一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商    

免費(fèi)試用

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的賣家,如何做出差異化?

2017-04-25|HiShop
導(dǎo)讀淘寶一直倡導(dǎo)個(gè)性化(阿里巴巴也是),可是有很多的賣家很困惑:因?yàn)殡S著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇(其實(shí)主要是做淘寶的人越來(lái)越多,你賣的任何商品都很難在產(chǎn)品上成為獨(dú)一無(wú)二),好像個(gè)性...
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的賣家,如何做出差異化?

  淘寶一直倡導(dǎo)個(gè)性化(阿里巴巴也是),可是有很多的賣家很困惑:因?yàn)殡S著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇(其實(shí)主要是做淘寶的人越來(lái)越多,你賣的任何商品都很難在產(chǎn)品上成為獨(dú)一無(wú)二),好像“個(gè)性化”越來(lái)越難,找不到差異賣點(diǎn),找不到定位的方向。尤其是在一些產(chǎn)地,大家做淘寶,賣的東西又都是一樣的,最后不可避免地就陷入了價(jià)格戰(zhàn)......

  比如,在寧夏大量的人賣枸杞,天津很多人賣自行車、地毯,河北高陽(yáng)大批的人都在做毛巾,福建安溪許多人做茶葉、鐵藝等等。所以,今天主要就是給大家分析一下,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很嚴(yán)重的時(shí)候,應(yīng)該如何去提煉這種差異化賣點(diǎn),打造特色店鋪。

  所謂的“差異化”,我的理解就是專門針對(duì)特定人群的商品,然后有很高的用戶粘性,也就是你要?jiǎng)?chuàng)造比較高的顧客滿意度。順著問(wèn)題的邏輯來(lái),顧客的滿意度來(lái)自于哪里?主要是兩個(gè)要素,一個(gè)是消費(fèi)者預(yù)期,還有一個(gè)是消費(fèi)者實(shí)際得到的價(jià)值。我們?cè)谶@里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)消費(fèi)者實(shí)際得到的價(jià)值,因?yàn)檫@種價(jià)值,或許每一個(gè)價(jià)值都能夠成為你從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的點(diǎn)。

  一、 來(lái)自于產(chǎn)品本身的使用價(jià)值

  之所以大家會(huì)覺(jué)得“同質(zhì)化”嚴(yán)重,根源就在此:大多數(shù)淘寶賣家在挖掘產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候都是從產(chǎn)品本身的使用價(jià)值出發(fā)的。比如款式怎么樣、面料怎么樣、外觀如何、材質(zhì)如何等等。如果這樣搞的話,那確實(shí)大多數(shù)類目都已經(jīng)是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)了,甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)玩法、首圖、詳情頁(yè)幾乎都沒(méi)有區(qū)別,看起來(lái)一樣。從平臺(tái)的角度來(lái)講,肯定不喜歡這種現(xiàn)狀,因?yàn)檫@樣會(huì)讓平臺(tái)的產(chǎn)品顯得特別的單一。

  我們拿童裝舉例。隨著兒童服飾時(shí)尚化的趨勢(shì),現(xiàn)在年輕的爸爸媽媽們給孩子買衣服的時(shí)候,更多注重款式,為了迎合這種趨勢(shì),大多數(shù)兒童服飾都會(huì)用特別可愛(ài)的小童模做首圖和詳情頁(yè)。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的賣家,如何做出差異化?

  這樣做本來(lái)沒(méi)啥問(wèn)題,但是恰恰因?yàn)榇蠹叶歼@么做,所以一個(gè)本來(lái)非標(biāo)品的類目,也很容易形成另一種意義上的“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”,因?yàn)榇蠹覍W⒌慕裹c(diǎn)都是在款式上。也就是說(shuō),從產(chǎn)品本身的使用價(jià)值來(lái)考慮,大家都是一樣的。

  那如果想脫離這種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)要怎么辦?其實(shí)你可以從產(chǎn)品的使用價(jià)值上進(jìn)行區(qū)隔,也就是說(shuō)在你的詳情頁(yè)、賣點(diǎn)等方面重點(diǎn)突出的東西跟“款式”作區(qū)隔,比如說(shuō):你可以宣揚(yáng)你的面料是最舒服的,你可以宣揚(yáng)你的質(zhì)量是最好的(耐磨)等等。

  二、 來(lái)自于贈(zèng)品的價(jià)值

  此贈(zèng)品非彼贈(zèng)品!

