生鮮電商作為市場中的一個有前景的行業,其備受矚目,但是對于成立企業的管理者來說,如何運轉企業是極其重要的,當初懷著美好愿景進行生鮮創業的人必定會在初期浪費許多金錢,一個企業的發展只靠企業本身是無法發展的,根據生鮮在線上的不斷發展應該找尋資本的另一條出路——融資。
一、生鮮線上怎么融資
很多生鮮電商的公司會出現頻繁的融資情況,在這后面是殘酷的競爭,更是集體性的燒錢,數據顯示,當前我國的生鮮電商市場約有四千多家入局者,在這中間只有4%達到資金持平,88%都陷入了虧損,最后只有1%達到盈利。就這百分之一就已經充分顯示出這個行業的競爭激烈程度。所以要想做到生鮮行業的線上融資其實是很不容易的。目前資本的市場對生鮮市場是看緊了口袋的,因為如果沒有盈利,再多的融資也是燒錢,過于懸殊的融資,體現了在線上生鮮市場燒錢是不會被看好的。因為,如果你達不到盈利的效果,燒錢就沒有什么作用,也沒有必要把錢花在這上面。在燒錢這方面走不通后,正在生鮮電商行業掙扎的人們又該怎么辦,他們就必須找到自己的核心競爭優勢。在生鮮電商方面,蔬東坡是一家有資歷的企業,對于做線上生鮮的入局者來說也是一種新的模式,可以幫助線上電商改善目前的狀況,找到自身的優勢,讓資本家看到自己的競爭優勢。
就目前來看,政府已經重視著這個行業的發展,并且對生鮮物流產業發展和生鮮行業標準提出了建議,在這種情況下,想要拿到融資盈利,你就要有自身的優勢。
二、管理者應該注意要點
生鮮行業的運營也應該遵循“二八法則”,20%是產品優勢吸引客戶,剩下的80%是產品的盈利,其中這里面還要包含爆款、引流、形象,盈利、高端產品這幾個檔次,這幾款產品的比例是一定要設置好的,
采購是一定要關注的點,這個行業必須要關注市場行情,市場動向,學會對市場的預測,主要是因為生鮮市場是一個價格浮動很大的市場,比如水果,今天車厘子市場可能到了五柜價格就已經很高了,但是如果市場明天到了50柜的話,這樣的話車厘子的價格又會大幅度下降,這種情況就要開始做活動,水果的市場就是這么的不穩定,必須要隨時注意。
其次,要做生鮮就一定要學會留住老客戶,拉攏新客戶。想要留住客戶將產品做好才是關鍵,當然你的服務一定要跟得上才行,并且要做好相應售后,否則會導致客戶流失率高的情況。這些都是一些看得見的要注意的點,還有一些比較深入的問題也是管理者需要特別注意的。
總的來說,生鮮行業管理者要特別注意生鮮行業的市場行情,和客戶需求,管理好客戶的粘合度,也是關鍵的一點。其次才是運營中的問題,運營是一個大點,需要專業團隊進行專業的管理。