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如何在社區團購中策劃生鮮活動?

發布者:互聯網|發布時間:2020-06-24|閱讀量:
導讀:人們越來越會享受生活,高品質的生活也是人們追求的一個方向,生鮮產品作為食物中的組成部分,其質量的保證也關系到了客戶的健康。由于生鮮產品在人們的生活中充當了必需品的...

  人們越來越會享受生活,高品質的生活也是人們追求的一個方向,生鮮產品作為食物中的組成部分,其質量的保證也關系到了客戶的健康。由于生鮮產品在人們的生活中充當了必需品的角色,那么生鮮企業也應該好好利用這一特點,進行一些不一樣的生鮮活動策劃。

  1、媒體切入社區

  如在社區舉辦食品安全社區行等類公益性質的活動,同時以媒體版面做硬廣軟文,與活動相呼應,現場進行商品的推廣。

如何在社區團購中策劃生鮮活動?

  2、強勢銷售

  通過舉辦社區活動、展銷會、節日采購會; 直接與小區消費者面對面。農場生態游一帶動消費到各個農場體驗產品,直接建立信任度。

  3、產品溯源

  在社區推廣時,可以跟合作的生產基地商量,組織客戶去參觀,進行產品溯源,讓客戶更加深入地了解農產品的生產過程,從而增加產品的說服力和信任度,。

  4、網上商城

  在做產品推廣時,引導客戶在線上商城下單。目的是推廣網上商城,來積累客戶資源。

  5、預訂

  因為產品都是可預計的消費,所以完全可以通過網上商城,引導客戶采取預訂形式下單。也可以接受商品預訂單,對預訂單采取優惠的方式。這樣能有效降低物流成本。

  6、實體店落地

  當社區的客戶資源積累到定程度后, 進行實體店落地,這個時候老客戶的訂單足以支

  撐實體店。實體店的核心品類定位在社區家庭用戶的生活必需品,包括吃的農副產品,水果蔬菜以及用的生活必需用品等。

  除此之外實體店還有一個重要的功能,那就是承載傳統的終端批發業務,以實體店作為倉庫進行終端網點的配送業務,這樣可以有效利用人力資源。

  7、產品定位

  有獨特賣點和適合家庭用戶健康養生的產品。在市場開發初期,除了自己經營的產品,還要與其它商家聯合經營。同時還可以讓商家在媒體上面投放廣告。

  社區做宣傳時要做到如實宣傳,做好宣傳的同時也不要忘了做好服務,不要活動搞完了,店鋪也砸了,表面看似乎就是賣差不多同類的東西,但從上游的供貨、產品質量把控、頭手的選品到物流、營銷、運營、管理等,整個鏈條非常復雜。

  用戶群既追逐產品品質又對價格敏感,因此需要不斷變換貨品來滿足消費者的口味,當一個品種開進時,又要想清楚是賣給誰,賣到哪里。這需要在采購時慧眼識珠,找到消費者的真正所需,并能在有限的時間內賣完,對采購時間、采購量、商品保鮮等品控上都有著極高的要求。這些都會有效提升用戶回購率,因此規模增加,成本被攤薄,利潤也就會隨之而來。 而且,電商顧客重復購買率遠高于其他品類,用戶習慣被培養起來后,必將迎來新的廣闊天地。

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