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如何能穩定的運營社區團購?五點幫你解決

發布者:互聯網|發布時間:2020-07-09|閱讀量:
導讀:社區團購從16年的曇花一現,18年井噴式爆發,再加上疫情下的快速發展和回潮,社區團購已經成為了一種成熟的模式,從創業的角度來說,現在是入局社區團購的最佳時機。社區團購的...

  社區團購從16年的曇花一現,18年井噴式爆發,再加上疫情下的快速發展和回潮,社區團購已經成為了一種成熟的模式,從創業的角度來說,現在是入局社區團購的最佳時機。社區團購的本質,其實是和團購一樣的,只不過在場景范圍上,縮小到了線下的社區中,而團長要通過社群和小程序等工具,將群內的用戶整合起來,然后針對平臺的商品進行組織開團銷售。如何能穩定的運營社區團購?五點幫你解決。

  社區團購穩定運營的關鍵:

  一、團長的招募及管理

  剛剛接觸社區團購通常會缺乏社區資源,在這種情況下可以到各個小區進行地推實地招募團長。可以現場向居民展示店鋪產品以及團購玩法并且用禮品、獎勵吸引小區住戶報名,從而發展小區居民成為種子用戶。

  有一定粉絲基礎的也可以直接通過線上渠道招募團長,以“社區合伙人”、“代言人”的名義引起用戶關注,還可以設置團長傭金鼓勵用戶報名。

  二、注意商品優惠力度

  2020年,在疫情的影響下,社區團購發展也是相當火爆,像是很多一二線城市中,一個小區可能會有好幾個做不同平臺的團購團長,競爭力自然是不用說的,這時候很多平臺就抓住了用戶喜歡優惠的心理,通過“價格戰”來獲得用戶留存,但如果想要平臺持續發展,就需要注意商品優惠的力度,千萬不要為了加大優惠力度,而損失了自己的利潤成本。

如何能穩定的運營社區團購?五點幫你解決

  三、需要堅持

  社區團購起步雖然說條件不高,但是要想一下子就做起來,也不是一件簡單的事情,一定是需要一段時間的積累還有經營,這就需要我們堅持下去。在初期創業時,我們需要對社區團購行業有一定了解,還有做好可能會失敗的準備,堅持保證商品質量,優惠力度以及服務質量,在處理好售后問題,用心經營,才能夠將社區團購做起來。

  四、社群的日常維護

  社群維護是做好社區團購的重要一環,因為社區團購主要還是拼客戶的模式,做好社群維護可以維持現有的客戶并帶來新的客戶支持,從而為社區團購注入源源不斷的動力。

  首先,團購平臺可以設置一個會員日,會員日可以是每個月的某一天。開展會員日當天熱銷產品降價促銷活動,可以有效幫助社群提升活躍度和轉化率。

  其次,社群內每日要有優質內容輸出,企業可以鼓勵團長從店鋪品類特點出發,從商品優勢、功能特點等角度給社群成員提供建議,并引發群內討論互動從而帶動社群氣氛。

  五、平臺的規模擴張

  對于社區團購來說,一個社區的獲客和流量都是有上線的,如果我們想擴大平臺的收益,就需要我們進一步擴大規模。在這一部分上,團購平臺可以考慮談合作或者是發展下線模式。

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