  什么意思?我們大家所理解的贈(zèng)品策略是這樣的:

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的賣家,如何做出差異化?

  大家更熟悉的贈(zèng)品策略都是這種:生怕消費(fèi)者不知道,生怕消費(fèi)者不被吸引,所以買一送10、送20、我看過(guò)做牛的,是買一送700!!!這種贈(zèng)品策略的目的是什么?很顯然啊,為了提升轉(zhuǎn)化。但實(shí)際上這種做法對(duì)于提高你的顧客滿意度是沒(méi)有什么幫助的,甚至有時(shí)候,你把贈(zèng)品說(shuō)得太好了,反而會(huì)形成消費(fèi)者預(yù)期,如果消費(fèi)者收到發(fā)現(xiàn)不好,就會(huì)影響顧客滿意度。

  我們提到的贈(zèng)品策略建立的兩個(gè)基礎(chǔ)是:第一,不提前告知消費(fèi)者;第二,贈(zèng)品一定要精致,不一定很多,但是一定要是很相關(guān)的精致的產(chǎn)品。這兩點(diǎn)可以保證消費(fèi)者在收到你的商品時(shí),是驚喜的,甚至有時(shí)候贈(zèng)品給他帶來(lái)的驚喜比產(chǎn)品本身還要好。阿芙精油是這方面的專家,大家可以去看看,學(xué)習(xí)一下。

  三、 來(lái)自于包裝和物流的價(jià)值

  我相信很多的淘寶賣家都有過(guò)這樣的經(jīng)歷:因?yàn)槲锪骱桶b的問(wèn)題,導(dǎo)致消費(fèi)者給了自己一個(gè)中差評(píng)。包裝還好理解,尤其是物流,那根本是我們控制不了的啊。但是這也說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題:在消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)中,物流和包裝是非常重要的組成部分。

  我給大家舉個(gè)小例子:

  我自己很喜歡喝茶,開始的時(shí)候會(huì)去茶城買,后來(lái)就在網(wǎng)上買,我在網(wǎng)上買過(guò)很多,但是忠誠(chéng)的店鋪幾乎沒(méi)有,直到我遇到了一個(gè)叫“子曰”的品牌。當(dāng)然,現(xiàn)在這個(gè)品牌很遺憾,因?yàn)槠渌恍┰蛳Я耍沁@并不能埋沒(méi)他們當(dāng)時(shí)在包裝上的出色。

  說(shuō)句心里話,他們的茶葉很一般,我之所以后來(lái)忠誠(chéng)了很長(zhǎng)一段時(shí)間,關(guān)鍵因素就是他們的包裝做得很貼心,很有趣,不管是內(nèi)包裝還是外包裝都是這樣的。

  另外就是物流,你用順豐跟你用其他的物流絕對(duì)是有區(qū)別的,尤其是對(duì)于一些客單價(jià)比較高的商品。

  四、 來(lái)自于人員的額外價(jià)值

  這里我也通過(guò)一個(gè)例子跟大家講講吧,我有一個(gè)朋友,是做寵物用品的,店鋪所有的流量幾乎都來(lái)自于兩個(gè)渠道:自然搜索和老客戶。他店鋪的忠誠(chéng)度非常高,老客戶回購(gòu)比例遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。他是怎么做到的呢?

  因?yàn)樗旧碛芯€下實(shí)體店,實(shí)體店的店員兼顧網(wǎng)店的客服。他在招募店員的時(shí)候,有一個(gè)很好玩的要求:家里一定要有寵物。老板會(huì)要求應(yīng)聘者把家里的寵物拍成視頻啥的,反正得證實(shí)你家里有寵物。

  這些人非常有愛(ài)心、耐心,然后最關(guān)鍵的是他們是懂得。所以他們的客戶都跟這些客服保持著非常好的關(guān)系:通過(guò)社交賬號(hào)群。然后客服有非常多的時(shí)間在干一件事情,就是跟客戶聊怎么去養(yǎng)寵物,關(guān)鍵他們是真懂啊!

