社區電商平臺的發展，自從社區團購模式火熱之后呈現出了爆發之勢，眾多發展社區團購的企業都紛紛搭建屬于自己的社區電商平臺，對于社區團購最先發展起來的長沙，目前長沙社區電商平臺有哪些？社區團購發展的優勢在哪？

社區電商發展到今天，在經歷最初的野蠻生長之后，目前在長沙已經涌現出多家頗具規模的社區電商平臺，如興盛優選、考拉精選、你我您、小區樂等，不過在了解了這些社區電商平臺之后，相信更多社區團購企業關系的是如何搭建這樣的社區電商平臺，hishop社區團購系統就能搭建類似你我您、興盛優選社區電商平臺，讓社區團購企業更好地集中運營管理，包含管理團長/商品/訂單/配備貨/售后/財務結算等；同時讓團長徹底擺脫手工收單結算、通知到貨的麻煩事務，精美UI界面讓周邊居民的消費體驗更好！

2018年，社區團購成為行業風投涌入的賽道。據不完全統計，短短三四個月內，全國已有十余家社區團購公司獲得近20億元的融資。而長沙成為社區團購“風暴中心”：今年7月上線的考拉精選，3個月完成兩輪共計5000萬元融資;小區樂獲得1億元融資;芙蓉興盛旗下的興盛優選獲得數千萬美元A輪投資;“你我您”獲得GGV數千萬元投資……

長沙社區電商平臺眾多，新勢力也在不斷生長

社區團購興起的背后，是新零售的大變革——電商從傳統的平臺模式，轉變為“線上+線下”的社交模式。

10月17日，通程斥巨資搭建的社區新零售平臺“蜂樂樂”正式上線，計劃用一年時間，達到開團2000個、每天20萬單的目標。該平臺依托通程商譽和商品供應鏈，由專業團隊運營操盤，是實體商業通程的轉型探索。

其實目前長沙已經涌現出多家頗具規模的社區團購品牌，如興盛優選、考拉精選、你我您、小區樂等

據小區樂項目負責人馬昕彤介紹，小區樂在長沙試運營期間，兩個月就從零用戶增長為擁有300多名小區長，8萬多用戶的社區電商平臺，躍升長沙地區團購品牌top5，日均單量過千，峰值期日單量8000，創造單品紅薯7500公斤4小時搶購一空的銷售紀錄。

1年時間，興盛優選業務已輻射湖南、湖北、江西、廣東4省及十多個地(縣)級市，月度成交總額突破8千萬元。

社區團購電商平臺相對傳統團購平臺具有哪些優勢？

目前的電商平臺的形式，一般分成兩種：

一種是商家直接給出促銷價格，然后消費者在團購頁面直接購買完成消費。以美團和聚劃算為代表。

優點是消費者購買和參與門檻很低，直接購買甚至不需要預約。商家很容易在短期內通過團購低價回籠資金。

但缺點也很明顯：

比如，商家原本是希望低價吸引人氣到店，現在是顧客已經到店了再直接享受低價而非正常價。等于是，商家并沒有因為低價從而吸引大量顧客到店，反而經常是憑空讓利給了已經到店的顧客，并且還要給到團購網站不低的扣點，長久以往，平臺上商家變成了相互競爭比價，比誰價格更低，造成商家利潤越來越低，經營成本越來越高。

而消費者因為團購和商家成本的上升，往往享受的服務質量越來越低，有時候價格并沒有比原價更低多少。長此以往，消費者對團購平臺和商家信任越來越低。

另外一種團購形式是： 商家也給出促銷團購價，但消費者需要拼團的動作。不同于直接給一口價的傳統團購模式，而是通過拼團的形式，需要把購買鏈接分享給好友進行拼團，拼團人數成功再發貨從而正式完成購買。這種團購形式以剛上市的拼多多為代表。

本質上來講，拼團團購形式，是偏預售模式，它對消費者的參與門檻比直接團購形式更高，但趣味性也更強一點。商家可以通過拼團，把散落在全國各地城市的消費者收集起來，再進行統一發貨。消費者可以發動好友，也可以和陌生人進行拼團，快速帶起平臺和商家流量，購買人群集多了則可以以量大降低商品價格。這個模式有一定的創新和社交互動性。

但缺點也很明顯，除了拼團低價造成的收到的產品一般比較廉價，同時顧客在線上是看不到商家，信任成本增加。而且，先拼再發貨，無形中增加購買時間和門檻，消費者散落在全國各地，并沒有降低物流成本和等待時間。隨著拼團后期發展，消費者反而會覺得還不如直接團購下單方便。

而目前社區團購的團購方式呢？

一般是，團購公司直接在微信小程序上，給出一個較低的價格和商品鏈接，然后由團長扔到微信群進行團購價直接在規定時間內：預售并自提，不需拼團動作。互動和咨詢是在微信群。

從獲客成本上來說，社區團購通過團長建立的社區微信群和鄰里關系直接進行獲客和互動，比傳統團購網站有一定的獲客成本優勢。但比拼團網站又操作更簡單。

而購買方式上，不需要拼團，通過微信群里的團購頁面直接購買，相對簡單方便。

物流成本上，通過微信群預售方式可以先收集起小區用戶的需求，湊成一個大的訂單后，再統一朝一個小區地址發貨，物流成本上會更優。

看起來，社區團購相比傳統團購和拼團團購，理想模型上，更具有獲客成本和物流的優勢。

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