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美團做社區團購的優勢在哪里?

發布者:互聯網|發布時間:2020-07-21|閱讀量:
導讀:社區團購在疫情過后成為了生鮮銷售的最好方向。疫情使得社區團購又獲得了新的一輪融資。除了早就入局的幾個頭部玩家以外,美團也最近也開始進入到社區團購的競爭中來了。而隨...

  社區團購在疫情過后成為了生鮮銷售的最好方向。疫情使得社區團購又獲得了新的一輪融資。除了早就入局的幾個頭部玩家以外,美團也最近也開始進入到社區團購的競爭中來了。而隨著社區團購的越來越火爆的發展,基本上的競爭就集中在幾個電商巨頭之間。下面我們來了解下,美團做社區團購的優勢在哪里?

  一、更加完善的生鮮業務

  就官方目前披露的架構,“美團優選”進一步完善了美團的生鮮新業務版圖。

  從區域覆蓋上,前置倉模式的“美團買菜”瞄準北上廣深等一線城市;社區團購——美團優選則重點針對下沉市場,“預購+自提”的模式,賦能社區便利店。

  從 “美團優選”、“美團買菜”和“菜大全”目前落地的玩法可以看出,美團已不再使用“小象生鮮”式的自營重模式,轉換了一個輕身段,試圖找到既能發揮擅長線上平臺運營和線下C端履約能力,又結合發揮市場上小B商家物理優勢的整合玩法。

  比如,前置倉模式的“美團買菜”避開線下重運營,發揮C端的履約能力和流量導入的美團優勢。“美團優選”則想賦能草根社區便利小店,后者解決自提站點和人員和門店租金,為存量市場做增量,美團的品牌能力是個賣點。去年表現不錯的“菜大全”則是整合互聯網化菜市場小販,再嫁接美團的線上運營和C端配送。

美團做社區團購的優勢在哪里?

  二、重視團長篩選

  美團優選重視團長的篩選,仔細想想,其實這也是下沉市場發展社區團購的一大優勢。因為下沉市場的社區和商業供給的分布,有著與一、二線城市明顯的不同特征。比如中國每個小區,都會有一到兩個社區小店,這一到兩個小店,一般能覆蓋整個小區甚至是周圍小區的日常購買消費。這意味著,不管是從流量的聚集效果,還是從團長招募的現實情況來說,社區小店或便利店,一直都是下沉市場做社區團購的團長優質來源。美團優選緊抓小店店主,內部應該對此有充分的論證和比較。

  對美團來說,下沉市場的生鮮買菜類高頻剛需,擁有和一線城市不一樣的消費價值。這是在一線城市之外,繼續擴大家庭場景消費對美團現有履約配送能力的放大。

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