社區團購隨著近幾年的發展,如今幾乎席卷了全國的居民小區,行業內也誕生了一大批月流水上億的社區團購企業,而大學校園作為一個人員聚集地同樣也開辟了社區團購行業的戰場,市面上也出現了用社區團購模式來進行校園電商業務的平臺企業,那么怎么做社區團購才能賺到錢呢?下面就一起來看看吧!
校園社區團購怎么做才能賺錢?
1.確定自身定位
之所以看好校園社區團購這個領域創業,一方面是因為看到了近年來社區團購的快速發展,從2016年社區團購興起,到2017年蓬勃發展,再到2018年資本介入,都顯示這個領域具有巨大的發展潛力。
另一方面大學社區團購作為社交電商私域流量變現的一個細分領域,目前還沒有受到充分重視,鮮有較強的競爭對手。而高校有著數量龐大的學生群體,高校社區團購也存在著巨大商機。
2.選擇團長人選
除了常見的線下地推、線上推廣之外,在大學校園內招募樓長,還有許多更高效的方法:
①找勤工助學部門合作,他們手上的學生資源和校園社區團購樓長的畫像定位非常符合;
②學校里邊有很多的低頻的兼職群、兼職平臺,比如說發傳單,賣英語報紙,賣考研課程等,這都是屬于季節性的,他們這些產業手里邊有大批的學生,也是很符合要求的人選;
③采用Hishop社區團購系統的區域經理(代為招募樓長的校園合伙人)與樓長裂變(樓長發展樓長)玩法,基于合伙人機制與已有樓長資源,快速招募更多樓長,開發更多高校。
3.適合高校的選品
校園社區團購做的還是零售生意,核心還是在商品上。當商品能夠準確命中消費者需求時,平臺的營收自然也就水漲船高。雖然校園用戶的需求都較為接近,在大的品類上的選擇難度較低,但具體到SKU上還是需要經過觀察。
例如,在飲料類商品上,大學生對奶制品、碳酸飲料的偏愛度就要高于茶飲、果汁;而潔面、防曬、面膜則是在校園市場最暢銷的三種護膚品。因此在選品上,平臺應該形成固定化的流程,定時統計商品銷量和市場反響,以隨時調整和改良平臺的商品結構,而這就需要專業的數據分析工具提供支持。
以上就是小編分享的全部內容了,相信大家看完對此也有了一定的了解,那么對于校園社區團購而言,還是比居民區容易做起來一點,年輕群體也更容易接受新的消費方式,而且大學生的社交圈比較廣泛更加容易傳播推廣,團長作為社區團購的核心,所以在選擇團長的時候還需要多花心思。那么希望以上內容對你有所幫助。