社區團購從16年的曇花一現，18年井噴式爆發，再加上疫情下的快速發展和回潮，社區團購已經成為了一種成熟的模式，從創業的角度來說，現在是入局社區團購的最佳時機。社區團購的本質，其實是和團購一樣的，只不過在場景范圍上，縮小到了線下的社區中，而團長要通過社群和小程序等工具，將群內的用戶整合起來，然后針對平臺的商品進行組織開團銷售。如何能穩定的運營社區團購?五點幫你解決。

　　社區團購穩定運營的關鍵：

　　一、團長的招募及管理

　　剛剛接觸社區團購通常會缺乏社區資源，在這種情況下可以到各個小區進行地推實地招募團長。可以現場向居民展示店鋪產品以及團購玩法并且用禮品、獎勵吸引小區住戶報名，從而發展小區居民成為種子用戶。

　　有一定粉絲基礎的也可以直接通過線上渠道招募團長，以“社區合伙人”、“代言人”的名義引起用戶關注，還可以設置團長傭金鼓勵用戶報名。

　　二、注意商品優惠力度

　　2020年，在疫情的影響下，社區團購發展也是相當火爆，像是很多一二線城市中，一個小區可能會有好幾個做不同平臺的團購團長，競爭力自然是不用說的，這時候很多平臺就抓住了用戶喜歡優惠的心理，通過“價格戰”來獲得用戶留存，但如果想要平臺持續發展，就需要注意商品優惠的力度，千萬不要為了加大優惠力度，而損失了自己的利潤成本。

　　三、需要堅持

　　社區團購起步雖然說條件不高，但是要想一下子就做起來，也不是一件簡單的事情，一定是需要一段時間的積累還有經營，這就需要我們堅持下去。在初期創業時，我們需要對社區團購行業有一定了解，還有做好可能會失敗的準備，堅持保證商品質量，優惠力度以及服務質量，在處理好售后問題，用心經營，才能夠將社區團購做起來。

　　四、社群的日常維護

　　社群維護是做好社區團購的重要一環，因為社區團購主要還是拼客戶的模式，做好社群維護可以維持現有的客戶并帶來新的客戶支持，從而為社區團購注入源源不斷的動力。

　　首先，團購平臺可以設置一個會員日，會員日可以是每個月的某一天。開展會員日當天熱銷產品降價促銷活動，可以有效幫助社群提升活躍度和轉化率。

　　其次，社群內每日要有優質內容輸出，企業可以鼓勵團長從店鋪品類特點出發，從商品優勢、功能特點等角度給社群成員提供建議，并引發群內討論互動從而帶動社群氣氛。

　　五、平臺的規模擴張

　　對于社區團購來說，一個社區的獲客和流量都是有上線的，如果我們想擴大平臺的收益，就需要我們進一步擴大規模。在這一部分上，團購平臺可以考慮談合作或者是發展下線模式。