社區(qū)電商平臺的發(fā)展，自從社區(qū)團購模式火熱之后呈現(xiàn)出了爆發(fā)之勢，眾多發(fā)展社區(qū)團購的企業(yè)都紛紛搭建屬于自己的社區(qū)電商平臺，對于社區(qū)團購最先發(fā)展起來的長沙，目前長沙社區(qū)電商平臺有哪些？社區(qū)團購發(fā)展的優(yōu)勢在哪？

社區(qū)電商發(fā)展到今天，在經(jīng)歷最初的野蠻生長之后，目前在長沙已經(jīng)涌現(xiàn)出多家頗具規(guī)模的社區(qū)電商平臺，如興盛優(yōu)選、考拉精選、你我您、小區(qū)樂等，不過在了解了這些社區(qū)電商平臺之后，相信更多社區(qū)團購企業(yè)關(guān)系的是如何搭建這樣的社區(qū)電商平臺，hishop社區(qū)團購系統(tǒng)就能搭建類似你我您、興盛優(yōu)選社區(qū)電商平臺，讓社區(qū)團購企業(yè)更好地集中運營管理，包含管理團長/商品/訂單/配備貨/售后/財務(wù)結(jié)算等；同時讓團長徹底擺脫手工收單結(jié)算、通知到貨的麻煩事務(wù)，精美UI界面讓周邊居民的消費體驗更好！

2018年，社區(qū)團購成為行業(yè)風(fēng)投涌入的賽道。據(jù)不完全統(tǒng)計，短短三四個月內(nèi)，全國已有十余家社區(qū)團購公司獲得近20億元的融資。而長沙成為社區(qū)團購“風(fēng)暴中心”：今年7月上線的考拉精選，3個月完成兩輪共計5000萬元融資;小區(qū)樂獲得1億元融資;芙蓉興盛旗下的興盛優(yōu)選獲得數(shù)千萬美元A輪投資;“你我您”獲得GGV數(shù)千萬元投資……

長沙社區(qū)電商平臺眾多，新勢力也在不斷生長

社區(qū)團購興起的背后，是新零售的大變革——電商從傳統(tǒng)的平臺模式，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;線上+線下”的社交模式。

10月17日，通程斥巨資搭建的社區(qū)新零售平臺“蜂樂樂”正式上線，計劃用一年時間，達到開團2000個、每天20萬單的目標。該平臺依托通程商譽和商品供應(yīng)鏈，由專業(yè)團隊運營操盤，是實體商業(yè)通程的轉(zhuǎn)型探索。

其實目前長沙已經(jīng)涌現(xiàn)出多家頗具規(guī)模的社區(qū)團購品牌，如興盛優(yōu)選、考拉精選、你我您、小區(qū)樂等

據(jù)小區(qū)樂項目負責(zé)人馬昕彤介紹，小區(qū)樂在長沙試運營期間，兩個月就從零用戶增長為擁有300多名小區(qū)長，8萬多用戶的社區(qū)電商平臺，躍升長沙地區(qū)團購品牌top5，日均單量過千，峰值期日單量8000，創(chuàng)造單品紅薯7500公斤4小時搶購一空的銷售紀錄。

1年時間，興盛優(yōu)選業(yè)務(wù)已輻射湖南、湖北、江西、廣東4省及十多個地(縣)級市，月度成交總額突破8千萬元。

社區(qū)團購電商平臺相對傳統(tǒng)團購平臺具有哪些優(yōu)勢？

目前的電商平臺的形式，一般分成兩種：

一種是商家直接給出促銷價格，然后消費者在團購頁面直接購買完成消費。以美團和聚劃算為代表。

優(yōu)點是消費者購買和參與門檻很低，直接購買甚至不需要預(yù)約。商家很容易在短期內(nèi)通過團購低價回籠資金。

但缺點也很明顯：

比如，商家原本是希望低價吸引人氣到店，現(xiàn)在是顧客已經(jīng)到店了再直接享受低價而非正常價。等于是，商家并沒有因為低價從而吸引大量顧客到店，反而經(jīng)常是憑空讓利給了已經(jīng)到店的顧客，并且還要給到團購網(wǎng)站不低的扣點，長久以往，平臺上商家變成了相互競爭比價，比誰價格更低，造成商家利潤越來越低，經(jīng)營成本越來越高。

而消費者因為團購和商家成本的上升，往往享受的服務(wù)質(zhì)量越來越低，有時候價格并沒有比原價更低多少。長此以往，消費者對團購平臺和商家信任越來越低。

另外一種團購形式是： 商家也給出促銷團購價，但消費者需要拼團的動作。不同于直接給一口價的傳統(tǒng)團購模式，而是通過拼團的形式，需要把購買鏈接分享給好友進行拼團，拼團人數(shù)成功再發(fā)貨從而正式完成購買。這種團購形式以剛上市的拼多多為代表。

本質(zhì)上來講，拼團團購形式，是偏預(yù)售模式，它對消費者的參與門檻比直接團購形式更高，但趣味性也更強一點。商家可以通過拼團，把散落在全國各地城市的消費者收集起來，再進行統(tǒng)一發(fā)貨。消費者可以發(fā)動好友，也可以和陌生人進行拼團，快速帶起平臺和商家流量，購買人群集多了則可以以量大降低商品價格。這個模式有一定的創(chuàng)新和社交互動性。

但缺點也很明顯，除了拼團低價造成的收到的產(chǎn)品一般比較廉價，同時顧客在線上是看不到商家，信任成本增加。而且，先拼再發(fā)貨，無形中增加購買時間和門檻，消費者散落在全國各地，并沒有降低物流成本和等待時間。隨著拼團后期發(fā)展，消費者反而會覺得還不如直接團購下單方便。

而目前社區(qū)團購的團購方式呢？

一般是，團購公司直接在微信小程序上，給出一個較低的價格和商品鏈接，然后由團長扔到微信群進行團購價直接在規(guī)定時間內(nèi)：預(yù)售并自提，不需拼團動作。互動和咨詢是在微信群。

從獲客成本上來說，社區(qū)團購?fù)ㄟ^團長建立的社區(qū)微信群和鄰里關(guān)系直接進行獲客和互動，比傳統(tǒng)團購網(wǎng)站有一定的獲客成本優(yōu)勢。但比拼團網(wǎng)站又操作更簡單。

而購買方式上，不需要拼團，通過微信群里的團購頁面直接購買，相對簡單方便。

物流成本上，通過微信群預(yù)售方式可以先收集起小區(qū)用戶的需求，湊成一個大的訂單后，再統(tǒng)一朝一個小區(qū)地址發(fā)貨，物流成本上會更優(yōu)。

看起來，社區(qū)團購相比傳統(tǒng)團購和拼團團購，理想模型上，更具有獲客成本和物流的優(yōu)勢。

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