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教你如何做社區(qū)團(tuán)購(gòu)生意,“考拉精選”社區(qū)團(tuán)購(gòu)分享?

作者: 小吾 來(lái)源: 未知 時(shí)間:2025年06月12日 04:06:31

最新資訊消息,“考拉精選”社區(qū)團(tuán)購(gòu)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式發(fā)展中不算是最早的,但是可以說(shuō)是崛起最快的之一,現(xiàn)在已經(jīng)快速向全國(guó)擴(kuò)展,那么他們的的成功有哪些經(jīng)驗(yàn)是值得我們借鑒的了,是否能對(duì)象做社區(qū)團(tuán)購(gòu)生意的創(chuàng)業(yè)者們提供一些參考了,接下來(lái)社區(qū)云店小編帶大家一起來(lái)看看。

教你如何做社區(qū)團(tuán)購(gòu)生意,“考拉精選”社區(qū)團(tuán)購(gòu)分享?

  • 考拉精選社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么?目前的購(gòu)物流程是怎樣的?

    考拉精選是快消品 B2B 平臺(tái)“新高橋”最近孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目,于2018年5月啟動(dòng),7月份在長(zhǎng)沙正式上線??祭x的特別之處在于以便利店主以便利店主為團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng),用戶(hù)在線上下單、線下便利店自提。上線至今,覆蓋了近2000個(gè)團(tuán)長(zhǎng),日均銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)元。

新高橋本身的 B2B 業(yè)務(wù)便是面向便利店、夫妻店,而在供應(yīng)鏈服務(wù)之外,還擁有“快樂(lè)惠”、“新高橋”、“考拉”等連鎖便利店品牌,線下便利店超過(guò) 1 萬(wàn)家,覆蓋了湖南、湖北、廣東的十余個(gè)城市。

據(jù)社區(qū)云店社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)觀察,目前團(tuán)購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)在微信微商城及小程序完成,有 30% 的用戶(hù)會(huì)通過(guò)小程序下單,平臺(tái)中的 SKU 包括 50% 的生鮮、30% 的新奇特商品和 20% 的標(biāo)品。

考拉精選會(huì)通過(guò)線下活動(dòng)、廣告投放等方式為平臺(tái)導(dǎo)流,現(xiàn)階段將集中所有資源在長(zhǎng)沙,日交易額計(jì)劃在今年 12 月達(dá)到 100 萬(wàn)元,由此驗(yàn)證其單個(gè)城市的模型,其后才會(huì)復(fù)制到更多地區(qū)。

據(jù)社區(qū)云店社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)了解,社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司“考拉精選”已于 10 月完成 3000 萬(wàn)元 Pre-A 輪融資,由拓德資本領(lǐng)投,銀河系創(chuàng)投、新高橋跟投。資金將用于增設(shè)前置倉(cāng)、地推人員,加大公交車(chē)、地鐵等公共場(chǎng)所的廣告投入,以及將技術(shù)團(tuán)隊(duì)搬遷到杭州,完成技術(shù)升級(jí)。

社區(qū)云店社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)注意到,考拉精選在選品方面,生鮮是主要導(dǎo)流產(chǎn)品,也提供長(zhǎng)尾 SKU(需求較?。⒗鋬霎a(chǎn)品、新奇特這三類(lèi)作為盈利能力較強(qiáng)的品類(lèi)。

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  • 考拉精選社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么采用便利店+社群模式?

    考拉精選創(chuàng)始人兼 CEO 唐光亮說(shuō),國(guó)內(nèi)的便利店很多都是依賴(lài)社區(qū)存在,店主本身對(duì)社區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好非常了解,相較于沒(méi)有任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的寶媽?zhuān)軌蚝芎猛瓿蓪?dǎo)購(gòu)等團(tuán)長(zhǎng)職責(zé)。

依托便利店的另一個(gè)好處,在于有了成本很低的線下中轉(zhuǎn)倉(cāng)??祭x現(xiàn)在的模式是用戶(hù)線上下單、線下自提,社區(qū)拼團(tuán)的主打?qū)Я魃唐肥巧r,對(duì)線下的倉(cāng)儲(chǔ)有較高要求,而便利店大多擁有冰柜、冰箱等,能夠節(jié)省前期小規(guī)模單量下的自提倉(cāng)儲(chǔ)成本。

