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淘寶直播怎么進行粉絲轉化

2018-10-15|HiShop
導讀淘寶主播直播中將如何進行粉絲的轉化呢? 1、咱們直播的一定要符合主題,比如一些節日,圣誕節的話,咱們的直播間要有圣誕節的氛圍,這樣能吸引粉絲的注意力,跟主播互動,來...
淘寶主播直播中將如何進行粉絲的轉化呢?
淘寶直播怎么進行粉絲轉化

1、咱們直播的一定要符合主題,比如一些節日,圣誕節的話,咱們的直播間要有圣誕節的氛圍,這樣能吸引粉絲的注意力,跟主播互動,來達到轉化的目的。
 
2、展示產品,塑造產品的價值,任何成交源自于追求快樂,逃避痛苦,在咱們講述產品的時候,讓客戶腦海里有畫面感,用了這個產品好處在哪里,不用的話有什么壞處。
 
3、介紹產品的優點,背景;這個可以讓粉絲快速的認識新的牌,塑造粉絲的品牌意意識,每個品牌都是有自己優點的產品,開始直播的時候不要把所有的產品從頭包裝到尾;要讓粉絲覺得你很誠,比如你直播護膚品的時候,有粉絲讓你介紹一款防曬的產品,你可以說某某的牌子防曬很好,咱們這個牌子補水效果最好,這樣粉絲就有一個潛意識,需要補水就會找咱們這個牌子。
 
4、增加互動環節,主播主動問粉絲的問題,增加粉絲的粘性,在直播前就想好怎么把直播直播間的氛圍帶動起來,好帶動粉絲的購買欲望。
 
5、熟練的操作中控臺,如果后有500個在線人數,有200人是想買東西的,300人是想要優惠的,把中控臺小喇叭功能用起來告訴粉絲這個是限時限量的,或者說是粉絲專場;限時的話可以快速的成交。如果遇到兩款產品屬性、款式都比較相似,咱們要舍棄一個專做一個爆品,這個時候就把中控臺的投票功能利用起來,讓粉絲進行選擇,來達到取舍的目的。
 
6、加收藏,加購買車,在推送高客單的產品時候,有一部分粉絲是不會因為優惠而買單的,這個時候要提醒粉絲加收藏,加購買車,當粉絲考慮清楚的時候,還是會過來成交的。
 
7、預告下次的直播內容,每次當下播的時候,粉絲處于一個疲倦狀態,這個時候咱們發一個紅包,來帶動直播間氛圍,當發紅包的時候直播間的人數是最高的,很多新粉絲是為了領紅包的,在搶紅包之前他是不會走的,咱們在這之前,咱們把下次要直播的類容,以及有什么優惠跟粉絲表達清楚。
 
8、收集粉絲反饋信息,直播結束后,在粉絲群里互動,都有哪些人買了,都有哪些人沒有買,沒有買的人什么原因沒有買,產品本身,還是費用等收集起來,買的人也一定要回訪,這樣增加粉絲的粘度。
 
分析整場直播的全方位數據:
 
通過點擊率可以判斷這個產品適不適合你的粉絲,如果你有5萬的觀看,商品點擊只有1萬,說明粉絲還沒有看你的產品就走掉了;
 
新增粉絲數,新增的粉絲數是很關鍵的,如果你的新增粉絲比較多一定是你做了某些事情促成的,根據不同的新增粉絲數,來確定自己的風格,挑選兩場新增粉絲數最多的直播,以后就就走哪種風格,在線時長:在線時長可以直接判斷出你的直播內容好壞。
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