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為什么替換首圖會被降權(quán)?如何破!

2017-04-28|HiShop
導(dǎo)讀首圖的重要性還要說么?最主要肯定是影響點(diǎn)擊率的,并且在無線端,首圖甚至承擔(dān)著一定的轉(zhuǎn)化職能。因?yàn)闊o線端屏幕的限制,主圖所占的面積很大,所以有很多的消費(fèi)者在打開寶貝鏈...

  首圖的重要性還要說么?最主要肯定是影響點(diǎn)擊率的,并且在無線端,首圖甚至承擔(dān)著一定的轉(zhuǎn)化職能。因?yàn)闊o線端屏幕的限制,主圖所占的面積很大,所以有很多的消費(fèi)者在打開寶貝鏈接后,會左右滑動,把幾張主圖都看一下。

  所以,一張好的主圖顯得愈發(fā)的重要。那么,問題來了:首圖沒有做好,可以直接換首圖;但是如果首圖做的還算湊合,只不過想弄一張更好的。但是,悲催的中小賣家經(jīng)常發(fā)現(xiàn):換了首圖后,自然搜索流量跟以前相比,立刻下降了!幾個(gè)意思?難道說換首圖還降權(quán)了?難道說淘寶還不讓我們換首圖了?

  NO!NO!其實(shí)你首圖好看不好看,換不換,本質(zhì)上來講,對你的搜索權(quán)重是沒有任何影響的。為什么?你想啊,搜索權(quán)重是由搜索引擎來計(jì)算的,那么你覺得搜索引擎能夠去判斷你的首圖好看不好看么?肯定不能,他能干的是:你有沒有違規(guī)。只要你沒有違規(guī),就絕對不會因?yàn)槟愕膱D做的怎么樣而給你降權(quán)。

  有的人換了主圖后,搜索流量在蹭蹭的漲,但是有的人換了主圖后,原有的排名也沒有了,根本原因在哪里?點(diǎn)擊率!

  是的,決定你的搜索權(quán)重上升或者下降的,是你這張首圖的點(diǎn)擊率。你的點(diǎn)擊率上升了,證明你抓住機(jī)會的能力強(qiáng)了,所以你的搜索排序在一般情況下就會提升(一會兒會說一個(gè)特殊的情況) ,反之你的搜索排序就會下降。那么,是不是我們玩命兒的去抓點(diǎn)擊率就可以了。當(dāng)然不行,你還得考慮轉(zhuǎn)化率,如果你的點(diǎn)擊率上升了,但是轉(zhuǎn)化率下降的很明顯(不變或者微微下降都沒有關(guān)系) ,結(jié)果導(dǎo)致整體的產(chǎn)出下降。那么你的搜索排名也會下降!甚至很有可能會觸犯一條被降權(quán)的規(guī)定:

  首圖與寶貝屬性、詳情頁描述不符!這是會被降權(quán)的,屬于淘寶的十宗罪之一。人在屋檐下,不得不低頭,在淘寶這圈子混,就得遵循規(guī)則。我專門做過一個(gè)思維導(dǎo)圖,列舉了在淘寶上不得觸碰的十個(gè)雷區(qū)《淘寶十宗罪》,如下圖:

為什么替換首圖會被降權(quán)?如何破!

  因篇幅有限,就截取了一張圖,大家如果想獲得更多的內(nèi)容,可以看文章最后加旺旺群,加時(shí)備注:“違規(guī)“里面有這個(gè)思維導(dǎo)圖的獲取方法,并且對每一種違規(guī)行為都從行為舉例、淘寶處罰、解決措施做了詳細(xì)的講解。

  標(biāo)題對于自然搜索權(quán)重的影響大不大?當(dāng)然大,但是我告訴你,基本應(yīng)該是在40%以下,更多的時(shí)候,一個(gè)好的標(biāo)題實(shí)際上是給你劃定了一個(gè)最適合你去競爭的圈子。其實(shí)你可以這樣認(rèn)為:每一個(gè)關(guān)鍵詞代表的都是一個(gè)特定的競爭圈子。舉個(gè)簡單的例子:

  比如休閑鞋,一般穿休閑鞋的,學(xué)生會居多,所以大多數(shù)賣休閑鞋的,標(biāo)題當(dāng)中都會有“學(xué)生”這個(gè)關(guān)鍵詞。但是,我們搜索一下這兩個(gè)詞:女鞋休閑鞋、女鞋休閑鞋 學(xué)生,我們看一下搜索結(jié)果:

為什么替換首圖會被降權(quán)?如何破!

