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生鮮電商在社區團購中到底有多重要?

發布者:互聯網|發布時間:2020-06-23|閱讀量:
導讀:生鮮產品在市場中和人們的生活中可以說是剛需品,基本上每天都會出現在日常的交易中。社區團購已經慢慢深入人們的生活,那么生鮮電商在社區團購中又是怎樣的存在呢?其實在眾多...

  生鮮產品在市場中和人們的生活中可以說是剛需品,基本上每天都會出現在日常的交易中。社區團購已經慢慢深入人們的生活,那么生鮮電商在社區團購中又是怎樣的存在呢?其實在眾多社區團購企業中,生鮮產品也已經成為社區團購中的重點突破口。

  現今社區團購平臺很多,而且基本上都會先選擇剛需、高頻的生鮮品類切入,然后逐漸拓展到家庭日常消費品,一般拼團商品包括新鮮的水果和食材、零食、米面糧油和家庭生活用品,平臺用這些消費者必需品打開局面,并且可以很好地培養用戶的線上消費習慣。

  以生鮮作為關鍵品類的社區團購

  許多社區生鮮便利店項目瞄準了社區的商業價值,同樣用生鮮開路。

  傳統商超也是如此,傳統商超也在發揮生鮮供應鏈的優勢,在便利店的基礎上增加生鮮品類占比,或是將凈菜水果作為主打品類,滿足滿足社區居民對蔬菜水果的日常需求。除此之外,還有眾多社區團購企業y也增加了生鮮食材、生鮮品類的比例,其銷售額也是占據了一大部分。

生鮮電商在社區團購中到底有多重要?

  對于生鮮電商,社區團購也是突破點

  生鮮電商在其發展過程中遇到了很多問題,比如供應鏈效率并未真正提高、線上流量成本日漸增高等,而社區團購,為其提供了一種新的可能。

  預售拼團方式做生鮮的好處則是:一方面可以經營更寬廣的商品線,比如可以經營活鮮,社區小店是很難經營活鮮的,但通過預售方式卻可以實現。

  另一方面,也可以更好控制門店損耗,線上預售意味著門店沒有庫存,或者較少的庫存,整個經營可以根據線上訂單情況來配貨,相對能實現更好的精準度。

  當下擁有較強供應鏈基礎的企業,比如水果專業店等,開展相關業務是非常有優勢的。

  商品是第二要素,爆品才是第一要素

  據了解,部分引流的爆品,銷量遠超日常產品,比例有的甚至達到100比1,即爆品賣出5000份,其他品類的商品僅賣出不足50份。

  同時,因為爆品基于價格、品質等因素,極其容易引發裂變。

  而隨著流量提升和消費習慣養成,品類隨著生鮮很快拓展到了生活日用品領域,而品類拓展的核心是用戶和場景思維:社區團購主要圍繞小區展開,消費需求主要來自家庭消費。

  所以,性價比非常重要,只有不斷提供性價比高的商品,才能吸引更多的人加入,同時也才能不斷增加會員的信任和黏性。

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