2017農村淘寶流量入口在哪里?
占領農村電商市場關鍵要搶占農村“流量”入口,那么2017農村淘寶流量入口在哪里?
隨著“村”字榮登2015電商年度關鍵字“瑯琊榜”,新一輪電商“地盤爭奪大戰”無疑已經打響。農村電商作為互聯網的新增藍海,被資本市場極為看好,譽為下一個風口。毋庸置疑,在政策的助推下,2017年必將是“農村電商”的發力(開撕)年。
縣鄉傳統門店依舊是農村的最大“流量”入口
據報道,2014年農民網購用戶達到7714萬人,同比增長40.6%;而2014年農村網購規模超1800億,同比增長超60%,預計2016年將突破4600億元;此外,還有近5.2億的農村用戶存在不信任網絡(不敢交易)與不會用網絡(不會交易),尤其是在家電等“大件兒”消費上,會繼續信賴原有的購物模式——縣鄉實體店購物,找熟人購買。可以說,目前在農村,離這些流量最近的,或者說最大的流量入口,依然是傳統傳渠道的門店。當然,由于電商的沖擊,這些傳統門店正在承受越來越大的成本壓力和經營風險,也在積極謀求互聯網+的升級與轉型。
農村電商市場潛力巨大群雄并起 模式眾多
阿里的農村淘寶、京東的京東幫等電商巨頭集體高調的跑馬圈地:阿里的村淘,采用縣級服務中心+村級(推廣)的方式,利用品牌優勢,使村淘發展迅速;村淘步子雖快,但由于村級服務站面臨著服務、退換貨、管理半徑和培訓等諸多問題,仍處于1.0往2.0升級的階段,前不久甚至傳出部分村淘參與者退出的風波;京東則是整合了具有服務能力的維修服務網點加盟京東幫,通過布局縣城來覆蓋輻射下面的縣鄉,主打大家電,在物流與服務上略勝一籌。而其他電商品牌的下鄉之路也是模式眾多,如“遂昌模式”等等,筆者發現:在眾多互聯網新秀當中,低調而快速發展的天天優品則讓人刮目:天天優品通過對接上游工廠,整合優勢產品,為傳統門店嫁接多品牌多品類O2O模式的互聯網平臺,讓傳統門店從零售商轉變為本地化的服務商,通過線上海量產品的展示與支付交易,讓門店為用戶提供“代買代購”式的電商產品與服務,一方面價格上能做到與電商價看齊,同時還能提供比互聯網巨頭更好的本地體驗與服務。
互聯網+實體店才是農村電商正確的打開方式?
天天優品通過與縣鄉級實體“門店”以合伙人方式加盟合作,為“門店”提供“高質量、電商價、多品類”的高價值、高關心度產品與相關服務(加盟店裝修、電商系統等),形成O2O閉環,這些猛看似簡單的邏輯卻也著實接地氣。
天天優品公司相關負責人表示:“農村電商的競爭中,互聯網巨頭有其先發優勢,但沒有線下網點也是痛處;而我們認為,隨著城鎮化的進程推進,中國城鄉“二元結構”特征顯著,農村電商需要正確的打開方式,占領農村電商市場的關鍵是要‘撕開一個口子’,這個入口不在別處,而是縣鄉級傳統‘門店’,這些門店就是線下流量最大的入口”。
據了解,天天優品在全國已成立了19個分公司,全面發力市場拓展,招募了數百名地推人員,天天優品負責人開玩笑說:“我們認為,沒有專業地推隊伍的農村O2O電商,都是耍流氓”。據悉,天天優品提出了“兩年萬店計劃”,截至目前,天天優品僅用4個月,便完成了超過600家“互聯網+實體店”的落地,2016年春節前,有望超過1000家,覆蓋20個省,輻射近400個縣區、5000多個鄉鎮市場,近1.5億人口。要知道,阿里村淘從2014年啟動到2015年6月,也才覆蓋17個省,63個縣,1800多個鄉鎮(此數據來源于阿里研究院相關數據)。如此看來,說天天優品是一匹強勢殺出卻低調的黑馬,不足為過。筆者后期也將密切關注天天優品的動向。
農村電商市場的競爭漸趨白熱化,廝殺才剛剛開始。但是目前農村電商仍然處在市場培育期,電商大佬對此也有著清醒的判斷,都把農村電商作為戰略方向來進行部署,中國的農村電商,在國家各項政策的強力推動下,隨著阿里、京東等各大互聯網巨頭的參與,加之天天優品等各路新秀的涌現,也令農村電商未來的發展充滿著各種想象,大家不妨一起拭目以待!
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