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淘寶直播之網紅越普世,越精準越小眾

2017-04-16|HiShop
導讀雖然我們都知道淘寶直播終歸會像標題、關鍵詞、直通車、鉆展、詳情頁一樣成為電商標配,最終肯定會褪下分分鐘成交過萬的光環,但現在淘寶直播這么火,迅速站穩腳跟的電商肯定...
淘寶直播之網紅越普世,越精準越小眾

  網紅火時,鋪天蓋地“網紅是未來”“網紅將改變商業模式”“網紅經濟”的聲音,似乎網紅就是一切,不當網紅就要被淘汰。但現在熱度稍減,質疑網紅、網紅是泡沫的聲音又開始慢慢起來了。

  ?實際上沒那么大起大落,網紅自始至終都只是一種營銷方式,可以定義為品牌營銷深度垂直的個人化體現。她的營銷邏輯是生產過剩、消費升級背景下,

  一方面信息噪音太多,商家無法繞過信息洪流將商品信息送達消費者,消費者同樣無法快速找到自己需要的產品;

  另一方面商品同質化現象嚴重,消費者開始更注重產品所體現的情感價值、生活方式,這樣的困境需要一種高效的營銷方式來解決。

  目前在探索的模式中,網紅模式是最高效、最有性價比的。

  網紅有自己的存在基礎,但網紅路并不總是一帆風順的。

  一、紅下去的問題

  挑戰:

  粉絲是網紅的最大財富,專業化+人格化是網紅聚攏粉絲的根本。一時喧囂過后,網紅能否持續提供優質原創內容,網紅本身的人格魅力能否經得起時間、粉絲的考驗,是網紅面臨的最大問題。吸粉容易,運營難。

  方向:

  靠團隊化解決內容原創問題,靠高強度培訓學習提升自我,是網紅的必做功課。

  二、盈利問題

  挑戰:

  粉絲是變心非常快的一個群體,尤其是90后,00后,對網紅很少有什么忠誠度的。大火時還好說,靠著超高人氣,代言、投資、直播都能賺錢,但當風潮趨于平靜,找到穩定、有生命力的盈利模式就成了關鍵。否則就真是過氣網紅不如狗了。

  方向:

  ?進軍娛樂圈這樣的小概率事件我們不討論,創意是所有網紅的共同點,轉型網紅廣告公司,靠網紅人氣和創意為商家制作營銷廣告是比較可行的路子。這樣的廣告可以包括微電影(胡戈七喜廣告)、短視頻(papi醬)、直播(淘寶達人)、段子(薛之謙)等很多種形式。

  三、監管問題

  挑戰:

  網紅根植于互聯網,靠著對互聯網規則的洞悉收獲鮮花與掌聲,沾點灰色地帶是快速成名的捷徑,同樣是毀滅一切的根源。監管部門對互聯網越發收緊,打擦邊球的網紅能不能活下去要看天意,全靠偏門手段的網紅則必死無疑。

  ?方向:

  網紅是個新興職業,月入十萬的有,饑一餐飽一頓的也不少,入行前衡量一下自己的各方素質,看看自己有沒有拿得出手的專業能力,有沒有吸引人的人格魅力,如果不適合這行,沒必要浪費青春。

  四、 定位問題

  挑戰:

  ?越網紅越普世,越精準越小眾。大眾多庸俗,玩低俗,走大眾娛樂路線,粉絲質量低(付費能力、付費欲望不足),吸粉快但沒用;玩高雅,走垂直細分路線,粉絲商業價值高,但來得慢,有可能被熬死!

  方向:

  問題關鍵在你有沒有能力吃網紅這碗飯,有沒有好的團隊、平臺。除了少數超級網紅,大部分網紅必須走精準小眾路線,把專業垂直內容做好,中國的體量很大,即使再小的垂直領域也能賺大錢。網紅是個性化細分市場的必然結果,消費升級背景下,相當數量的粉絲開始追求個性化生活方式,網紅的市場基礎是不愁的。

  五、經營問題

  挑戰:

  網紅大多草根出身,才華是不缺的,但商業運作經驗不足,很可能出現為他人做嫁衣、無法組建專業團隊、被競爭對手惡意針對等情況。

  方向:

  如果只想過把網紅的癮,專心經營粉絲就夠了,如果想做出一番事業,要么有靠譜信得過的專業合作伙伴,要么快速提升自身商業素質。咪蒙、關愛八卦成長協會、王尼瑪等一批網紅能做出不錯的盈利,靠的不僅僅是才華,還有多年行業摸爬滾打積累的商業經驗。

  網紅的誕生前提是消費升級,消費者越來越追求有內容的產品和“有溫度”的品牌,網紅則承擔了一個引導者的角色,為消費者推薦好的產品、服務、生活方式。她們的營銷邏輯和百事、麥當勞這樣的大品牌本質一致,但目標客戶卻更精準小眾。消費升級時代,網紅能為消費者創造更精致的生活方式、更快樂的購物體驗,就是她們的最大價值。

  附:淘寶直播主播申請入口再次啟動,你知道嗎?

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