任何生意，都是把流量變成用戶的過程，社群就是兩者間的中轉(zhuǎn)站，社區(qū)團(tuán)購也不例外。，那么社群電商是什么?企業(yè)如何利用社群電商做到日流水百萬?

　　一、社群電商是什么?

　　社群團(tuán)購一般依托于微信社群，微信社群一般由團(tuán)長(zhǎng)建立，通過各個(gè)渠道招募來的，通過社群群主的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行銷售與轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

　　二、企業(yè)如何利用社群電商做到日流水百萬?

　　社群電商的線上運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化，是通過社群完成的，具體的形式是小程序和微信群的結(jié)合使用。

　　1、利用「小程序+社群」的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化邏輯

　　社群電商是團(tuán)長(zhǎng)建立社群后，開始進(jìn)行社群的日常運(yùn)營(yíng)管理，以保證群氛圍。同時(shí)不斷深化社群主與群內(nèi)成員的社交關(guān)系，并做好分類管理。

　　接下來就是最核心的工作：向群?jiǎn)T推薦商品，并引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

　　社團(tuán)電商變現(xiàn)是個(gè)比較自然的過程，因?yàn)槿撼蓡T都是通過社交關(guān)系進(jìn)群，對(duì)社群群主比較信任，買群主推薦的東西自然就不需要進(jìn)行過度地決策，基本都會(huì)購買。另外，社群群主用小程序推薦商品，畢竟小程序體驗(yàn)輕、易傳播、開發(fā)成本低、容易快速迭代，而且無需注冊(cè)，只需要用戶授權(quán)即可，大大降低用戶行為成本。

　　2、「培訓(xùn)+分銷機(jī)制」打造KOL效應(yīng)

　　在社群電商中社群群主就是它們的意見領(lǐng)袖，如果加強(qiáng)對(duì)社群群主的運(yùn)營(yíng)，能顯著打造KOL效應(yīng)。

　　而社群群主的培訓(xùn)最常見的做法是推出「群主/KOL商學(xué)院」，通過標(biāo)準(zhǔn)化管理、階梯激勵(lì)來強(qiáng)化群主的活躍度和忠誠度。首先要建立KOL培育群便于集中管理，然后是具體培訓(xùn)加考核，常見的方式有開團(tuán)培訓(xùn)，一周三次左右的銷售培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，還有對(duì)頭部、腰部和尾部社群群主的定向輔導(dǎo)。

　　另一個(gè)和團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)有關(guān)的方面是分銷激勵(lì)，這一點(diǎn)多數(shù)會(huì)在招募和培訓(xùn)時(shí)說明，主要目的就是明確告訴對(duì)方：當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)有錢賺，而且賺得很多

　　其實(shí)社群電商的玩法梳理一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，其大致遵循這樣一個(gè)路徑：招募——培訓(xùn)——建群——運(yùn)營(yíng)——推銷——分傭——傳播，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。