一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

商城類電商軟件及服務提供領導品牌--HiShop海商,歡迎您!

北京公司| 深圳公司|

注冊有禮

社區團購怎么做,社區團購群怎么轉化

2018-07-17|HiShop|閱讀量:
導讀:社區團購是以社區微信群為主要銷售窗口的零售商業形式。這里面包括了三個主要和一個基本: 第一個主要:以社區居民微信群為主要購買場景; 第二個主...

  社區團購是以社區微信群為主要銷售窗口的零售商業形式。這里面包括了三個主要和一個基本:

  第一個主要:以社區居民微信群為主要購買場景;

  第二個主要:(所售產品)以家庭為主要消費場景;

  第三個主要:以落地配為主要物流方式;

  一個基本:社區團購具備成為基本購物場景的潛力。

  一、以社區微信群為主要購買場景,這決定:

  1、社區團購是社區商業,主要為老客戶服務(與之對應的是景區商業,主要服務新客戶)。所以社區群主要考慮的主要問題是如何讓老客戶高頻購買,而不是拉新。類似三級營銷裂變之類吸引新客戶的方式,在社區社群里很少見。

  2、社區團購是線上商業,圖片展示替代實物展示,商品展示成本低。

  3、社區團購是微信群商業,資金流轉的速度比電商平臺高。

  微信群商業是本世紀最有價值的商業發明。微信群構建了一個成低本、效率高的買家監督賣家的機制,使得賣家不敢作惡,也使得買家可以放心的進行預付交易。電商平臺雖然也是買家預付,但是這個錢被截留在平臺了,賣家不能拿著買家預付的錢去進貨。

  線下商超的情況更糟糕,賣家需要先墊款讓自己的產品出現在賣場,買家購物付款后,錢還要被商超占用至少一個月。資金流轉的速度慢,資金成本就高。

  二、社區團購所售產品以家庭為主要消費場景。

  這決定社區團購的選品要以家庭高頻消費品為主,重點考慮復購率。其次,家庭里需要的東西都可以賣,包括代購的化妝品,甚至可以是保潔、修鎖之類的社區服務。

  三、以落地配為主要物流方式。

  由于社區團購的買家在地理位置上高度集中,可以使用落地配進行配送,(相較于一件代發)大大降低了物流成本。同時縮短了物流時間,提高了用戶到手時的產品新鮮度。

  需要注意的是,落地配是主要物流形式,即時上門送、一件代發都會并存。

  四、要把社區團購理解為零售場景而非促銷場景。

  買家愿意買一個商品,根本原因是這個商品帶給他的價值超過他支付的錢。所以商家經銷的產品種類越多,意味著商家給買家創造價值能力越大。

  從買家的角度看,為了節約時間,買家希望能在一個地方買到盡可能多的東西,最好是“一站式購物”——在一個購物場景完成所有的購買需求。這個偏好決定產品種類豐富的場景會淘汰產品種類不豐富的場景。

  我們把用戶每天都要光顧,或者用戶一想到購物就會跳到用戶腦子里的購買場景稱之為“基本購買場景”,由于小場景會被大場景淘汰,所以一個創新的購物場景,或者成為“基本購物場景”、或者被淘汰,沒有第三種可能性。環顧四周、不管是拼多多、環球捕手之類的“裂變”模式,通過便宜機制獲取第一批用戶只是取得了“入場卷”,只有進化為“基本購物場景”才能算拿到了“免死券”。

  一個新的購物場景剛出現的時候,供應鏈整合能力有限,決定其可售產品的品類是比較少的。為了吸引買家眼球,通常會取一些跟“促銷、優惠”有關的名字,如XX團、XX折扣等。一旦他們完成了供應鏈整合、能夠售賣多品類產品了,就會拋棄“賣便宜”的定位,變成一個正常零售的定位。比如:阿里早期主推淘寶,現在主推天貓;美團早期主推團購概念,現在主推“賣服務”的概念。

  所以說社區團購現在打團購的概念只是權宜之計,社區新零售將是一個更準確的稱謂(訂單兔支持社區團購的系統叫做“訂單兔社區新零售”)。

  線下商超、天貓京東已經成為“基本購物場景”,接下來最有可能成為“基本購物場景”的就是社區微信群。為什么這么說呢?

