社區(qū)團購從16年的曇花一現(xiàn)，18年井噴式爆發(fā)，再加上疫情下的快速發(fā)展和回潮，社區(qū)團購已經(jīng)成為了一種成熟的模式，從創(chuàng)業(yè)的角度來說，現(xiàn)在是入局社區(qū)團購的最佳時機。社區(qū)團購的本質(zhì)，其實是和團購一樣的，只不過在場景范圍上，縮小到了線下的社區(qū)中，而團長要通過社群和小程序等工具，將群內(nèi)的用戶整合起來，然后針對平臺的商品進行組織開團銷售。如何能穩(wěn)定的運營社區(qū)團購?五點幫你解決。

　　社區(qū)團購穩(wěn)定運營的關(guān)鍵：

　　一、團長的招募及管理

　　剛剛接觸社區(qū)團購通常會缺乏社區(qū)資源，在這種情況下可以到各個小區(qū)進行地推實地招募團長。可以現(xiàn)場向居民展示店鋪產(chǎn)品以及團購玩法并且用禮品、獎勵吸引小區(qū)住戶報名，從而發(fā)展小區(qū)居民成為種子用戶。

　　有一定粉絲基礎的也可以直接通過線上渠道招募團長，以“社區(qū)合伙人”、“代言人”的名義引起用戶關(guān)注，還可以設置團長傭金鼓勵用戶報名。

　　二、注意商品優(yōu)惠力度

　　2020年，在疫情的影響下，社區(qū)團購發(fā)展也是相當火爆，像是很多一二線城市中，一個小區(qū)可能會有好幾個做不同平臺的團購團長，競爭力自然是不用說的，這時候很多平臺就抓住了用戶喜歡優(yōu)惠的心理，通過“價格戰(zhàn)”來獲得用戶留存，但如果想要平臺持續(xù)發(fā)展，就需要注意商品優(yōu)惠的力度，千萬不要為了加大優(yōu)惠力度，而損失了自己的利潤成本。

　　三、需要堅持

　　社區(qū)團購起步雖然說條件不高，但是要想一下子就做起來，也不是一件簡單的事情，一定是需要一段時間的積累還有經(jīng)營，這就需要我們堅持下去。在初期創(chuàng)業(yè)時，我們需要對社區(qū)團購行業(yè)有一定了解，還有做好可能會失敗的準備，堅持保證商品質(zhì)量，優(yōu)惠力度以及服務質(zhì)量，在處理好售后問題，用心經(jīng)營，才能夠?qū)⑸鐓^(qū)團購做起來。

　　四、社群的日常維護

　　社群維護是做好社區(qū)團購的重要一環(huán)，因為社區(qū)團購主要還是拼客戶的模式，做好社群維護可以維持現(xiàn)有的客戶并帶來新的客戶支持，從而為社區(qū)團購注入源源不斷的動力。

　　首先，團購平臺可以設置一個會員日，會員日可以是每個月的某一天。開展會員日當天熱銷產(chǎn)品降價促銷活動，可以有效幫助社群提升活躍度和轉(zhuǎn)化率。

　　其次，社群內(nèi)每日要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，企業(yè)可以鼓勵團長從店鋪品類特點出發(fā)，從商品優(yōu)勢、功能特點等角度給社群成員提供建議，并引發(fā)群內(nèi)討論互動從而帶動社群氣氛。

　　五、平臺的規(guī)模擴張

　　對于社區(qū)團購來說，一個社區(qū)的獲客和流量都是有上線的，如果我們想擴大平臺的收益，就需要我們進一步擴大規(guī)模。在這一部分上，團購平臺可以考慮談合作或者是發(fā)展下線模式。