教你如何做社區團購生意,“考拉精選”社區團購分享?
作者: 小吾 來源: 未知 時間:2025年06月10日 03:06:19
最新資訊消息,“考拉精選”社區團購在社區團購模式發展中不算是最早的,但是可以說是崛起最快的之一,現在已經快速向全國擴展,那么他們的的成功有哪些經驗是值得我們借鑒的了,是否能對象做社區團購生意的創業者們提供一些參考了,接下來社區云店小編帶大家一起來看看。
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考拉精選社區團購是什么?目前的購物流程是怎樣的?
考拉精選是快消品 B2B 平臺“新高橋”最近孵化的社區團購項目,于2018年5月啟動,7月份在長沙正式上線。考拉精選的特別之處在于以便利店主以便利店主為團購團長,用戶在線上下單、線下便利店自提。上線至今,覆蓋了近2000個團長,日均銷售額達到100萬元。
新高橋本身的 B2B 業務便是面向便利店、夫妻店,而在供應鏈服務之外,還擁有“快樂惠”、“新高橋”、“考拉”等連鎖便利店品牌,線下便利店超過 1 萬家,覆蓋了湖南、湖北、廣東的十余個城市。
據社區云店社區團購系統觀察,目前團購的購買環節在微信微商城及小程序完成,有 30% 的用戶會通過小程序下單,平臺中的 SKU 包括 50% 的生鮮、30% 的新奇特商品和 20% 的標品。
考拉精選會通過線下活動、廣告投放等方式為平臺導流,現階段將集中所有資源在長沙,日交易額計劃在今年 12 月達到 100 萬元,由此驗證其單個城市的模型,其后才會復制到更多地區。
據社區云店社區團購系統了解,社區團購公司“考拉精選”已于 10 月完成 3000 萬元 Pre-A 輪融資,由拓德資本領投,銀河系創投、新高橋跟投。資金將用于增設前置倉、地推人員,加大公交車、地鐵等公共場所的廣告投入,以及將技術團隊搬遷到杭州,完成技術升級。
社區云店社區團購系統注意到,考拉精選在選品方面,生鮮是主要導流產品,也提供長尾 SKU(需求較小)、冷凍產品、新奇特這三類作為盈利能力較強的品類。
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考拉精選社區團購為什么采用便利店+社群模式?
考拉精選創始人兼 CEO 唐光亮說,國內的便利店很多都是依賴社區存在,店主本身對社區消費水平、消費偏好非常了解,相較于沒有任何商業經驗的寶媽,能夠很好完成導購等團長職責。
依托便利店的另一個好處,在于有了成本很低的線下中轉倉。考拉精選現在的模式是用戶線上下單、線下自提,社區拼團的主打導流商品是生鮮,對線下的倉儲有較高要求,而便利店大多擁有冰柜、冰箱等,能夠節省前期小規模單量下的自提倉儲成本。
未來,當團購單量進一步擴大,平臺則會幫助便利店主優化配送環節,與同城配送企業合作提供更多到家服務。
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考拉精選社區團購是如何選擇團長的?
考拉精選的早期團長來源于新高橋體系下的便利店主,平臺會對想要加入其中的店主加以篩選,幫助其組織起社區團購微信群。
目前,一個考拉團長平均經營 2-3 個微信群,成交的客單價約為 12 元,現在一共覆蓋了 5 萬用戶,日均的銷售額超過 12 萬元,且單點基本已經收支平衡。
考拉精選為什么獲投資人喜愛?考拉精選創始團隊大多來自新高橋,擁有大型快消品企業、零售企業及互聯網企業從業經歷。創始人兼 CEO 唐光亮有 15 年快消品零售行業及社區便利店經驗。基于考拉精選背靠的供應鏈以及社群+門店的模式優勢,從而獲得投資人的喜愛。
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考拉精選社區團購快速崛起有哪些經驗值得借鑒?
考拉精選社區團能夠快速崛起于以下這兩點特點分不開:
專業社區團長管理:在傳統的微商玩法中,店長更像是一個“韭菜”的角色,被處在金字塔尖的上級壓榨價值,在考拉精選的模式里,店長則被賦予了更多的權益。
考拉精選在宣傳文案上,直接以物質利益吸引店長加入,聲稱團長每個月收入起碼能拿到1.65萬元,一年能輕松收入20萬。同時他還賦予這些店長高貴的頭銜,社區合伙人,提供社群運營培訓服務。
當然,獎勵與懲罰是并行的。如果團長在建立社群后,連續兩個月低于每日20單的門店,將會被取消團長資格。
善用拼團套路:在考拉精選平臺上,用戶的購物流程是:加入團長建立的微信購物群,用戶點開購物鏈接進入商城瀏覽商品,用戶拍下商品后確認支付,之后由用戶到店自提(也可有償送貨上門)。
團長會在便利店里囤下很多消費者常用的商品,比如洗衣液、洗滌劑等,當用戶來店里購物時,告訴他們加入團購群,可以以低于店內價格買到這些商品,這一招能快速獲客。
在提升銷量方面,團長會找來朋友或顧客當托,在購物群里評價他們購買過的商品,然后給他們一些小禮物、小紅包作為回報。
綜合“考拉精選”社區團購成功經驗的分享內容來看,社區團購模式要想成功,每個人都可以找到一條適合自己的發展道路,只是不要脫離最基本的核心店,當然你需要具備供應鏈物流、專業管理團隊、專業管理系統的支持,如hishop社區云店--提供專業社區團購系統,就能搭建如考拉精選、興盛優選、你我您等社區團購平臺,為不同的社區團購企業提供不同社區團購平臺建設方案,幫助更加規范、高效的運營社區團購模式。
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1、社區團購模式具備哪些發展潛力,未來發展趨勢如何?
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