跟主播互動，來...
淘寶主播直播中將如何進行粉絲的轉化呢？
1、咱們直播的一定要符合主題，比如一些節日，圣誕節的話，咱們的直播間要有圣誕節的氛圍，這樣能吸引粉絲的注意力，跟主播互動，來達到轉化的目的。
1、咱們直播的一定要符合主題，比如一些節日，圣誕節的話，咱們的直播間要有圣誕節的氛圍，這樣能吸引粉絲的注意力，跟主播互動，來達到轉化的目的。
2、展示產品，塑造產品的價值，任何成交源自于追求快樂，逃避痛苦，在咱們講述產品的時候，讓客戶腦海里有畫面感，用了這個產品好處在哪里，不用的話有什么壞處。
3、介紹產品的優點，背景；這個可以讓粉絲快速的認識新的牌，塑造粉絲的品牌意意識，每個品牌都是有自己優點的產品，開始直播的時候不要把所有的產品從頭包裝到尾；要讓粉絲覺得你很誠，比如你直播護膚品的時候，有粉絲讓你介紹一款防曬的產品，你可以說某某的牌子防曬很好，咱們這個牌子補水效果最好，這樣粉絲就有一個潛意識，需要補水就會找咱們這個牌子。
4、增加互動環節，主播主動問粉絲的問題，增加粉絲的粘性，在直播前就想好怎么把直播直播間的氛圍帶動起來，好帶動粉絲的購買欲望。
5、熟練的操作中控臺，如果后有500個在線人數，有200人是想買東西的，300人是想要優惠的，把中控臺小喇叭功能用起來告訴粉絲這個是限時限量的，或者說是粉絲專場；限時的話可以快速的成交。如果遇到兩款產品屬性、款式都比較相似，咱們要舍棄一個專做一個爆品，這個時候就把中控臺的投票功能利用起來，讓粉絲進行選擇，來達到取舍的目的。
6、加收藏，加購買車，在推送高客單的產品時候，有一部分粉絲是不會因為優惠而買單的，這個時候要提醒粉絲加收藏，加購買車，當粉絲考慮清楚的時候，還是會過來成交的。
7、預告下次的直播內容，每次當下播的時候，粉絲處于一個疲倦狀態，這個時候咱們發一個紅包，來帶動直播間氛圍，當發紅包的時候直播間的人數是最高的，很多新粉絲是為了領紅包的，在搶紅包之前他是不會走的，咱們在這之前，咱們把下次要直播的類容，以及有什么優惠跟粉絲表達清楚。
8、收集粉絲反饋信息，直播結束后，在粉絲群里互動，都有哪些人買了，都有哪些人沒有買，沒有買的人什么原因沒有買，產品本身，還是費用等收集起來，買的人也一定要回訪，這樣增加粉絲的粘度。
分析整場直播的全方位數據：
通過點擊率可以判斷這個產品適不適合你的粉絲，如果你有5萬的觀看，商品點擊只有1萬，說明粉絲還沒有看你的產品就走掉了；
新增粉絲數，新增的粉絲數是很關鍵的，如果你的新增粉絲比較多一定是你做了某些事情促成的，根據不同的新增粉絲數，來確定自己的風格，挑選兩場新增粉絲數最多的直播，以后就就走哪種風格，在線時長：在線時長可以直接判斷出你的直播內容好壞。
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