社區(qū)團(tuán)購(gòu)在疫情過(guò)后成為了生鮮銷售的最好方向。疫情使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)又獲得了新的一輪融資。除了早就入局的幾個(gè)頭部玩家以外，美團(tuán)也最近也開始進(jìn)入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)了。而隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的越來(lái)越火爆的發(fā)展，基本上的競(jìng)爭(zhēng)就集中在幾個(gè)電商巨頭之間。下面我們來(lái)了解下，美團(tuán)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　一、更加完善的生鮮業(yè)務(wù)

　　就官方目前披露的架構(gòu)，“美團(tuán)優(yōu)選”進(jìn)一步完善了美團(tuán)的生鮮新業(yè)務(wù)版圖。

　　從區(qū)域覆蓋上，前置倉(cāng)模式的“美團(tuán)買菜”瞄準(zhǔn)北上廣深等一線城市;社區(qū)團(tuán)購(gòu)——美團(tuán)優(yōu)選則重點(diǎn)針對(duì)下沉市場(chǎng)，“預(yù)購(gòu)+自提”的模式，賦能社區(qū)便利店。

　　從 “美團(tuán)優(yōu)選”、“美團(tuán)買菜”和“菜大全”目前落地的玩法可以看出，美團(tuán)已不再使用“小象生鮮”式的自營(yíng)重模式，轉(zhuǎn)換了一個(gè)輕身段，試圖找到既能發(fā)揮擅長(zhǎng)線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和線下C端履約能力，又結(jié)合發(fā)揮市場(chǎng)上小B商家物理優(yōu)勢(shì)的整合玩法。

　　比如，前置倉(cāng)模式的“美團(tuán)買菜”避開線下重運(yùn)營(yíng)，發(fā)揮C端的履約能力和流量導(dǎo)入的美團(tuán)優(yōu)勢(shì)。“美團(tuán)優(yōu)選”則想賦能草根社區(qū)便利小店，后者解決自提站點(diǎn)和人員和門店租金，為存量市場(chǎng)做增量，美團(tuán)的品牌能力是個(gè)賣點(diǎn)。去年表現(xiàn)不錯(cuò)的“菜大全”則是整合互聯(lián)網(wǎng)化菜市場(chǎng)小販，再嫁接美團(tuán)的線上運(yùn)營(yíng)和C端配送。

　　二、重視團(tuán)長(zhǎng)篩選

　　美團(tuán)優(yōu)選重視團(tuán)長(zhǎng)的篩選，仔細(xì)想想，其實(shí)這也是下沉市場(chǎng)發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一大優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)的社區(qū)和商業(yè)供給的分布，有著與一、二線城市明顯的不同特征。比如中國(guó)每個(gè)小區(qū)，都會(huì)有一到兩個(gè)社區(qū)小店，這一到兩個(gè)小店，一般能覆蓋整個(gè)小區(qū)甚至是周圍小區(qū)的日常購(gòu)買消費(fèi)。這意味著，不管是從流量的聚集效果，還是從團(tuán)長(zhǎng)招募的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)說(shuō)，社區(qū)小店或便利店，一直都是下沉市場(chǎng)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)來(lái)源。美團(tuán)優(yōu)選緊抓小店店主，內(nèi)部應(yīng)該對(duì)此有充分的論證和比較。

　　對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)的生鮮買菜類高頻剛需，擁有和一線城市不一樣的消費(fèi)價(jià)值。這是在一線城市之外，繼續(xù)擴(kuò)大家庭場(chǎng)景消費(fèi)對(duì)美團(tuán)現(xiàn)有履約配送能力的放大。