未來(lái),當(dāng)團(tuán)購(gòu)單量進(jìn)一步擴(kuò)大,平臺(tái)則會(huì)幫助便利店主優(yōu)化配送環(huán)節(jié),與同城配送企業(yè)合作提供更多到家服務(wù)。

目前,一個(gè)考拉團(tuán)長(zhǎng)平均經(jīng)營(yíng) 2-3 個(gè)微信群,成交的客單價(jià)約為 12 元,現(xiàn)在一共覆蓋了 5 萬(wàn)用戶(hù),日均的銷(xiāo)售額超過(guò) 12 萬(wàn)元,且單點(diǎn)基本已經(jīng)收支平衡。

考拉精選為什么獲投資人喜愛(ài)?考拉精選創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自新高橋,擁有大型快消品企業(yè)、零售企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。創(chuàng)始人兼 CEO 唐光亮有 15 年快消品零售行業(yè)及社區(qū)便利店經(jīng)驗(yàn)?;诳祭x背靠的供應(yīng)鏈以及社群+門(mén)店的模式優(yōu)勢(shì),從而獲得投資人的喜愛(ài)。

專(zhuān)業(yè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)管理:在傳統(tǒng)的微商玩法中,店長(zhǎng)更像是一個(gè)“韭菜”的角色,被處在金字塔尖的上級(jí)壓榨價(jià)值,在考拉精選的模式里,店長(zhǎng)則被賦予了更多的權(quán)益。

考拉精選在宣傳文案上,直接以物質(zhì)利益吸引店長(zhǎng)加入,聲稱(chēng)團(tuán)長(zhǎng)每個(gè)月收入起碼能拿到1.65萬(wàn)元,一年能輕松收入20萬(wàn)。同時(shí)他還賦予這些店長(zhǎng)高貴的頭銜,社區(qū)合伙人,提供社群運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)服務(wù)。

當(dāng)然,獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰是并行的。如果團(tuán)長(zhǎng)在建立社群后,連續(xù)兩個(gè)月低于每日20單的門(mén)店,將會(huì)被取消團(tuán)長(zhǎng)資格。

善用拼團(tuán)套路在考拉精選平臺(tái)上,用戶(hù)的購(gòu)物流程是:加入團(tuán)長(zhǎng)建立的微信購(gòu)物群,用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)購(gòu)物鏈接進(jìn)入商城瀏覽商品,用戶(hù)拍下商品后確認(rèn)支付,之后由用戶(hù)到店自提(也可有償送貨上門(mén))。

團(tuán)長(zhǎng)會(huì)在便利店里囤下很多消費(fèi)者常用的商品,比如洗衣液、洗滌劑等,當(dāng)用戶(hù)來(lái)店里購(gòu)物時(shí),告訴他們加入團(tuán)購(gòu)群,可以以低于店內(nèi)價(jià)格買(mǎi)到這些商品,這一招能快速獲客。

在提升銷(xiāo)量方面,團(tuán)長(zhǎng)會(huì)找來(lái)朋友或顧客當(dāng)托,在購(gòu)物群里評(píng)價(jià)他們購(gòu)買(mǎi)過(guò)的商品,然后給他們一些小禮物、小紅包作為回報(bào)。

綜合“考拉精選”社區(qū)團(tuán)購(gòu)成功經(jīng)驗(yàn)的分享內(nèi)容來(lái)看,社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式要想成功,每個(gè)人都可以找到一條適合自己的發(fā)展道路,只是不要脫離最基本的核心店,當(dāng)然你需要具備供應(yīng)鏈物流、專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)管理系統(tǒng)的支持,如hishop社區(qū)云店--提供專(zhuān)業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng),就能搭建如考拉精選、興盛優(yōu)選、你我您等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),為不同的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)提供不同社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)建設(shè)方案,幫助更加規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。

 

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