最新資訊消息：今年的“雙11”購物狂歡節除了是各大電商平再創新高收貨滿滿作為社區新零售模式下的社區團購接，社團購購平臺也是收貨頗豐，以你我您社區團購為例當天就創造了銷量破五千萬的佳績。

社區團購模式在當前電商盛行的大環境下，還能在短短的不到100天的時間已經有10多家的社區團購企業獲得了超20億元的融資，不得不說它是這個經濟寒冬下的一批黑馬，但是這匹黑馬如何能持續發展下去，接下來將如何做是關鍵。
 

問：目前，全國各地已經有數千家社區團購平臺，“百團大戰”悄然打響？

答：社區團購也被稱為“社區新零售”，通過社區團購，小區及周邊用戶可以共同購買優質低價的商品。以“你我您”為代表的社區團購平臺為全國各個小區建立自己的微信群，每個群里有一名“團長”，負責將小程序分享至微信群內，群成員下單后平臺統一將商品送到“團長”手中，再由其他群成員上門自提。

每個微信群中的“團長”由一名小區內的“寶媽”或者社區便利店店主擔當，“你我您”平臺上70%的團長是“寶媽”。“你我您”首席執行官劉凱告訴hishop社區云店小編，團長的職責主要是給用戶提供良好的服務，包括介紹商品、售后先行墊付，甚至會要求團長成為社區中的意見領袖，發揮影響力更好地為群成員服務、帶動商品銷售。

這種社區團購模式深受小區居民歡迎。目前，你我您、食享會、鄰鄰壹、十薈團、松鼠拼拼、考拉精選等項目紛紛獲得數額不等的融資，累計融資額超過十數億元。社區團購領域的“百團大戰”已經悄然打響。
 

問：早在2015年，拼多多等拼團App（手機應用）就已經在市場上出現，為何三年之后會再掀起一場“百團大戰”？社區團購又與眾多拼團App有何不同？

答：首先，不同于傳統拼團App，社區團購平臺以微信小程序為載體，用戶無需下載安裝，只需在微信使用界面“搜一搜”或“掃一掃”即可。由于其較低的開發門檻及使用門檻，微信小程序的發展為社區團購模式提供了肥沃土壤。Hishop社區云店發現，目前“你我您”、“十薈團”、“考拉精選”等社區團購平臺均未開發手機App。

其次，社區團購平臺以社區為場景，以熟人社交為基礎獲取用戶信任的方式與陌生人拼團模式不同。以社區為單位，意味著同一個微信群里的人即為生活在附近的鄰居，鄰里之間的信任總歸是要強于陌生人。此外，社區團購模式中一般選擇“寶媽”擔任“團長”，也是為了更好地獲取用戶信任。良好的用戶信任，為社區團購平臺快速進入市場打下良好基礎。

強社交屬性是社區團購模式的亮點所在。有業內專業人士告訴hishop社區云店小編說：“通過集體行為來激發用戶購買欲，使得人們的購物行為具有社交價值，這是社區團購火爆的主要原因。”據介紹，有不少社區團購平臺會將產品從采購到銷售的整個過程錄成小視頻發到各個微信群中，讓用戶更加直觀地看到商品，提高購買欲望。
 

問：社區團購目前發展最主要的特點表現在哪些方面？

答：低物流成本 強社交屬性是目前社區團購最主要的表現特點，各家社區團購平臺以生鮮為主營產品。例如，“你我您”的生鮮占比40%，“食享會”的生鮮占比為60%。為了保證平臺能有源源不斷的生鮮貨源供應給用戶，有些平臺會從海外直接采購水果送到用戶手上。

此外，社區團購模式通過用戶去團長家自提的方式，大大降低物流成本。除了物流成本，平臺由于沒有自己的線下店鋪，在人力、房租、運營等成本上同樣具有優勢。足夠低的成本，保證了平臺能夠長期提供物美價廉的商品。據悉，目前大部分品類可以做到價格比線下超市便宜三分之一。

目前，低廉的價格和優秀的物流是搶占用戶的關鍵。但是，一味的降低價格，無法獲得長足發展。

綜合以上相關介紹，hishop社區云店作結，社區新零售模式未來味蕾持續發展的道理上，優質的商品和良好的用戶體驗才是社區團購平臺的核心競爭力。同時還需要繼續增強社交屬性，同時保證產品質量。

Hishop社區云店--專業社區團購管理系統，還針對社區新零售模式提供專業社區新零售解決方案，幫助企業撬開億萬社區消費市場。
 

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