如何提高淘寶店鋪訪問深度?
前面為大家介紹了淘寶店鋪訪問深度的一些基礎內容,今天要跟大家分享的是如何提高淘寶店鋪訪問深度。
要提高店鋪訪問深度的話可以從下面三個方面著手:
方法一:店鋪的首頁優化要圍繞買家的關注點,使用UV價值排序比銷量排序更好。
方法二:在店鋪中關聯營銷數量盡量簡潔,不宜放與寶貝同類產品,最好是可搭配銷售的產品,要有“編故事”的能力,能夠有效提高客單價。
方法三:店鋪的訪問深度一定是淘寶關聯銷售+老客戶隨意瀏覽的綜合。多花點心思在老客戶回訪上,因為“只有老客戶才會沒事就來逛你的店”。
那么我們來詳細說下第一點,最好是不要用銷量,改成UV價值,一般都是賣的好的排在前面,爆款商品跳失率高轉化率低,屬于浪費流量型。這個固然跟你的頁面設計有關,但跟商品也有關系的,絕大部分賣家的誤區是根據銷量選商品,但是忘記了轉化率。打個比方,你是把一個1個億人看過,1萬個人買的包放在第一頁。還是把10萬個人看過,1000個人看過的放在第一頁?這兩個商品哪個更加值得培育?
這個時候商家就要按照UV價值去排序,并且經常要調整,這是一個很好的習慣,很簡單,很容易操作,數據在量子恒道里都有,店鋪中的寶貝頁面的關聯營銷過多,沒有突出重點,無法吸引買家眼球,現在店鋪的關聯營銷太多了,就不如不關聯。
對于第二點寶貝中的客戶評價關注不夠,需要通過客戶評價和反饋來做收集信息做優化,你的回頭購買率是多少?看新老客戶比例就知道了,9:1,偏低,能達到7:3或者8:2會好很多。你的回頭客比例太低了,回頭客比例太低,是訪問深度低和轉化率低的主要原因之一,不僅僅是關聯銷售。
至于第三點說的對客戶做調研,調查他們的購買體驗,看看他們有啥不滿意的,以及為啥不回來也是非常簡單,你要記住一句話,只有老客戶會沒事逛你的店,把所有東西翻一遍,尤其是女性用品。
老客戶不夠多,轉化率和訪問深度上不去的。光靠關聯購買沒用的,訪問深度一定是關聯銷售+老客戶隨意瀏覽的綜合。
這也關系到另外一個指標,淘寶復購率,復購率越高證明的你產品越受歡迎,反之亦然,因此想要提高訪問深度,只有你的產品或者店鋪吸引別人了,別人才有興趣一步一步點擊下去,訪問深度才越深。
要提高店鋪訪問深度絕不止小編介紹的三個方法,大家還是要通過實際操作來了解自己到底適合什么樣的優化方案。小編也在hishop官網為大家準備了全面的運營知識,歡迎大家點擊關注!