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美團做社區(qū)團購的優(yōu)勢在哪里?

發(fā)布者:互聯(lián)網(wǎng)|發(fā)布時間:2020-07-21|閱讀量:
導(dǎo)讀:社區(qū)團購在疫情過后成為了生鮮銷售的最好方向。疫情使得社區(qū)團購又獲得了新的一輪融資。除了早就入局的幾個頭部玩家以外,美團也最近也開始進入到社區(qū)團購的競爭中來了。而隨...

  社區(qū)團購在疫情過后成為了生鮮銷售的最好方向。疫情使得社區(qū)團購又獲得了新的一輪融資。除了早就入局的幾個頭部玩家以外,美團也最近也開始進入到社區(qū)團購的競爭中來了。而隨著社區(qū)團購的越來越火爆的發(fā)展,基本上的競爭就集中在幾個電商巨頭之間。下面我們來了解下,美團做社區(qū)團購的優(yōu)勢在哪里?

  一、更加完善的生鮮業(yè)務(wù)

  就官方目前披露的架構(gòu),“美團優(yōu)選”進一步完善了美團的生鮮新業(yè)務(wù)版圖。

  從區(qū)域覆蓋上,前置倉模式的“美團買菜”瞄準北上廣深等一線城市;社區(qū)團購——美團優(yōu)選則重點針對下沉市場,“預(yù)購+自提”的模式,賦能社區(qū)便利店。

  從 “美團優(yōu)選”、“美團買菜”和“菜大全”目前落地的玩法可以看出,美團已不再使用“小象生鮮”式的自營重模式,轉(zhuǎn)換了一個輕身段,試圖找到既能發(fā)揮擅長線上平臺運營和線下C端履約能力,又結(jié)合發(fā)揮市場上小B商家物理優(yōu)勢的整合玩法。

  比如,前置倉模式的“美團買菜”避開線下重運營,發(fā)揮C端的履約能力和流量導(dǎo)入的美團優(yōu)勢。“美團優(yōu)選”則想賦能草根社區(qū)便利小店,后者解決自提站點和人員和門店租金,為存量市場做增量,美團的品牌能力是個賣點。去年表現(xiàn)不錯的“菜大全”則是整合互聯(lián)網(wǎng)化菜市場小販,再嫁接美團的線上運營和C端配送。

美團做社區(qū)團購的優(yōu)勢在哪里?

  二、重視團長篩選

  美團優(yōu)選重視團長的篩選,仔細想想,其實這也是下沉市場發(fā)展社區(qū)團購的一大優(yōu)勢。因為下沉市場的社區(qū)和商業(yè)供給的分布,有著與一、二線城市明顯的不同特征。比如中國每個小區(qū),都會有一到兩個社區(qū)小店,這一到兩個小店,一般能覆蓋整個小區(qū)甚至是周圍小區(qū)的日常購買消費。這意味著,不管是從流量的聚集效果,還是從團長招募的現(xiàn)實情況來說,社區(qū)小店或便利店,一直都是下沉市場做社區(qū)團購的團長優(yōu)質(zhì)來源。美團優(yōu)選緊抓小店店主,內(nèi)部應(yīng)該對此有充分的論證和比較。

  對美團來說,下沉市場的生鮮買菜類高頻剛需,擁有和一線城市不一樣的消費價值。這是在一線城市之外,繼續(xù)擴大家庭場景消費對美團現(xiàn)有履約配送能力的放大。

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