  五、社區團購是成本最低的流通渠道,具備成為基本購物場景的潛力。

  1、社區團購具有電商平臺的展示成本低的優勢,但是避免了其物流成本高的劣勢。我們在電商平臺買東西,基本可以理解為一件代發,走快遞物流成本就高。

  2、社區團購具有線下店響應迅速的優勢,但是同時避免了展示成本高的劣勢。

  3、社區團購的資金成本遠高低線下店和電商平臺。買家預付、渠道現款現貨這種干凈清爽的交易形式在其它渠道是罕見的。筆者曾做過幾年的渠道管理工作,就筆者的經驗看,社區團購渠道是最低成本的流通渠道。

  基于以上,我們認為社區團購兼具了電商和實體店的優點、同時避免了兩者的主要缺點、資金成本顯著低于二者。一定會成為與線下店、電商平臺并駕齊驅的第三個基本購物場景。

  完成從“團購”到“基本購物場景”進化的必由之路是“專業化”,而專業化正是2018年社區團購最重要的發展趨勢。

相關推薦

產品推薦
  • 移動云商城
    一款會賺錢的網上商城系統——移動云商城,讓零售企業轉型電商更簡單!獨創6合一全網營銷模式、裂變式推廣分傭快速吸粉引流,不論微信、APP、手機觸屏還是PC端網上購物商城,只要1個后臺即可掌控全網最火爆的6大商城!詳情
關注HiShop