  五、 來(lái)自于專業(yè)網(wǎng)紅的價(jià)值

  現(xiàn)在都在提網(wǎng)紅,實(shí)際上誰(shuí)都可以成為網(wǎng)紅。如果你在某一方面很專業(yè),很擅長(zhǎng),那么你就很容易聚集起自己的一批粉絲。在無(wú)線時(shí)代,粉絲的力量是很強(qiáng)大的,也最容易形成小而美的品牌了。

  產(chǎn)品同質(zhì)化不可怕,思維同質(zhì)化才可怕,只要你善于思考,只要你愿意思考,你肯定能夠找到差異化賣點(diǎn),然后做出個(gè)性特色的企業(yè)店鋪

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來(lái)源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無(wú)關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。
重磅推薦:淘寶學(xué)院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補(bǔ)貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價(jià)版

第九部分:相關(guān)推薦

主站蜘蛛池模板: 日本成人在线视频网站|аⅴ资源中文在线天堂|国产精品白浆无码流出免费看|成熟女人牲交片免费观看视频|欧美牲交VIDEOSSEXES|日韩在线无 | 91成人小视频|国产精品乱码视频|日韩美女乱婬=a=a=a高清视频|www.xxxx欧美|欧美浓毛大BBwBBW|精品图区 在线观看免费v=a|国产久一|日本亚洲三级|c=aowo88国产欧美久久|能免费看的=av|97热精品视频官网 | 亚洲精品久久国产精品|亚洲三区精品|麻豆精产一二三产区|午夜嫩草嘿嘿福利777777|亚洲日本久久|亚洲中文无码永久免弗 | 东北寡妇特级毛片免费|99热精品国产一区二区在线观看|亚洲=aV永久纯肉无码精品动漫|国产成人一区二区三区|午夜=av一区二区|久久久久久久久久久动漫 国产1区在线观看|四房播播成人社区|嫩草影视亚洲|免费毛片在线不卡|久久亚洲精品国产一区最新章节|911免费看片 | 亚洲小说图区综合在线|国产美女高潮流白浆视频|四虎影院地址|欧美极品少妇×XXXBBB|99高清国产清纯学生在线观看|99精品在线免费 | 天天看片导航|又粗又猛又黄又爽无遮挡|人妻无码专区一区二区三区|国产l精品国产亚洲区久久|少妇被又大又粗猛烈进出视频|国产精品夜色一区二区三区 | 人人干狠狠操|欧美日韩xxxx|日本成人在线看|四虎影院免费在线|成人黄色亚洲|两个人看的www高清视频 | www.亚洲天堂|精品久久精品|久久国产精品一区二区三区|欧美猛少妇色XXXXX猛交|亚洲国产精品成人综合久久久|四虎免费精品 | 91porn在线视频|尤物视频网站在线|日韩色性|三级黄色=a级片|看免费黄色一级片|男女性杂交内射女BBWXZ | 国产V精品无码好舒服欧美精品|一本之道亚洲|亚在线观看免费视频入口|成人学院中文字幕|国产精品成人观看视频网站|欧洲成在人线视频免费 | 美女=aV一区二区三区|九九热久久这里只有精品|国产精品免费不卡|少妇的BBBB爽爽爽自慰|中文字幕乱码久久午夜不卡|天天做日日做天天爽视频免费 | 欧美丰满熟妇xxxx性大屁股|亚洲=aV无码国产精品草莓在线|91影视免费版|久久久久国精品产熟女久色|国产99久久久久久免费看|成年人黄色片视频 | 国产极品美女高潮无套软件|亚洲精品视频区|免费精品一区二区三区在线观看|国产SM调教折磨视频|娇妻在厨房被朋友玩得呻吟|伊人成色综合人夜夜久久 | 东北寡妇特级毛片免费|99热精品国产一区二区在线观看|亚洲=aV永久纯肉无码精品动漫|国产成人一区二区三区|午夜=av一区二区|久久久久久久久久久动漫 国产1区在线观看|四房播播成人社区|嫩草影视亚洲|免费毛片在线不卡|久久亚洲精品国产一区最新章节|911免费看片 | h七七www色午夜日本|九九热视频精品在线观看|麻豆91地址|美女裸体无遮挡黄污网站|亚洲欧美久久精品|在线观看区 | 国产=a三级4三级|精品调教CHINESEG=aY|欧美一区二区三区不卡|欧美日韩国产黄色|久久99国内精品自在现线|10000部拍拍拍免费视频 | 国产精品久久三区|三级网站在线看|色在线免费观看|小12萝裸体无码视频|性少妇xx|一级黄色大片视频 | 亚洲wwww|给个毛片网站|欧美日韩伦理在线|日本妈妈黄色片|日韩毛片在线观看|久久精品观看 | 欧美一区三区在线观看|中国黄色一及片|国产特黄色片|国产精华液一线二线三线|内射合集对白在线|日本免费无码XXXXX视频 | 唯美清纯亚洲|最近的2019免费中文字幕|西西人体www大胆高清视频|成人超碰97|婷婷射吧|亚欧洲精品视频免费观看mv在线观看 | 女女同性=aV片在线播放免费|91久久香蕉囯产熟女线看|在线观看国产日韩亚洲中|97se国产在线公开视频|日本欧美视频|国产成人短视频在线观看 | chinese一区二区|亚洲国产综合在线播放=av66|午夜视频=a|99热这里|夜夜操影院|#NAME? | 人妻系列无码专区按摩|日本天天色|sis色中色|国产素人在线观看人成视频|国产欧美精品日韩区二区麻豆天美|国产偷伦 | 三级国产99久久|#NAME?|亚洲第7页|贪婪欲望之岛在线|97爱亚洲|国产精品偷乱一区二区三区 | 49vv亚洲|成人一级网站|九月婷婷人人澡人人添人人爽|国产精品69毛片高清亚洲|五月婷婷天堂|特黄=a级毛片免费视频 | 一级女毛片|日本美女bb视频|尹人成人|亚洲成人=av观看|亚洲精品中文字幕制|91人成亚洲高清在线观看 | CHINESE新版少妇嫖妓VIDEOS|老外黄色一级片|天天午夜|欧美不卡影院|精品国产V无码大片在线看|国产免费网址 | #NAME?|国产成人免费高清视频|牛牛=a级毛片在线播放|黄晓明蒋欣新剧《潜行者》|国产成人艳妇=a=a视频在线|91久久精品www人人做人人爽 | 性夜夜春夜夜爽=a=a片=a|欧美激情在线观看视频免费的|女人16一级毛片|日韩精品视频在线观看一区二区|欧美亚洲国产成人|hhh在线观看 | 51久久夜色精品国产水果派解说|国产欧美日韩视频免费|国产96在线亚洲|人妻无码中文字幕免费视频蜜桃|成人=a片产无码免费视频奶头鸭度|亚洲已满18点击进入在线看片 | 亚洲性久久|欧美三级图片|日韩美一区二区|13小箩利洗澡无码视频网站免费|114一级片|91免费观看国产 | 久久久久资源|亚洲精品中文字幕在线播放|免费大香伊蕉在人线国产|成人久久久久|精品99人妻|午夜成午夜成年片在线观看 | 99热久只有|九一免费视频|中日韩无砖码一线二线|日韩免费成人=av|国产在线中文字幕|国产=aV麻豆M=aG剧集 | 国产精品nxnn|精品欧美一区二区三区在线观看|色88久久久久高潮综合影院|最好看的2018中文在线观看|#NAME?|91国偷自产中文字幕久久 | 丁香五月好婷婷深深爱|欧美、另类亚洲日本一区二区|www.com国产|免费观看又色又爽又湿的视频软件|国产一级生活片|一级黄色故事片 | 国产777精品精品热热热一区二区|欧美国产日韩在线播放|成人黄色在线观看视频|久久成熟|在线观看免费视频一区二区三区|欧美精品网址 | 亚洲精品自拍偷拍视频|jk校花呻吟迎合娇躯白嫩|国产一级免费看视频欧美激情|国产精品香港三级国产=av|99热最新在线|亚洲国产色播=aV在线 | 国产极品美女高潮无套软件|亚洲精品视频区|免费精品一区二区三区在线观看|国产SM调教折磨视频|娇妻在厨房被朋友玩得呻吟|伊人成色综合人夜夜久久 | 成www日本在线观看|绯色=av麻豆一区二区懂色|玩弄j=ap=an白嫩少妇hd|国产精品永久久久|日本无卡码高清免费v|河北炮打泻火老熟女 | 爱操=av|亚洲欧美人成视频一区在线|女同性爽爽爽免费观看|久久久久亚洲国产精品|熟女精品视频一区二区三区|极品新婚夜少妇真紧 | 青青手机在线视频|18男女无套免费视频|国产亚洲1区2区3区|日韩欧美在线综合网|疯狂的欧美乱大交|www四虎 |