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社區團購為何如此火爆?有哪些優勢?

發布者:網絡|發布時間:2020-09-08|閱讀量:
導讀:社區團購一經推出,短短時間內就形成了一個龐大的市場,龐大資本的瘋狂布局讓社區團購短時間就火遍大街小巷,成為了電商消費圈核心關注的重要命題,那么社區團購為何能夠如此...

  社區團購一經推出,短短時間內就形成了一個龐大的市場,龐大資本的瘋狂布局讓社區團購短時間就火遍大街小巷,成為了電商消費圈核心關注的重要命題,那么社區團購為何能夠如此火爆呢?這種模式又有哪些優勢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

  一、社區團購火的三大原因:

  1、商家:低成本,快速銷售

  以社區為單位,集體配送可以節約物流成本。商家采取“按銷售購進”的預售模式,緩解積壓的后顧之憂。

  2、微信是大環境的載體

  借助微信的超級流量入口,小區用戶更容易建立連接和互動,裂變、傳播和秩序形成的效率大大提高。

  3、用戶:消費分類

  社區團購在一線大城市很難打通。居民工作壓力大,時間緊迫。他們喜歡追求方便快捷的購物方式。而三四線城市的居民時間充裕,對價格也比較敏感。拼多多就是在這樣一個市場起步的。

社區團購為何如此火爆?有哪些優勢?

  二、 社區團購的優勢

  從消費者角度來看:

  無中間商,低成本,高性價比,好貨不貴

  社區團購模式:商品源頭直采,去掉中間環節,降低物流費用和在途損耗,無門店租金,能夠最大限度的降低成本,順應消費趨勢,提供給消費這高性價比的產品,真正體驗到好貨不貴。

  信任感強,高頻剛需,裂變式傳播,快速拓展

  對于消費者來說,團長為社區內寶媽或便利店主,面對面方式有信任感。出現商品質量問題,可及時處理,售后有保證。

  從團購企業角度來看:

  1、社區團購現金流好,可以已銷定采,零庫存,低消耗:上游賬期押款,下游提前預售收款,現金流好,靈活多變,方便運營。

  2、流量紅利、獲客成本低:相較于線上昂貴的流量成本,新渠道具有流量紅利,可利用熟人關系鏈降低獲客成本。

  3、運營模式輕,易于規模化復制:和重運營的開店、社區柜、店+柜模式相比,省去了開店模式的高租金/高人力成本。

  4、人工成本、物流成本低:社區團購通過發動散落在各個社區里的兼職寶媽,以社區合伙人的形式,不是付工資的雇傭形式,人力成本幾乎為0。

  更關鍵的一點是,社區團購符合資本對于倍數增長的期望。對于社區團購企業,如果采用“社區店+社群”的運營方式,能更容易通過加盟連鎖方式復制,開店的成本很低。所以,社區團購企業極易獲得資本的親睞。

  從團長角度來看:

  1、團購的品類為高頻消費品,其中生鮮品類占到40%以上,屬于日常剛性需求,可以帶來極高的復購率,進而為團長帶來豐厚的利潤。

  2、團長基于微信工具(社群、社交、社區團購系統)的使用,則能更好、更快、更具效率地連接小區用戶、觸達用戶,以及與用戶互動,減少營銷成本。

  3、對于消費者和團長來說,基于微信生態的社區團購小程序,進行運營、管理、參與社區團購的全過程,更加的安全可靠、便捷實用。

  在此,社區團購嘗試使用系統給出的營銷工具:

  通過秒殺、特價等活動打造爆款單品幫助快速引流;基于微信生態的小程序商城實現從團長到系統的過渡,變相減輕終端用戶對團長端的綁定;分級傭金制,強化對團長的聯系。

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