隨著電商的發(fā)展，私域電商逐漸被大家推上風(fēng)口浪尖，對于商家來說，這可能是繼一類電商平臺后另一個(gè)紅利的時(shí)間。那么私域電商是什么意思？和傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別?

　　一、私域電商是什么意思?

　　私域電商就是不依靠傳統(tǒng)平臺，通過移動社交方式進(jìn)行引流拉新，留存盤活，轉(zhuǎn)化變現(xiàn)以及客戶精細(xì)化運(yùn)營。

　　一般私域電商承載體有個(gè)人微信，企業(yè)微信，公眾號，視頻號等社交軟件對用戶進(jìn)行匯聚，培養(yǎng)感情并最后達(dá)到完成交易的目的。

　　二、私域電商和傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別?

　　作為一種新興電商模式，私域電商從引流獲客，交易環(huán)境、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，營銷模式等方面有別于傳統(tǒng)電商;具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、獲客方式不同

　　傳統(tǒng)電商是以流量為王，靠流量帶動更多銷量;而私域電商，側(cè)重社交分享。

　　2、營銷模式不同

　　私域電商的營銷模式更趨向于通過熟人經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)的社會化營銷，而傳統(tǒng)電商則是面向陌生人的“冷環(huán)境”，以推廣驅(qū)動的流量營銷為主。

　　3、宣傳推廣不同

　　傳統(tǒng)電商的核心是排名和流量，私域電商是內(nèi)容和分享。私域電商一般依靠社群，微信、朋友圈、微博、微店、APP等，有極強(qiáng)的個(gè)人屬性的空間。

　　4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同

　　傳統(tǒng)電商一般是性價(jià)比高的爆款產(chǎn)品，有一定的滯后性，基本是什么流行就賣什么，通過性價(jià)比來搶顧客，價(jià)格戰(zhàn)打的比較兇;但私域電商恰恰相反，私域電商所經(jīng)營的是高品質(zhì)的多個(gè)產(chǎn)品的組合，就是可能價(jià)格會比較高，一般不是單一產(chǎn)品，而是這一類產(chǎn)品的組合。主要包括美妝、保健品、母嬰、保險(xiǎn)、知識產(chǎn)品等，而社交電商各種品類都有涉及。

　　5、客群體不同

　　傳統(tǒng)電商其所面向的大眾群體，做的是大眾化的生意，顧客不穩(wěn)定，隨時(shí)可能選擇其他的商家;而私域電商是點(diǎn)對點(diǎn)，只是通過社交做一群人的生意，與顧客之間建立關(guān)系，顧客是自己的獨(dú)有資產(chǎn)。

　　傳統(tǒng)電商的核心是排名和流量私域電商是內(nèi)容和分享。一個(gè)是中心化模式，一個(gè)是去中心化的模式。一個(gè)是流量和客戶是別人的，一個(gè)是沉淀客戶是自己，流量是自己的。

　　2023年私域電商的發(fā)展前景非常可觀。

　　私域電商的暢銷品類依然是服飾箱包、美妝和美食，品牌與福利的結(jié)合成為了爆品通則。然而，母嬰和書籍等品類的銷量卻出現(xiàn)了明顯下降。這一趨勢表明，消費(fèi)者對于品牌和福利的追求仍然是私域電商成功的關(guān)鍵要素。快團(tuán)團(tuán)則是私域電商中的頭牌企業(yè)，其規(guī)模正在迅速擴(kuò)大，月銷售額超過100萬成為了頭部團(tuán)長的標(biāo)配，TOP500的團(tuán)長月銷售額更是超過100萬元。這種頭部效應(yīng)的明顯存在讓人驚嘆不已。因此，可以預(yù)計(jì)私域電商在2023年的發(fā)展將會更加迅速。