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社區(qū)新零售模式持續(xù)發(fā)熱,產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵

作者: 小吾 來源: 未知 時間:2025年06月11日 22:06:16

最新資訊消息:今年的“雙11”購物狂歡節(jié)除了是各大電商平再創(chuàng)新高收貨滿滿作為社區(qū)新零售模式下的社區(qū)團(tuán)購接,社團(tuán)購購平臺也是收貨頗豐,以你我您社區(qū)團(tuán)購為例當(dāng)天就創(chuàng)造了銷量破五千萬的佳績。

社區(qū)新零售模式持續(xù)發(fā)熱,產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵

社區(qū)團(tuán)購模式在當(dāng)前電商盛行的大環(huán)境下,還能在短短的不到100天的時間已經(jīng)有10多家的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)獲得了超20億元的融資,不得不說它是這個經(jīng)濟(jì)寒冬下的一批黑馬,但是這匹黑馬如何能持續(xù)發(fā)展下去,接下來將如何做是關(guān)鍵。
 

問:目前,全國各地已經(jīng)有數(shù)千家社區(qū)團(tuán)購平臺,“百團(tuán)大戰(zhàn)”悄然打響

答:社區(qū)團(tuán)購也被稱為“社區(qū)新零售”,通過社區(qū)團(tuán)購,小區(qū)及周邊用戶可以共同購買優(yōu)質(zhì)低價的商品。以“你我您”為代表的社區(qū)團(tuán)購平臺為全國各個小區(qū)建立自己的微信群,每個群里有一名“團(tuán)長”,負(fù)責(zé)將小程序分享至微信群內(nèi),群成員下單后平臺統(tǒng)一將商品送到“團(tuán)長”手中,再由其他群成員上門自提。

每個微信群中的“團(tuán)長”由一名小區(qū)內(nèi)的“寶媽”或者社區(qū)便利店店主擔(dān)當(dāng),“你我您”平臺上70%的團(tuán)長是“寶媽”。“你我您”首席執(zhí)行官劉凱告訴hishop社區(qū)云店小編,團(tuán)長的職責(zé)主要是給用戶提供良好的服務(wù),包括介紹商品、售后先行墊付,甚至?xí)髨F(tuán)長成為社區(qū)中的意見領(lǐng)袖,發(fā)揮影響力更好地為群成員服務(wù)、帶動商品銷售。

這種社區(qū)團(tuán)購模式深受小區(qū)居民歡迎。目前,你我您、食享會、鄰鄰壹、十薈團(tuán)、松鼠拼拼、考拉精選等項目紛紛獲得數(shù)額不等的融資,累計融資額超過十?dāng)?shù)億元。社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的“百團(tuán)大戰(zhàn)”已經(jīng)悄然打響。
 

問:早在2015年,拼多多等拼團(tuán)App(手機(jī)應(yīng)用)就已經(jīng)在市場上出現(xiàn),為何三年之后會再掀起一場“百團(tuán)大戰(zhàn)”?社區(qū)團(tuán)購又與眾多拼團(tuán)App有何不同?

答:首先,不同于傳統(tǒng)拼團(tuán)App,社區(qū)團(tuán)購平臺以微信小程序為載體,用戶無需下載安裝,只需在微信使用界面“搜一搜”或“掃一掃”即可。由于其較低的開發(fā)門檻及使用門檻,微信小程序的發(fā)展為社區(qū)團(tuán)購模式提供了肥沃土壤。Hishop社區(qū)云店發(fā)現(xiàn),目前“你我您”、“十薈團(tuán)”、“考拉精選”等社區(qū)團(tuán)購平臺均未開發(fā)手機(jī)App。

其次,社區(qū)團(tuán)購平臺以社區(qū)為場景,以熟人社交為基礎(chǔ)獲取用戶信任的方式與陌生人拼團(tuán)模式不同。以社區(qū)為單位,意味著同一個微信群里的人即為生活在附近的鄰居,鄰里之間的信任總歸是要強(qiáng)于陌生人。此外,社區(qū)團(tuán)購模式中一般選擇“寶媽”擔(dān)任“團(tuán)長”,也是為了更好地獲取用戶信任。良好的用戶信任,為社區(qū)團(tuán)購平臺快速進(jìn)入市場打下良好基礎(chǔ)。

強(qiáng)社交屬性是社區(qū)團(tuán)購模式的亮點所在。有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士告訴hishop社區(qū)云店小編說:“通過集體行為來激發(fā)用戶購買欲,使得人們的購物行為具有社交價值,這是社區(qū)團(tuán)購火爆的主要原因。”據(jù)介紹,有不少社區(qū)團(tuán)購平臺會將產(chǎn)品從采購到銷售的整個過程錄成小視頻發(fā)到各個微信群中,讓用戶更加直觀地看到商品,提高購買欲望。
 

問:社區(qū)團(tuán)購目前發(fā)展最主要的特點表現(xiàn)在哪些方面?

答:低物流成本 強(qiáng)社交屬性是目前社區(qū)團(tuán)購最主要的表現(xiàn)特點,各家社區(qū)團(tuán)購平臺以生鮮為主營產(chǎn)品。例如,“你我您”的生鮮占比40%,“食享會”的生鮮占比為60%。為了保證平臺能有源源不斷的生鮮貨源供應(yīng)給用戶,有些平臺會從海外直接采購水果送到用戶手上。

此外,社區(qū)團(tuán)購模式通過用戶去團(tuán)長家自提的方式,大大降低物流成本。除了物流成本,平臺由于沒有自己的線下店鋪,在人力、房租、運營等成本上同樣具有優(yōu)勢。足夠低的成本,保證了平臺能夠長期提供物美價廉的商品。據(jù)悉,目前大部分品類可以做到價格比線下超市便宜三分之一。

目前,低廉的價格和優(yōu)秀的物流是搶占用戶的關(guān)鍵。但是,一味的降低價格,無法獲得長足發(fā)展。

綜合以上相關(guān)介紹,hishop社區(qū)云店作結(jié),社區(qū)新零售模式未來味蕾持續(xù)發(fā)展的道理上,優(yōu)質(zhì)的商品和良好的用戶體驗才是社區(qū)團(tuán)購平臺的核心競爭力。同時還需要繼續(xù)增強(qiáng)社交屬性,同時保證產(chǎn)品質(zhì)量。

Hishop社區(qū)云店--專業(yè)社區(qū)團(tuán)購管理系統(tǒng),還針對社區(qū)新零售模式提供專業(yè)社區(qū)新零售解決方案,幫助企業(yè)撬開億萬社區(qū)消費市場。
 

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1、社區(qū)團(tuán)購模式具備哪些發(fā)展?jié)摿Γ磥戆l(fā)展趨勢如何? 

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