社區團購平臺“十薈團”怎么樣?類似社區團購平臺如何建?
作者: 小吾 來源: 未知 時間:2025年06月11日 07:06:20
最新資訊消息:在社區團購行業中被披露的獲得融資的社區團購平臺中,“十薈團”屬于最早的一批,那么,目前社區團購平臺“十薈團”怎么樣?類似社區團購平臺如何建?
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社區團購平臺“十薈團”怎么樣?社區團購“十薈團”發展史
2018年8月,十薈團獲得1億元天使輪融資,投資方為啟明創投、真格基金、愉悅資本和有好東西。如今十薈團已拓展了華北、華東和華中的12個城市。
如今,已有上百個玩家進入社區團購這一賽道。行業里的玩家可以分為三類:第一類是入行較早的本土玩家;第二類是具備供應鏈優勢的百果園、永輝等傳統零售商;而十薈團則屬于第三類,基于自有的電商業務做渠道下沉,覆蓋二三四線城市。優勢為依靠此前的供應鏈和團隊支撐,能快速拓展業務。
2018年6月,王鵬去深圳參加社群大會,他預感到很多巨頭都摩拳擦掌,計劃進入這一賽道。“市場留給我們的時間不多了,業務必須要全面提速。”
王鵬用了一個月的時間把業務模型跑通,之后再拓展至鄭州、揚州、上海、無錫、唐山等城市。目前他們以二線城市為主,并在周邊建立衛星城,這種“城市圈“模式可以把區域的規模做大,從上游產地拿到更低的價格,使供應鏈成本進一步降低,城市之間形成更好的協同效應。
無論是當年的團購,還是如今的社區團購,王鵬都是親身經歷者。
2010年,他創辦團購商城GO.CN,在千團大戰中殺入十強;后出任社區零售電商愛鮮蜂的高級運營副總裁。今年年初,從愛鮮蜂出來后,他剛想休息段時間,又收到了“有好東西”創始人陳郢的邀請。
在他看來,社區團購正處于風口;其次,十薈團和愛鮮蜂業務類似,都是做社區配送,服務的是社區終端用戶,但愛鮮蜂的社區合伙人只是做線上的訂單履約,并沒有起到賣貨和獲客的能力,相比之下,十薈團會幫助社區合伙人建立和維護社群、營銷賣貨,模型健康許多。
上任后,王鵬重點打造業務模型,將結構性成本控制在一定范圍內。其次,他制定了階梯性的合伙人傭金方案,給社區合伙人設定任務,例如訂單量、拉新用戶、月營業額等。完成任務后,社區合伙人即可升級,傭金也會隨之提升。若新人能在一個月內完成三個任務,則順利通過考核,反之則會重修一個月。
王鵬沒有急于擴張,而是用了一個月時間把南京和天津的模型跑通。現階段,十薈團以拓展二線城市為主,并在這些城市周邊開拓衛星城,覆蓋周邊兩百公里以內的三四線城市,區域采銷、倉配、運營集中管理,集采集配,形成協同效應。
同其他玩家一樣,十薈團也是從水果生鮮切入。“每個城市都有自己的地域、消費特點和人群的消費屬性。”因此,王鵬根據每個城市的特點制定商品種類,做到“一城一味”,各個城市的打法也因“城”而異。
“一城一味”的模式對商品的供應鏈規劃有著較高的要求。起初,十薈團絕大部分的商品都是由有好東西供應,在產地對商品劃分等級,然后分發到不同的城市。
在渠道方面,各家的打法都比較標準:在各個城市組建地推團隊,由他們去找合伙人,并幫助合伙人建群拉新。但這套打法對人員的要求很高,十薈團的做法是將地推和運營這兩端抓好,建立標準化的考核體系,績效和工作結果掛鉤。
十薈團首先組建自己的管理團隊,團隊中一部分人是王鵬此前在行業里的“老兵”,一部分是具有地推經驗的,其余部分是從事傳統to B生意,他們手里有大量的便利店資源。之后,總部對管理團隊進行線下培訓,再由管理團隊去給社區合伙人做業務培訓。
為了在“虎口”奪食,十薈團先是在品類上走差異化道路,主打日配商品,如蔬菜、早餐等。“這些商品能真正體現供應鏈能力和效率。”其次,保證本土化團隊的收益,除較高的交易分成外,還提供售后保障:慢必賠、壞就退。
進入揚州之后,十薈團海陸空同時作戰,在加上品牌營銷,第一天的訂單量就達到了5000單。
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類似“十薈團”社區團購平臺如何建?
2018年8月,十薈團獲得1億元天使輪融資,投資方為啟明創投、真格基金、愉悅資本和有好東西。如今十薈團已拓展了華北、華東和華中的12個城市。
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