占領(lǐng)農(nóng)村電商市場(chǎng)關(guān)鍵要搶占農(nóng)村“流量”入口，那么2017農(nóng)村淘寶流量入口在哪里?

　　隨著“村”字榮登2015電商年度關(guān)鍵字“瑯琊榜”，新一輪電商“地盤爭(zhēng)奪大戰(zhàn)”無(wú)疑已經(jīng)打響。農(nóng)村電商作為互聯(lián)網(wǎng)的新增藍(lán)海，被資本市場(chǎng)極為看好，譽(yù)為下一個(gè)風(fēng)口。毋庸置疑，在政策的助推下，2017年必將是“農(nóng)村電商”的發(fā)力(開(kāi)撕)年。

　　縣鄉(xiāng)傳統(tǒng)門店依舊是農(nóng)村的最大“流量”入口

　　據(jù)報(bào)道，2014年農(nóng)民網(wǎng)購(gòu)用戶達(dá)到7714萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)40.6%;而2014年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模超1800億，同比增長(zhǎng)超60%，預(yù)計(jì)2016年將突破4600億元;此外，還有近5.2億的農(nóng)村用戶存在不信任網(wǎng)絡(luò)(不敢交易)與不會(huì)用網(wǎng)絡(luò)(不會(huì)交易)，尤其是在家電等“大件兒”消費(fèi)上，會(huì)繼續(xù)信賴原有的購(gòu)物模式——縣鄉(xiāng)實(shí)體店購(gòu)物，找熟人購(gòu)買?？梢哉f(shuō)，目前在農(nóng)村，離這些流量最近的，或者說(shuō)最大的流量入口，依然是傳統(tǒng)傳渠道的門店。當(dāng)然，由于電商的沖擊，這些傳統(tǒng)門店正在承受越來(lái)越大的成本壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也在積極謀求互聯(lián)網(wǎng)+的升級(jí)與轉(zhuǎn)型。

　　農(nóng)村電商市場(chǎng)潛力巨大群雄并起 模式眾多

　　阿里的農(nóng)村淘寶、京東的京東幫等電商巨頭集體高調(diào)的跑馬圈地：阿里的村淘，采用縣級(jí)服務(wù)中心+村級(jí)(推廣)的方式，利用品牌優(yōu)勢(shì)，使村淘發(fā)展迅速;村淘步子雖快，但由于村級(jí)服務(wù)站面臨著服務(wù)、退換貨、管理半徑和培訓(xùn)等諸多問(wèn)題，仍處于1.0往2.0升級(jí)的階段，前不久甚至傳出部分村淘參與者退出的風(fēng)波;京東則是整合了具有服務(wù)能力的維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)加盟京東幫，通過(guò)布局縣城來(lái)覆蓋輻射下面的縣鄉(xiāng)，主打大家電，在物流與服務(wù)上略勝一籌。而其他電商品牌的下鄉(xiāng)之路也是模式眾多，如“遂昌模式”等等，筆者發(fā)現(xiàn)：在眾多互聯(lián)網(wǎng)新秀當(dāng)中，低調(diào)而快速發(fā)展的天天優(yōu)品則讓人刮目：天天優(yōu)品通過(guò)對(duì)接上游工廠，整合優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，為傳統(tǒng)門店嫁接多品牌多品類O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓傳統(tǒng)門店從零售商轉(zhuǎn)變?yōu)楸镜鼗姆?wù)商，通過(guò)線上海量產(chǎn)品的展示與支付交易，讓門店為用戶提供“代買代購(gòu)”式的電商產(chǎn)品與服務(wù)，一方面價(jià)格上能做到與電商價(jià)看齊，同時(shí)還能提供比互聯(lián)網(wǎng)巨頭更好的本地體驗(yàn)與服務(wù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店才是農(nóng)村電商正確的打開(kāi)方式?

　　天天優(yōu)品通過(guò)與縣鄉(xiāng)級(jí)實(shí)體“門店”以合伙人方式加盟合作，為“門店”提供“高質(zhì)量、電商價(jià)、多品類”的高價(jià)值、高關(guān)心度產(chǎn)品與相關(guān)服務(wù)(加盟店裝修、電商系統(tǒng)等)，形成O2O閉環(huán)，這些猛看似簡(jiǎn)單的邏輯卻也著實(shí)接地氣。

　　天天優(yōu)品公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“農(nóng)村電商的競(jìng)爭(zhēng)中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭有其先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但沒(méi)有線下網(wǎng)點(diǎn)也是痛處;而我們認(rèn)為，隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)程推進(jìn)，中國(guó)城鄉(xiāng)“二元結(jié)構(gòu)”特征顯著，農(nóng)村電商需要正確的打開(kāi)方式，占領(lǐng)農(nóng)村電商市場(chǎng)的關(guān)鍵是要‘撕開(kāi)一個(gè)口子’，這個(gè)入口不在別處，而是縣鄉(xiāng)級(jí)傳統(tǒng)‘門店’，這些門店就是線下流量最大的入口”。

　　據(jù)了解，天天優(yōu)品在全國(guó)已成立了19個(gè)分公司，全面發(fā)力市場(chǎng)拓展，招募了數(shù)百名地推人員，天天優(yōu)品負(fù)責(zé)人開(kāi)玩笑說(shuō)：“我們認(rèn)為，沒(méi)有專業(yè)地推隊(duì)伍的農(nóng)村O2O電商，都是耍流氓”。據(jù)悉，天天優(yōu)品提出了“兩年萬(wàn)店計(jì)劃”，截至目前，天天優(yōu)品僅用4個(gè)月，便完成了超過(guò)600家“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店”的落地，2016年春節(jié)前，有望超過(guò)1000家，覆蓋20個(gè)省，輻射近400個(gè)縣區(qū)、5000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，近1.5億人口。要知道，阿里村淘從2014年啟動(dòng)到2015年6月，也才覆蓋17個(gè)省，63個(gè)縣，1800多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(此數(shù)據(jù)來(lái)源于阿里研究院相關(guān)數(shù)據(jù))。如此看來(lái)，說(shuō)天天優(yōu)品是一匹強(qiáng)勢(shì)殺出卻低調(diào)的黑馬，不足為過(guò)。筆者后期也將密切關(guān)注天天優(yōu)品的動(dòng)向。

　　農(nóng)村電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化，廝殺才剛剛開(kāi)始。但是目前農(nóng)村電商仍然處在市場(chǎng)培育期，電商大佬對(duì)此也有著清醒的判斷，都把農(nóng)村電商作為戰(zhàn)略方向來(lái)進(jìn)行部署，中國(guó)的農(nóng)村電商，在國(guó)家各項(xiàng)政策的強(qiáng)力推動(dòng)下，隨著阿里、京東等各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的參與，加之天天優(yōu)品等各路新秀的涌現(xiàn)，也令農(nóng)村電商未來(lái)的發(fā)展充滿著各種想象，大家不妨一起拭目以待!