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社區(qū)團購應(yīng)該如何運營?為什么能夠大火?

發(fā)布者:互聯(lián)網(wǎng)|發(fā)布時間:2020-07-23|閱讀量:
導(dǎo)讀:社區(qū)團購的發(fā)展被大多數(shù)的商家和企業(yè)看在眼里,所以就滋生了很多大大小小的社區(qū)團購平臺。這種情況下,因為許多資本的注入,社區(qū)團購的生機一直都保持著。下面我們一起來了解...

  社區(qū)團購的發(fā)展被大多數(shù)的商家和企業(yè)看在眼里,所以就滋生了很多大大小小的社區(qū)團購平臺。這種情況下,因為許多資本的注入,社區(qū)團購的生機一直都保持著。下面我們一起來了解下,社區(qū)團購應(yīng)該如何運營?為什么能夠大火?

  一、社區(qū)團購運營

  1.營銷模式

  社區(qū)團購的火爆和自身的模式有一定的關(guān)系,參加社區(qū)團購活動非常簡單,消費者只需要加入社區(qū)團購的社群,消費者可以通過社區(qū)團購活動購買到物美價廉的商品。

  2.推廣渠道

  要想擁有全面的粉絲群,則必須擺脫原本的固有思維,除了依托朋友圈分享以及公眾號文章發(fā)送之外,還要嘗試其它的推廣渠道,結(jié)合當(dāng)下熱點在眾多的社交平臺進行推廣、傳播,如微博、抖音等。

  同時,也可以聯(lián)合其他與本行業(yè)不產(chǎn)生利益沖突的團體進行合作,如旅游團、車友團等等,通過策劃舉辦各種相關(guān)主題活動,從而達到引流的目標(biāo)。

  3.營銷戰(zhàn)略

  社區(qū)團購在建好社群之后,需要團長每日進行維護以及擴充,要迅速擴張群成員,才能促進平臺銷量,我們可以選擇通過在自提點貼上群二維碼,或是發(fā)放宣傳海報,通過地推宣傳,或是利用剛需品秒殺活動,引導(dǎo)消費者掃碼進群,進群免費送禮品。在團長的培訓(xùn)方面,團長要學(xué)會引導(dǎo)消費者進行小程序操作,以及團購商品信息的查詢。用戶才是社區(qū)團購的核心。

社區(qū)團購應(yīng)該如何運營?為什么能夠大火?

  二、社區(qū)團購火爆的原因

  1.以微信作為載體

  微信是一個擁有超大流量的入口,利用微信群可以與社區(qū)用戶更快速的建立起聯(lián)系和互動,而且通過微信小程序能夠更好的進行用戶裂變,傳播效果好,成單的效率也高。

  2.低成本,快速銷貨

  對于商家而言,以社區(qū)/小區(qū)為單位,利用“預(yù)售+自提”的模式,以銷定采,可以減少物流配送成本,解決囤貨的問題。

  3.消費升級

  社區(qū)團購在不同的地域,運營的方案也不同,用戶的需求也是不同的。一線城市,快節(jié)奏的生活水平,用戶更追求高效便捷的購物體驗;三四線城市,用戶對于價格更加敏感,實惠的價格可以激發(fā)起用戶的購買欲。社區(qū)團購可以把握住用戶需求,從而進行業(yè)務(wù)拓展。

  社區(qū)團購市場很大,資本不斷入場,除了了解社區(qū)團購的一些基本信息外,社區(qū)團購平臺的選擇也是重中之重,興盛優(yōu)選、十薈團、考拉精選等眾多平臺不斷涌現(xiàn),想入局的企業(yè)商家可以選擇打造自己的社區(qū)團購平臺,這樣將主動權(quán)掌握在了自己的手中,更安全,更有保障。

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