最新資訊消息，社區團購行業目前誕生出一大批的創業者，許多都希望能像眾多融資平臺一樣那么成功，但是成功并不是那么容易的，有其是對新手做團購而言，他們缺少行業經驗，因此想要成功更是難上加難。

　　本文hishop社區云店小編接下來就和大家一起分享一些新手做團購須知，來聊一聊如何才能做好社區團購，哪些坑是可以提前避免的。

　　一、為什么創業者都會選擇做團購?

　　從團購企業角度來說：

　　1.社區團購現金流好，可以已銷定采，零庫存，低消耗：根據訂單銷量進行采購，真正實現零庫存，極大的降低了損耗。

　　2. 流量紅利、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關系鏈降低獲客成本。

　　3. 運營模式輕，易于規模化復制：和重運營的開店、社區柜、店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預售模式”，運作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。

　　4.人工成本、物流成本低：社區團購通過發動散落在各個社區里的兼職寶媽，以社區合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，人力成本幾乎為0;社區團購由于一個開團預售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區地址統一發貨，無形中降低物流成本，有明顯優勢。

　　更關鍵的一點是，社區團購符合資本對于倍數增長的期望。對于社區團購企業，如果采用“社區店+社群”的運營方式，能更容易通過加盟連鎖方式復制，開店的成本很低(集中體現在：更少的鋪貨、損耗成本，更低物業租金、很少的系統、加盟費很低)。所以，社區團購企業極易獲得資本的親睞。

　　從消費者角度來說：

　　1.無中間商，低成本，高性價比，好貨不貴

　　社區團購模式：商品源頭直采，去掉中間環節，降低物流費用和在途損耗，無門店租金，能夠最大限度的降低成本，順應消費趨勢，提供給消費這高性價比的產品，真正體驗到好貨不貴。

　　2.信任感強，高頻剛需，裂變式傳播，快速拓展

　　對于消費者來說，團長為社區內寶媽或便利店主，面對面方式有信任感。出現商品質量問題，可及時處理，售后有保證。

　　價格方面

　　1、損耗小

　　高損耗是造成生鮮零售業實現盈利難的一個重要原因，在“產地→ 一批→二批→城市大倉→ 店面/前置倉→消費者”這樣一條傳統生鮮銷售路徑中，每一個環節都有可能讓生鮮遭遇擠壓、腐爛等損耗。而生鮮到達大倉或者前置倉后通常都會停留數天再送到消費者手中。因此按照傳統的銷售路徑，生鮮損耗比較大。

　　而社區拼團采用的是預售模式，以銷定采，能夠在很大程度上減少了對生鮮產品的損耗，降低損耗成本。

　　2、銷售環節少

　　傳統的生鮮產品銷售路徑中，商品銷售環節多，中間商多，每一個環節都會產生一定的銷售的成本。但是社區團購一般是團購公司從產地直接采購發貨到團長處，銷售環節大量減少，自然成本也會降低。

　　3、配送成本小

　　高企的履約成本是導致生鮮零售盈利難的另一個癥結。生鮮由于本身的特殊性，因此對配送要求很高，泡沫箱、冰袋、不同品類分區等等是生鮮配送的標配。如果是電商配送上門，還需要額外的支出，配送費等，利潤空間就會被大大壓縮。

　　社區團購模式中，平臺統一配送給社區附近便利店或團長，鄰居們可在此基礎上選擇自提或者送貨上門，通過轉移降低履約成本，平臺得也可以在商品價格上給出更多的讓利空間。

　　二、新手做團購哪些坑是可以避免的?

　　1、做團購要避免低價競爭

　　會出現這樣的局面就在于社區團購的門檻實在太低了，而低價競爭的最大危害還不在于利潤的下降，而是平臺為了保持利潤不斷降低產品品質，很容易導致用戶收貨后的心理落差，進而導致用戶流失。

　　2、做團購要避免為他人做嫁衣

　　很多團長都反饋，做社區團購一段時間后下單量會出現較大的下滑，除了選品單一導致用戶疲勞外，依然是同質化競爭的后果，一方面新平臺入局，用優惠促使用戶外逃，甚至挖角團長攜用戶集體換門，導致平臺前期投入打了水漂。

　　3、做團購要避免盲目擴張

　　很多創業者基于盈利，在發現少數小區不足以支撐盈利后，寄希望于擴大規模來增加盈利，然而在盲目進入多個小區后，卻發現依然需要前期的大量投入，不僅配送效率下降，還會出現資金占用率飆升，成本急劇上升，導致資金鏈緊張。

　　三、如何才能做好社區團購?

　　1、做團購要管理好團長

　　除了團購平臺必爭的便利店去道外，很多團長屬于有微商經驗的寶媽群體，對于平臺忠誠度并不高，且業務能力參差不齊，因此平臺需要在團長管理上投入更多的精力，鑒于從源頭篩選團長并不現實，建議通過加盟協議、平臺自主建群、引入業績考核、團長培訓等方式提高團長水平。

　　2、做團購要運營好社群

　　針對用戶疲勞和外逃，除了做好選品，保證產品品質外，做好小區社群運營，也是提升用戶粘性的有效手段之一，例如推出節日特產優惠、群接龍紅包、簽到領積分等，同時還可通過分享砍價、拼團優惠、拉新得券等方式發動用戶積極性。

　　3、做團購要保持物美價廉

　　物美價廉是社區團購的核心競爭力，而要想在保證產品“物美”的前提下保持價格優勢，就需要做好供應鏈管理，通過優化渠道保持低價，同時還要做好產品的信息展示，例如通過小程序和群發布產品視頻和產地信息等，以免產生前面提到的心理落差。

　　4、做團購要選擇一款靠譜的團購軟件，比如【HiShop社區云店】專業好用的團購軟件，幫助商家搭建社區團購平臺，通過團購軟件，把商品快速覆蓋至每個團長店鋪，再由各團長將商品推銷至社區居民，從實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環節導致的痛點，同時具備供應鏈管理功能采購、配送皆可通過一套社區團購系統實現，除此以外還提供【社區團購】相關的一站式技術和服務支持。

　　新手做團購須知，如何才能做好社區團購?就為大家介紹到這里，以上內容供大家參考，若是您正在或者正要做團購，同時您想少走一些彎路，選擇靠譜的團購軟件能讓您事半功倍，了解更多資訊消息歡迎關注HiShop社區云店-專業團購軟件開發。
 

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