社區團購在疫情過后成為了生鮮銷售的最好方向。疫情使得社區團購又獲得了新的一輪融資。除了早就入局的幾個頭部玩家以外，美團也最近也開始進入到社區團購的競爭中來了。而隨著社區團購的越來越火爆的發展，基本上的競爭就集中在幾個電商巨頭之間。下面我們來了解下，美團做社區團購的優勢在哪里?

　　一、更加完善的生鮮業務

　　就官方目前披露的架構，“美團優選”進一步完善了美團的生鮮新業務版圖。

　　從區域覆蓋上，前置倉模式的“美團買菜”瞄準北上廣深等一線城市;社區團購——美團優選則重點針對下沉市場，“預購+自提”的模式，賦能社區便利店。

　　從 “美團優選”、“美團買菜”和“菜大全”目前落地的玩法可以看出，美團已不再使用“小象生鮮”式的自營重模式，轉換了一個輕身段，試圖找到既能發揮擅長線上平臺運營和線下C端履約能力，又結合發揮市場上小B商家物理優勢的整合玩法。

　　比如，前置倉模式的“美團買菜”避開線下重運營，發揮C端的履約能力和流量導入的美團優勢。“美團優選”則想賦能草根社區便利小店，后者解決自提站點和人員和門店租金，為存量市場做增量，美團的品牌能力是個賣點。去年表現不錯的“菜大全”則是整合互聯網化菜市場小販，再嫁接美團的線上運營和C端配送。

　　二、重視團長篩選

　　美團優選重視團長的篩選，仔細想想，其實這也是下沉市場發展社區團購的一大優勢。因為下沉市場的社區和商業供給的分布，有著與一、二線城市明顯的不同特征。比如中國每個小區，都會有一到兩個社區小店，這一到兩個小店，一般能覆蓋整個小區甚至是周圍小區的日常購買消費。這意味著，不管是從流量的聚集效果，還是從團長招募的現實情況來說，社區小店或便利店，一直都是下沉市場做社區團購的團長優質來源。美團優選緊抓小店店主，內部應該對此有充分的論證和比較。

　　對美團來說，下沉市場的生鮮買菜類高頻剛需，擁有和一線城市不一樣的消費價值。這是在一線城市之外，繼續擴大家庭場景消費對美團現有履約配送能力的放大。