  我隨便截圖的,具體的結(jié)果你可以自己去搜索一下看看,我想告訴大家一個(gè)什么樣的結(jié)果呢?你會發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)詞的搜索結(jié)果,至少首頁:寶貝有重復(fù),但是重復(fù)的比例不大。這說明什么?這說明,即使這兩個(gè)詞,實(shí)際上也代表了不同的競爭圈子。

  所以,在這里我想告訴大家的是:選詞寫標(biāo)題,在某種程度上并不能給你增加你的權(quán)重,你權(quán)重的增加或者減少是取決于各項(xiàng)指標(biāo)的,而不是你變了一個(gè)詞或者換了一張主圖。選詞更主要的作用是:給你劃定了一個(gè)最合適的競爭范圍,在這個(gè)圈子內(nèi)你可以做的很好。僅此而已,指望著標(biāo)題改一改,自然搜索流量就蹭蹭的!但是如果標(biāo)題都不好好做,就像有生意,也做夢吧,當(dāng)然,有可能蒙上了,夢想成真。

  回過頭來說首圖。所以,只要你的首圖不違規(guī),沒有被投訴,漂亮不漂亮根本不重要,重要的是你能不能搞到好的點(diǎn)擊率,就比如下面的這張圖:

為什么替換首圖會被降權(quán)?如何破!

  看第三張,其實(shí)從很多角度來看,這都不是一張漂亮的圖,甚至,作為一個(gè)賣枸杞的,你竟然只看到一個(gè)老奶奶(有人說,這張圖實(shí)際上違規(guī)了,因?yàn)闆]有突出產(chǎn)品,好吧!只要淘寶沒辦你,說明存在著,存在著就是合理的) 。但是,這張圖,至少從點(diǎn)擊率上看,是OK的,沒有問題的。那你能說這張不漂亮的圖就不是好圖么?

  所以,終極問題來了:怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)好的主圖,怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)不會被降權(quán)的主圖。

  1. 先想想你的主圖上都應(yīng)該有什么

  不管設(shè)計(jì)成什么樣,要注意一個(gè)前提,就是不能違反淘寶的規(guī)則,在這樣的一個(gè)前提下,消費(fèi)者喜歡什么樣的信息,實(shí)際上我們就應(yīng)該設(shè)計(jì)什么樣的信心,消費(fèi)者想看到什么,我們就給他們看什么。

  所以,你會得到一個(gè)結(jié)論:一個(gè)很棒的美工,其實(shí)不是PS大神,而是一個(gè)能讀懂消費(fèi)者的人。這里我覺得有這樣幾個(gè)點(diǎn),大家注意一下:

  (1) 不同價(jià)位的商品消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)不同

  其實(shí),在某種程度上,不同價(jià)位代表的是不同的消費(fèi)人群,而不同消費(fèi)人群又代表著不同的具體需求。我們以T恤為例,分成中低端三個(gè)檔次,具體的價(jià)格就不費(fèi)勁了,因?yàn)闆]有統(tǒng)一明確的標(biāo)準(zhǔn):

  低端的——面對的是學(xué)生、年輕人、收入不高的,這些人更為關(guān)注的是T恤的款式,好看不好看,所有首圖的設(shè)計(jì)就是模特著身圖,最好能讓你的模特不要跟常規(guī)的模特一樣的姿勢,可以擺一個(gè)個(gè)別的POSE,場景化好還是非場景化好,就需要去測試了。對于這部分消費(fèi)者來講,他們實(shí)際上還是比較低端的需求,社交。