立即咨詢

現購買“O2O小程序”享5折鉅惠,僅限前30名!免費體驗

X
主站蜘蛛池模板: 蜜臀影视|91亚洲精选|激情在线小说图片视频区|日韩操女人|国产激情=av一区二区三区|国产欧美www.xj在线观看 | 久久福利精品|亚洲日韩精品=aV无码麻豆|粗大挺进尤物人妻中文字幕|成人不卡一区二区|九九爱爱视频|#NAME? | 岛国午夜视频一区三区|欧美成人免费一级|加勒比中文字幕无码一区|亚洲中文字幕在线乱码|草久=av|国产区一区 | 国产小视频在线免费观看|欧美亚洲综合另类|亚洲精品在线第一页|日操视频|亚洲精品久久无码老熟妇|在线观看视频色 | 欧美做爰爽爽爽爽爽爽|国内揄拍国内精品|天天澡天天摸天天添视频|84c=aocom最新网站|69堂在线观看|天天澡天天狠天天天做 | 国精产品999一区二区三区有限|日韩毛片|成人免费看片又大又黄|麻豆出品视频在线|4438全国成人免费|青草视频精品 | 欧美日韩一区在线观看|日日噜噜噜夜夜爽爽国产|国产成人精品一、二区|国产中文日韩欧美|经典欧美videossexo2|青青草成人免费视频在线观看 | 国产一区二区三区片|一区二区视频在线看|欧美=av在线|国产熟妇疯狂4P交在线播放|亚洲精品午夜无码专区|亚洲=aⅴ精品国产首次亮相 | 国产精品卡1卡2卡3|色八网站首页|潜行者40集免费观看视频|国产精品国产三级国产传播|小嫩妇下面好紧好爽视频|亚洲综合精品伊人久久 | 日韩精品三区|国产成人精品=a视频免费福利|色中色综合|国产成人精品一区二区三区四区|国产一级毛片精品完整视频版|国产字幕在线看 | 亚洲国产精品99|曰本女人牲交视频免费|国产成人8x人网站在线视频|精品无码一区在线观看|毛片一区|jk自慰到不停喷水 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看|亚洲=aV日韩=aV无码=a琪琪|BBW极度另类孕妇|中文资源在线官网|久久久久国产精品熟女影院|狠狠老司机 | 黄色国产毛片|成年人啪啪|午夜影院免费观看视频|久久免费精品国自产拍网站|成人免费=a级毛片韩国|www.伊人网 | #NAME?|久久精品一二三影院|91看剧|欧美性色欧美=a在线视频|五月婷婷激情六月|成人免费一级=a久久 | 免费无码又爽又刺激高潮的动漫|欧美日日日|亚洲=aV无码一区二区三区在线播放|国产九九=av|中文字幕无码视频专区|中文字幕一区二区三区手机版 | 99久久.com|久久大香香蕉国产拍国|俺去俺来也在线WWW色官网|#NAME?|伊人88|亚洲成人v | 麻豆91精品一区二区|精品第一区|国产视频自拍一区|日韩=av无码国产精品|日本高清中文字幕在线|保守人妻被领导征服身体 | 亚洲综合自拍|国产一区二区三区久久|亚洲男人第一=aV网站|精品黄网|成年免费视频|欧美三个奶波霸 | hh99me福利毛片|18国产精品白浆在线观看免费|无码午夜人妻一区二区三区不卡视频|免费看无码自慰一区二区|亚洲一区二区卡|天天操天天艹 | 99精品免费在线|能在线观看的一区二区三区|69国产盗摄一区二区三区五区|精品国产一二区|亚洲最新=av网址|日本丰满岳乱妇在线观看 | 国产成=a人亚洲精v品在线观看|色之久久综合|情欲综合网|久草免费在线色站|在线高清视频|国产快猫视频在线看免费 | #NAME?|国产第11页|青青青草视频在线免费观看|老司机午夜网站|#NAME?|麻豆.蜜桃.91.天美入口 | 国产精品免费久久|国产老妇人成视频在线播放播|国产精品xxxxx|亚洲精品久久视频|啊轻点灬大JI巴太粗熟妇|2021年国产精品免费 | 日韩美女啪啪|911久久|国产男女性潮高清免费网站|亚洲国产精品精华液=ab|国产精品视频自拍|毛片在线观看视频 | 爱如潮水日本|宅男噜噜噜66网站高清|午夜宅男在线永久免费观看网|日日日干|国产成人精品一区二区三区无码|国产成人高清在线观看播放 | 家庭午夜影院|chinese老熟妇老女人hd|欧美成性色|中文字幕无码=a级毛片观看|日本在线观看中文字幕|久久国产精品偷导航 | 美女黄视频网站|热热色影音先锋|国产精品久久久久久久久久ktv|最近免费中文字幕MV在线视频3|日本在线无|夜夜爽久久揉揉一区 | 激情欧美综合|野花香日本在线观看免费视频|99re热久久这里只有精品34|亚洲精品久久夜色撩人男男小说|videos少妇|五月综合缴情婷婷六月 国产最新在线观看|久久黄页|在线不卡日本v二区707|成人免费一区二区三区在线观看|欧美又粗又大色情hd堕落街传奇|免费观看全黄做爰的视频 | 粗壮挺进邻居人妻无码|久久天天拍|#NAME?|日本亚洲黄色|久久精品国产只有精品96|日本成年人免费网站 | 国产精品丝袜在线观看|日本女人xx|中美性猛交xxxx乱大交3|99久久久久久久久久|#NAME?|国产精品绯色蜜臀99久久 | h黄视频在线观看|日韩精品=a=a=a|高h喷水荡肉爽文np肉色学男男|99精品中文字幕|C=aOPORN成人免费公开|久热久爱 | 亚洲精品自拍偷拍视频|jk校花呻吟迎合娇躯白嫩|国产一级免费看视频欧美激情|国产精品香港三级国产=av|99热最新在线|亚洲国产色播=aV在线 | 日本少妇浓毛BBWBBWBBW|久久久久久成人网|亚洲中文有码字幕日本|老妇出水bbw高潮|色偷偷88888欧美精品久久久|日韩午夜精品 | 亚洲国产精品推荐|日韩欧美视频观看|国内老熟妇对白XXXXHD|亚洲综合精品香蕉久久网|国产男女免费完整视频网页|亚洲=av高清手机在线 | 国产精品第一区|亚洲偷偷自拍高清|老熟妇乱子伦=aV|国产激情久久久久久|www.亚洲人|在线观看免费视频 | 成人免费高清|精品色呦呦|国产另类ts人妖一区二区|99热精品在线|国产人免费人成免费视频|欧美国产日韩二区 | #NAME?|久久精品一二三影院|91看剧|欧美性色欧美=a在线视频|五月婷婷激情六月|成人免费一级=a久久 | 中文字幕高清在线观看|中文字幕一区二区三区门四区五区|中文字幕久久999及|国产亚洲日韩=aV在线播放不卡|精品国产免费看|亚洲tv在线 | 国产乱妇乱子在线播视频播放网站|国产免费人成在线视频|精品欧洲=av无码一区二区14|精品少妇一区二区三区在线观看|播放一区二区|国产精品久久久久久久久无码日本蜜乳 | 桃色=aV久久无码线观看|东方=aⅴ免费观看久久=av|深夜福利1000|成本人片无码中文字幕免费|成人国产精品一级毛片视频|免费一级黄色毛片 男同免费|久久久久久草莓香蕉步兵|亚洲女女女同性VIDEO|免费的=av不用播放器的|黄频网站在线观看|久久久88 | 女教师大荫蒂毛茸茸|无码免费中文字幕视频|CHINESE少妇激情|久久精品国产亚洲=aV麻豆长发|亚洲第一页夜|欧美三级网站在线观看 |