HiShop消息，最近幾年農村電商經過近幾年的發展，在國家經濟進入新常態的背景下，取得了長足的進步，進一步豐富了內涵。特別是第四批電子商務進農村綜合示范縣將農產品上行作為核心，其“風向標”的意義不言而喻。但是有些縣面對“農村電商”這個新事物，卻沿用傳統經濟的發展模式和辦法，缺少新思路和新辦法，苦苦追尋農產品上行解決之道，卻不得其解。大部分縣都在學習、模仿和借鑒他山之石，很少有地方結合自己的區位優勢和資源稟賦和“三品一標”進行創新，面對農產品上行的“產品、物流和人才”這三道坎，如果不能邁過，不能將外部推力轉化為內生力，任何的模仿只能是“東施效顰”、“蜻蜓點水”。HiShop今天為大家整理O2O農村電商需要解決的三大問題。

【O2O農村電商問題一】——“產品坎”

要理性的看到，目前我國農產品網絡銷售比例約占總流通量的2%左右，傳統渠道占據絕對地位，農產品網絡銷售如何走出差異化的路子是地方政府考慮的問題。如果把農產品“滯銷”全部寄托到農村電商，難免陷入“撿了芝麻，丟了西瓜”的誤區。

1、農產品不是狹義概念，而是廣義的概念，泛指“農村產品”（農產品、農村工業品、民俗產品、鄉村旅游和休閑農業等）。

財政部、商務部和國務院扶貧辦《關于開展2017年電子商務進農村綜合示范工作的通知》中明確提出進一步打牢農村產品"上行"的基礎，明確了農村產品包括：農產品，農村工業品，鄉村旅游及服務產品。

《國務院辦公廳關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》中指出“擴大電子商務在農業農村的應用，拓寬農產品、民俗產品、鄉村旅游等市場”，明確了農村電子商務不僅僅局限于農產品市場，還有民俗產品和鄉村旅游等市場積極利用電子商務拓展。

國務院扶貧辦《關于促進電商精準扶貧的指導意見》支中指出，注重農副產品上行，推動“名特優新”、“三品一標”、“一村一品”農產品和休閑農業上網營銷。由此可見，農產品還應包括農副產品和休閑農業。

2、標準化、品牌化、商品化是農產品上行的“短板”

現階段，農民做電商主要是把自產的農產品“賣”的出去，至于賣的更“好”和賣的更“貴”則是更高的目標和追求。農產品上行絕不是把“小農經濟”由生產領域帶到流通銷售領域，如果傳統意義上的農民不能“蛻變”，組成合作社或者其他組織形式，農產品上行之路將很艱辛。

農產品上行不能“賠本賺吆喝”，利用消費者由對“價格”敏感逐步過渡到對“品質“過敏的良機，積極培育“本土化”農村電商服務商，促進傳統產業和企業的電商化、品牌化進程，挖掘更多的本地“精品”和“明星”品牌企業，扶優扶強，打開思維和格局，補齊“標準化”、“品牌化”、“商品化”三個短板，走出特色化的路子。

我們欣喜的看到，先見之明的縣瞄準“商品化”，培育本土的深加工企業，進行農產品深加工，消化當地的農產品，從初級農產品到深加工農產品，貼上"QS“，進行從”產品“到”商品“的轉化，讓創業者有好貨可賣，能賣出高價，轉變的是思路，擴大的是格局，實現從“富農”到“強縣”的轉變。

農產品的分級技術、包裝技術、保鮮技術、質檢、存儲能力、追溯體系、營銷也是影響農產品上行的重要因素，這些農產品上行的基礎設施和服務體系建設如果不到位，農產品上行何談未來？

【O2O農村電商問題二】——“物流坎”

農產品上行離不開快捷便利的物流體系，物流快遞是農產品上行的重要支撐，物流成本過高也是困擾農產品上行的主要瓶頸。農產品電商的客單價低是不容忽視的問題，農產品易損耗也是現實問題，降低物流成本成為農產品上行的關鍵。

農村因為鄉村道路偏遠、交通不便等問題，物流快遞在及時性、可靠性、服務水平、快遞時間、快遞成本等方面，都與城市存在較大差距，與客戶期望值存在差距，農產品上行要想更進一步，必須解決農村物流的最初一公里問題。同時，還要促進物流快遞企業與農產品電商的精準對接，降低物流快遞企業車輛的空載率。

對于農產品電商里面的皇冠”生鮮電商“，需政企聯動，加快建設適應農村產品電商發展的冷鏈倉儲物流等基礎設施，發展產地預冷、冷凍運輸、冷庫倉儲、定制配送等全冷鏈物流，提升產品的高附加值，提高客戶的體驗感。

【O2O農村電商問題三】——“人才坎”

近幾年，隨著國家對電子商務政策的升溫，未來3年，我國3000多萬家中小企業將有半數企業嘗試發展電子商務，電子商務的人才需求更加趨緊，全國電商人才缺口有200萬以上，北上廣深的也面臨電商人才的稀缺，中國電子商務之都——杭州在電子商務十三五規劃中明確提出“專業人才缺口明顯，人才培養與產業發展速度不相匹配，高端人才短缺嚴重，人才流動大”。而農村電子商務發展大部分處于起步階段，農村電商人才難找、難留和成本過高已經成為困擾農產品上行的一道坎，邁不過這道坎，沒有電商專業人才的支撐，農產品上行談何容易？

農產品上行既要加大對專業人才的培養和引進，如專業運營、營銷推廣、美工設計、客服、數據分析和供應鏈管理等人才。也要注重對本地草根人才的再培養，大力支持草根創業，如臨沂的高蒙和牛慶花，扎蘭屯的張大媽，武鄉縣的郝大爺和魏寶玉，成為登上央視的農村電商“明星”。

隨著地方政府加大本地電商服務商的培養和引進外地的服務商，O2O農村電商如江西的全城電商、河南的一扇門、山東的中國農網等。很多地方已經在電商服務商帶動和政府加大培訓力度的推動下，理論+實戰式培訓開展的風生水起，很多人才逐漸也能留得住，用的好。