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對團長的管理體現在哪些方面?

發布者:互聯網|發布時間:2020-07-15|閱讀量:
導讀:社區團購目前看來,幾乎已經進入了人們的普通生活中,成為了一種比較普遍的購物模式。而團長在整個消費過程中的位置也是非常重要的。團長的招募和管理也是每個平臺非常重視的...

  社區團購目前看來,幾乎已經進入了人們的普通生活中,成為了一種比較普遍的購物模式。而團長在整個消費過程中的位置也是非常重要的。團長的招募和管理也是每個平臺非常重視的一個方面。

  團長的職責一般有兩個,第一是負責吸引用戶,拉人進群,第二則是宣傳營銷,促進用戶購買。開團前,需要先將平臺的商品,分享到社群中,并統一下單情況,拼團商品配送到小區后還要負責通知客戶領取或直接送貨上門,即前端銷售加后期售后。如果團長業務能夠足夠強,那每月也會有10%以上的抽成看,一些活躍的團長輕松能夠做到月入上萬。

  但是社區團購的門檻是很低的,就存在著很大的競爭力,如果團長的業務達到一定程度,他完全可以選擇利用手上的社群,轉戰平臺或者是自立門戶,那么團長流失的嚴重,平臺對于用戶的損失也會不可估量。這就需要社區團購平臺重視對于團長的管控。

  對團長的管理體現在哪些方面?

  一、源頭進行把控

  我們社區團購平臺,想要避免團長的流失,那么就需要從源頭上對于團長的人選進行篩選。在前期團長的招募時,就需要強調一下品牌價值觀的認同,在簽約團長初期,就需要以簽合約、押金等方式明確團長隨意背叛的代價,明確每個社群以及用戶都屬于平臺。

對團長的管理體現在哪些方面?

  二、團長培訓管理

  選擇團長之后,需要給其進行深入的培訓,最好是能夠做到讓團長相信團購企業文化,這樣才會有信心將業務開展好。對于團長的業務,平臺也需要定期做培訓以及考核,如,每月有培訓課程,教會團長們如何進行宣傳,建立聊天微信群推廣產品,定期在群內發布購買二維碼或購物鏈接等,讓團長不斷提升業務能力。

  三、設置團長淘汰制

  團長進入團購平臺進行社群維護之后,也一定要有一定的管束,可以設置團長淘汰制度。在經過初期培訓之后,根據月度的銷量或是營業額不到規定的量,就會被淘汰。因為業績不好,就算推人協助,幫他拉粉,業績還是不起來,還會損失大量不必要的成本。這可能是團長不了解社區組購的運作方式,平臺會將其定義為不適合團購的業務。

  四、保證平臺優勢

  社區團購平臺還可以打造專門的團長后臺系統,例如團長網頁或者小程序,不僅能幫助團長管理訂單高效開團,同時此類差異化的服務還能起到“用了就回不去”的效果,無形中增加“團長”改旗易幟的成本。

  社區團購作為一種基于熟人社區的模式,用戶人群的屬性某種程度上對其如何提升“人情味兒”提出了更高的要求,因此在利用各種規章制度嚴防死守“團長”叛逃的同時,同樣值得花時間思考如何讓自身更具有溫度。

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