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社區團購的發展被大多數的商家和企業看在眼里,所以就滋生了很多大大小小的社區團購平臺。這種情況下,因為許多資本的注入,社區團購的生機一直都保持著。下面我們一起來了解下,社區團購應該如何運營?為什么能夠大火?
一、社區團購運營
1.營銷模式
社區團購的火爆和自身的模式有一定的關系,參加社區團購活動非常簡單,消費者只需要加入社區團購的社群,消費者可以通過社區團購活動購買到物美價廉的商品。
2.推廣渠道
要想擁有全面的粉絲群,則必須擺脫原本的固有思維,除了依托朋友圈分享以及公眾號文章發送之外,還要嘗試其它的推廣渠道,結合當下熱點在眾多的社交平臺進行推廣、傳播,如微博、抖音等。
同時,也可以聯合其他與本行業不產生利益沖突的團體進行合作,如旅游團、車友團等等,通過策劃舉辦各種相關主題活動,從而達到引流的目標。
3.營銷戰略
社區團購在建好社群之后,需要團長每日進行維護以及擴充,要迅速擴張群成員,才能促進平臺銷量,我們可以選擇通過在自提點貼上群二維碼,或是發放宣傳海報,通過地推宣傳,或是利用剛需品秒殺活動,引導消費者掃碼進群,進群免費送禮品。在團長的培訓方面,團長要學會引導消費者進行小程序操作,以及團購商品信息的查詢。用戶才是社區團購的核心。
二、社區團購火爆的原因
1.以微信作為載體
微信是一個擁有超大流量的入口,利用微信群可以與社區用戶更快速的建立起聯系和互動,而且通過微信小程序能夠更好的進行用戶裂變,傳播效果好,成單的效率也高。
2.低成本,快速銷貨
對于商家而言,以社區/小區為單位,利用“預售+自提”的模式,以銷定采,可以減少物流配送成本,解決囤貨的問題。
3.消費升級
社區團購在不同的地域,運營的方案也不同,用戶的需求也是不同的。一線城市,快節奏的生活水平,用戶更追求高效便捷的購物體驗;三四線城市,用戶對于價格更加敏感,實惠的價格可以激發起用戶的購買欲。社區團購可以把握住用戶需求,從而進行業務拓展。
社區團購市場很大,資本不斷入場,除了了解社區團購的一些基本信息外,社區團購平臺的選擇也是重中之重,興盛優選、十薈團、考拉精選等眾多平臺不斷涌現,想入局的企業商家可以選擇打造自己的社區團購平臺,這樣將主動權掌握在了自己的手中,更安全,更有保障。