社區(qū)團(tuán)購(gòu)從16年的曇花一現(xiàn)，18年井噴式爆發(fā)，再加上疫情下的快速發(fā)展和回潮，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為了一種成熟的模式，從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的最佳時(shí)機(jī)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)，其實(shí)是和團(tuán)購(gòu)一樣的，只不過(guò)在場(chǎng)景范圍上，縮小到了線下的社區(qū)中，而團(tuán)長(zhǎng)要通過(guò)社群和小程序等工具，將群內(nèi)的用戶整合起來(lái)，然后針對(duì)平臺(tái)的商品進(jìn)行組織開團(tuán)銷售。如何能穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)?五點(diǎn)幫你解決。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵：

　　一、團(tuán)長(zhǎng)的招募及管理

　　剛剛接觸社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ǔ?huì)缺乏社區(qū)資源，在這種情況下可以到各個(gè)小區(qū)進(jìn)行地推實(shí)地招募團(tuán)長(zhǎng)。可以現(xiàn)場(chǎng)向居民展示店鋪產(chǎn)品以及團(tuán)購(gòu)?fù)娣ú⑶矣枚Y品、獎(jiǎng)勵(lì)吸引小區(qū)住戶報(bào)名，從而發(fā)展小區(qū)居民成為種子用戶。

　　有一定粉絲基礎(chǔ)的也可以直接通過(guò)線上渠道招募團(tuán)長(zhǎng)，以“社區(qū)合伙人”、“代言人”的名義引起用戶關(guān)注，還可以設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)傭金鼓勵(lì)用戶報(bào)名。

　　二、注意商品優(yōu)惠力度

　　2020年，在疫情的影響下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展也是相當(dāng)火爆，像是很多一二線城市中，一個(gè)小區(qū)可能會(huì)有好幾個(gè)做不同平臺(tái)的團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力自然是不用說(shuō)的，這時(shí)候很多平臺(tái)就抓住了用戶喜歡優(yōu)惠的心理，通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)獲得用戶留存，但如果想要平臺(tái)持續(xù)發(fā)展，就需要注意商品優(yōu)惠的力度，千萬(wàn)不要為了加大優(yōu)惠力度，而損失了自己的利潤(rùn)成本。

　　三、需要堅(jiān)持

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)起步雖然說(shuō)條件不高，但是要想一下子就做起來(lái)，也不是一件簡(jiǎn)單的事情，一定是需要一段時(shí)間的積累還有經(jīng)營(yíng)，這就需要我們堅(jiān)持下去。在初期創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們需要對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)有一定了解，還有做好可能會(huì)失敗的準(zhǔn)備，堅(jiān)持保證商品質(zhì)量，優(yōu)惠力度以及服務(wù)質(zhì)量，在處理好售后問(wèn)題，用心經(jīng)營(yíng)，才能夠?qū)⑸鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)做起來(lái)。

　　四、社群的日常維護(hù)

　　社群維護(hù)是做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重要一環(huán)，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)主要還是拼客戶的模式，做好社群維護(hù)可以維持現(xiàn)有的客戶并帶來(lái)新的客戶支持，從而為社區(qū)團(tuán)購(gòu)注入源源不斷的動(dòng)力。

　　首先，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以設(shè)置一個(gè)會(huì)員日，會(huì)員日可以是每個(gè)月的某一天。開展會(huì)員日當(dāng)天熱銷產(chǎn)品降價(jià)促銷活動(dòng)，可以有效幫助社群提升活躍度和轉(zhuǎn)化率。

　　其次，社群內(nèi)每日要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，企業(yè)可以鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)從店鋪品類特點(diǎn)出發(fā)，從商品優(yōu)勢(shì)、功能特點(diǎn)等角度給社群成員提供建議，并引發(fā)群內(nèi)討論互動(dòng)從而帶動(dòng)社群氣氛。

　　五、平臺(tái)的規(guī)模擴(kuò)張

　　對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，一個(gè)社區(qū)的獲客和流量都是有上線的，如果我們想擴(kuò)大平臺(tái)的收益，就需要我們進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。在這一部分上，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以考慮談合作或者是發(fā)展下線模式。