社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣方式越來(lái)越多，隨著市場(chǎng)變化多端的趨勢(shì)，直播帶貨也被應(yīng)用到社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)中，已經(jīng)有業(yè)務(wù)成熟的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)始嘗試直播帶貨了，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播賣貨的流程有哪些呢?

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播賣貨流程

　　1.直播介紹

　　主播可以等待較多觀看人數(shù)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)展活動(dòng)，可先進(jìn)行自我介紹，并大概講述一下今天直播的主題，順便帶一下商品的種類數(shù)量，另外要做好主題切入的準(zhǔn)備，避免直接硬廣告的形式。

　　2.商品上架

　　商品鏈接上架之前，直播需要對(duì)商品的功效或是好處進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，并且要講明其優(yōu)惠力度，可以讓助播用展示板的形式介紹給用戶，這樣就能更清楚直觀;主播還可以通過(guò)試用體驗(yàn)商品增加用戶的信任感，如食品、口紅等等。

　　3.指導(dǎo)用戶

　　介紹完商品準(zhǔn)備上架鏈接時(shí)，可利用“3、2、1”這樣的口令提醒用戶找尋序號(hào)鏈接下單，特別是限量購(gòu)的商品，因此要做好庫(kù)存的清點(diǎn)，避免出現(xiàn)下單發(fā)不出貨的情況，這樣一來(lái)用戶的購(gòu)物體驗(yàn)感極度不好，用戶的信任度就會(huì)下降。

　　4.福利活動(dòng)

　　一般社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播會(huì)持續(xù)一個(gè)小時(shí)以上，想要讓用戶長(zhǎng)時(shí)間在直播間，那么就少不了福利活動(dòng)，如搶優(yōu)惠券、免單等其他抽獎(jiǎng)福利，這樣不僅可以活躍直播間的氛圍，還能讓用戶保持良好的購(gòu)物體驗(yàn)感。

　　5.直播結(jié)束

　　直播結(jié)束之后可以生成回放，商家也需要對(duì)每次直播的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，包括觀看人數(shù)、評(píng)論人數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、銷量排名、訂單量和交易額等，這樣才能調(diào)整完善直播方案，提高下次直播的效率。

　　二、用戶角度來(lái)看

　　從用戶層面來(lái)看，用戶通過(guò)點(diǎn)擊團(tuán)長(zhǎng)分享的直播鏈接或是在小程序商城的直播預(yù)告，進(jìn)入直播間觀看直播活動(dòng)，主播介紹商品詳情并上架商品鏈接之后，用戶就可以點(diǎn)擊帶有購(gòu)物車標(biāo)志的圖案，選擇自己想要的商品，點(diǎn)擊商品就可以跳轉(zhuǎn)到商品圖文詳情頁(yè)，可立即購(gòu)買(mǎi)也可加入購(gòu)物車。

　　以上就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播賣貨流程的簡(jiǎn)單介紹，社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播一般會(huì)利用自帶直播功能的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)就可以提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序/微信商城開(kāi)發(fā)服務(wù)，自帶直播功能幫助商家實(shí)現(xiàn)直播賣貨需求。