如上文所言，專業化是2018年社區團購業務發展趨勢的最重要的特征，具體有以下三個方面：

　　1、專業選手進場。眾做周知，社區團購是從“小規模農場+寶媽”這樣的小白選手組合起步的，但是2018年有越來越多的專業選手加入了這個市場。具體如下：

　　1)廠家、產地端。ZD是國內較大的食品生產商，2018年在原有的線下渠道、電商渠道的基礎上增加了“社群”代理渠道，在每個地方發展“社群代理商”。通過這個渠道供應社區社群，在保證自己和經銷商利潤的前提下，在社區社群的終端價格比超市終端價還能低30%。這就是渠道成本低所體現出的巨大優勢!

　　2)專業供應鏈企業。ZH是國內幾個主要的生鮮電商平臺的主力供貨商，年銷超過50億。今年新設立了“新零售事業部”，給社區社群供貨。他們負責人跟我說：“給社區社群供貨，資金風險低、利潤高!”

　　3)專業線下零售企業。盒馬鮮生雖然是阿里系的公司，但是每個盒馬店都在運營自己的客戶微信群。有很多新銳的生鮮店，干脆設兩個店長：線下店長管線下老業務、線上店長專門運營客戶微信群。我們去年預測過，2018進入社區社群零售的將以線下社區店為主，現在看這個預測沒有問題。

　　2、產品線擴張。

　　OTHELLO是一個做廚具的廠家，產品主要出口，雖然在天貓開了店，但是銷量很小。今年開始給社區團購供貨，終端零售價能打到超市價格的一半。一次活動的銷量超過天貓一年的銷量，還不用花錢買流量，沒有應收賬款。

　　社區團購的產品應該覆蓋家庭消費的全品。生鮮雖然能吸引眼球，只有全品才能被用戶依賴，變成用戶日常時間預算的一部分。

　　3、管理重心下沉。

　　4、微信流量分化

　　微信流量是一個大寶藏，隨著越來越多專業的商家到微信里做生意，微信的流量呈現出了分化的態勢：

　　朋友圈：平臺(如：拼多多)提供產品和優惠機制，迎合用戶占便宜的購物動機。這類購買主要發生在朋友圈，或者在一些非專業購物群。

　　公眾號：平臺(如：SEE小電電)提供符合公眾號粉絲調性的產品，公眾號主提供流量(關注公眾號的粉絲)，用內容觸發買家的偶發性購買沖動。現在也有一些專門給其他媒體平臺(如：今日頭條、抖音、秒拍等)的網紅提供產品的創業項目，其商業邏輯基本一致，我們稱之為服務媒體的供應鏈。

　　微信群：社區社群已經發展成為專門的零售群，買家持續穩定的購買，以滿足其日常生活所需。社區社群里發生的交易頻度最高，穩定性最好，已經成為越來越多的買家每天必逛的地方。

　　朋友圈流量或者公眾號流量轉化成購買，都是偶發性的;而社區社群就是專門的零售場景，群主建群就是為了賣貨，群成員進群就是為了買東西。所以我認為，社區微信群是微信里最有價值的流量源。

　　小程序是穿透上述三種場景的技術工具，不在我們討論的范圍之內。現在的各種“小程序電商平臺”，我們經過數據分析，依然可以發現他們的主流量來源必是朋友圈、公眾號、微信群三種之中的一種。