  中端的——面對的是已經(jīng)工作了一段時(shí)間的人,手里有了一定的積累,這時(shí)候他們對T恤的關(guān)注已經(jīng)過了“好看就可以”的年紀(jì),他們會更關(guān)注T恤的品質(zhì)如何,所以你首圖的設(shè)計(jì)就可以去突出一些細(xì)節(jié),比如圖案的細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)、領(lǐng)口等等。

  高端的——面對的是成功人士,他們關(guān)注的是品牌的歸屬感,關(guān)注的是品牌故事,是服務(wù),所以比如說“源自歐洲”,這樣是不是好一些呢?

  (2) 要能找到消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞中的成交焦點(diǎn)詞

  什么叫成交焦點(diǎn)詞呢?比如有一個(gè)用戶搜索:顯瘦連衣裙。那么連衣裙就叫做產(chǎn)品詞,是消費(fèi)者想要的最終消費(fèi)品。但是那么多的連衣裙呢,決定消費(fèi)者成交確實(shí)修飾詞“顯瘦”。只有一個(gè)胖子(或者覺得自己胖的人) 才會去搜索這個(gè)關(guān)鍵詞,而她真正關(guān)注的焦點(diǎn)就是“顯瘦”。我們就可以把“顯瘦”叫做成交焦點(diǎn)詞。

  那么消費(fèi)者關(guān)注的信息有哪些呢?修身、顯瘦、修長等等!所以在你的首圖上,能不能把這些要素凸顯出來,就是影響點(diǎn)擊率非常關(guān)鍵的因素了。我們大家看下面這幾張首圖,你覺得哪一張更好呢?

為什么替換首圖會被降權(quán)?如何破!

  我們僅就“顯瘦連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞來說,第三張圖對于消費(fèi)者的吸引力肯定比前兩章要好,不管是從文案上來講,還是從模特的姿勢上來說。

  (3) 標(biāo)品和非標(biāo)品對于主圖的要求

  我們在這里說明一下:這里所說的標(biāo)品和非標(biāo)品更多的是從消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞角度來看的,精準(zhǔn)搜索(消費(fèi)者在搜索的時(shí)候,明確的表達(dá)了自己想要什么的意愿) 的我們都叫做標(biāo)品,比如搜索具體的手機(jī)型號、搜索品牌鞋子的貨號、搜索某一本書的名字等等。對于這類商品,消費(fèi)者關(guān)注什么信息?

  比專柜便宜、有正品保障!甚至在前兩年,你會發(fā)現(xiàn)這類商品是都沒有問題,比如蘋果手機(jī),。很好理解,因?yàn)閷τ谶@類商品而言,消費(fèi)者已經(jīng)知道長什么樣子了。

  相對應(yīng)的,非標(biāo)品主要是只沒有品牌的,不明確的東西,比如碎花連衣裙、黑色高跟鞋等等,服飾類目、包包等大部分都是。這類商品,你必須讓消費(fèi)者看到全貌,商品的主體,你得讓消費(fèi)者知道這種東西長什么樣子。

  2. 用直通車測圖

  測圖一般情況下都是用直通車,測試的時(shí)候注意這么幾個(gè)問題就可以了:

  (1) 保證基數(shù)

  既然想測圖了,就不要不舍得,還沒有50個(gè)點(diǎn)擊,就怕花錢不敢測了,那不行,不是你干多長時(shí)間,關(guān)鍵是要有多少人參與,當(dāng)然也要量力而行。

  (2) 直通車流量分配考慮輪播

  不要用優(yōu)選,這樣會更客觀。

  3. 同時(shí)關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率變化

  這也很重要,如果點(diǎn)擊率上來了,但是轉(zhuǎn)化率下去的很厲害,實(shí)際上最終的結(jié)果也是不好的,因?yàn)樗阉饕嬉氖橇髁績r(jià)值。

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