一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商    

免費(fèi)試用

家居建材行業(yè)怎么做好O2O官方商城?

作者: 晉輝 來(lái)源: 未知 發(fā)布時(shí)間:2017-06-13 17:08

  家居建材行業(yè)怎么做好O2O官方商城?目前來(lái)看家居建材O2O做的比較成功的企業(yè)都是采用自建渠道的模式,比如美樂(lè)樂(lè)、尚品宅配以及麗維家等。作為體驗(yàn)型商品,家居建材類商品并不適合使用一般的網(wǎng)絡(luò)零售模式。僅僅自利用第三方平臺(tái)開個(gè)網(wǎng)店,這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,不是真正的O2O電商。

家居建材行業(yè)怎么做好O2O官方商城?

  首先,先來(lái)了解為什么現(xiàn)在很多家居建材O2O項(xiàng)目做不成功?總結(jié)一下其原因主要在于用B2C思維在做O2O,割裂線上和線下。并沒(méi)有真正構(gòu)建O2O營(yíng)銷體系。

  目前很多家居建材廠家都在第三方平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店,這種廠家直銷的B2C模式最初的確點(diǎn)燃了客戶的熱情,帶來(lái)了較大的銷售額。但客戶的熱情很快就會(huì)熄滅,銷售額又回歸平淡。究其原因,家居產(chǎn)品始終還是講究體驗(yàn),用戶還是習(xí)慣實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)和比較,再說(shuō)線上標(biāo)準(zhǔn)化的銷售方式也無(wú)法滿足他們的個(gè)性化需求。

  不僅如此,由于價(jià)格被壓得過(guò)低,線上銷售并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)多少利潤(rùn)。而且,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這甚至破壞了品牌價(jià)值,打亂了價(jià)格體系,導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部線上線下團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)奪資源,形成內(nèi)耗。

  用B2C思維做O2O,線下實(shí)體店和經(jīng)銷商利益都會(huì)受損,線上網(wǎng)店價(jià)格比線下實(shí)體店低,剛開始確實(shí)搶占了其他廠家的市場(chǎng)份額,但最終還是搶占自身線下實(shí)體店的份額。家居電商的根本在于提高用戶體驗(yàn),家居建材O2O不只是賣產(chǎn)品,更重要的是賣服務(wù),通過(guò)口碑帶動(dòng)更多的消費(fèi)才是長(zhǎng)久之計(jì)。

  什么是O2O電商?是online to Offline(線上到線下)和Offline to Online(線下到線上),線上線下一定是相互強(qiáng)化,產(chǎn)生1+1>2的協(xié)同效應(yīng)。

  下面Hishop小編就分享一些關(guān)于家居廠家做O2O電商如何來(lái)運(yùn)營(yíng)和推廣的內(nèi)容。

  一、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

  在人才構(gòu)架上,可分兩個(gè)階段進(jìn)行調(diào)整。在發(fā)展初期,團(tuán)隊(duì)成員盡量從企業(yè)內(nèi)部挖掘,因?yàn)樗麄兪煜て髽I(yè)情況,讓他們來(lái)架設(shè)線上格局,可確保線上線下不脫節(jié)。

  當(dāng)線上運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間,已經(jīng)和線下完美契合之后,就需要更專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)專家來(lái)拓展線上業(yè)務(wù)。在這兩個(gè)階段中,線下人才應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)的核心,因?yàn)樯虅?wù)優(yōu)先于電子,熟悉業(yè)務(wù)才能構(gòu)建出合理的電子商務(wù)模式。

  在職責(zé)構(gòu)架上,可采用了兩級(jí)構(gòu)架。集團(tuán)電商部不屬于任何一個(gè)分區(qū),主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)的網(wǎng)站、微信、微博;各地分站都有一個(gè)電商團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)在平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)分站、微信、微博,支持本地業(yè)務(wù)。

  形象點(diǎn)說(shuō),集團(tuán)相當(dāng)于天貓,各區(qū)域公司相當(dāng)于商戶。集團(tuán)電商部作為平臺(tái)方,主要負(fù)責(zé)集中資源,做有規(guī)模效應(yīng)的事情(分站單獨(dú)做不了的事情),如平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)、品牌建設(shè)、輿情監(jiān)控、新聞公關(guān)、整體數(shù)據(jù)分析、組織學(xué)習(xí)分享等。各個(gè)分站的電商團(tuán)隊(duì)則利用集團(tuán)提供的資源和信息,完成商品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

  二、流程重構(gòu)

  如何讓線上線下協(xié)同起來(lái)?還是要基于行業(yè)特性。消費(fèi)者線上購(gòu)買家居建材一般都會(huì)比較謹(jǐn)慎,他們往往訪問(wèn)網(wǎng)站很多次后才會(huì)有所動(dòng)作。而且,如此大宗的消費(fèi)額,他們絕大多數(shù)也不會(huì)在線上支付,線上看得再清楚,還是希望到線下實(shí)體店去看看,和店員談?wù)劇?/p>

  這個(gè)看似做線上的劣勢(shì),卻反倒是家居建材O2O模式的優(yōu)勢(shì)。既然顧客謹(jǐn)慎,不會(huì)在線上成交,那么就必須把這些流量導(dǎo)入到線下去成交。所以,?家居建材O2O官方商城的任務(wù)從成交變成了入店,線上展示產(chǎn)品,吸引顧客去線下門店。但是,光內(nèi)容好顯然不足以推動(dòng)顧客去線下,所以必須有強(qiáng)大的在線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

  當(dāng)顧客進(jìn)入官方商城的時(shí)候,要有客服與顧客進(jìn)行互動(dòng)。在線客服不負(fù)責(zé)成交,而是與顧客進(jìn)行初步溝通,摸清消費(fèi)傾向,比如顧客喜歡哪種裝修風(fēng)格,裝修預(yù)算多少等等。交流完后,客服會(huì)根據(jù)顧客要求完成入店預(yù)約單,線下人員按照預(yù)約信息對(duì)接顧客,確定預(yù)約。

  顧客入店后,線下人員就展開擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)地面戰(zhàn),由于預(yù)約單上已有消費(fèi)傾向信息,他們的溝通壓力大大減少,成交效率大大提升,甚至可以深度挖掘消費(fèi)需求,做大訂單。

  三、上下協(xié)同

  這種線上導(dǎo)入,線下成交的流程設(shè)計(jì),有效解決了傳統(tǒng)企業(yè)電商化中線上線下打架問(wèn)題。在這個(gè)鏈條里,線上線下有不同的任務(wù),雙方不是競(jìng)爭(zhēng)流量的關(guān)系,而是協(xié)同作戰(zhàn)的關(guān)系。既然是這種關(guān)系,考核指標(biāo)就不可能是統(tǒng)一的交易額,兩個(gè)團(tuán)隊(duì)必須有各自的績(jī)效指標(biāo)。

  拋開線下直接成單的部分不說(shuō),線上訪問(wèn)到線下成單有五個(gè)環(huán)節(jié),形成一個(gè)成交漏斗:用戶訪問(wèn)-線上咨詢-下預(yù)約單-到店-成交。這會(huì)產(chǎn)生四大考核指標(biāo):

  咨詢率=咨詢數(shù)量/用戶訪問(wèn)量;

  下單(預(yù)約單)率=下單數(shù)量/咨詢數(shù)量;

  到店率=到店數(shù)量/下單數(shù)量;

  成交率=成交數(shù)量/到店數(shù)量。

  線上團(tuán)隊(duì)關(guān)注咨詢率、下單率和到店率,線下團(tuán)隊(duì)則關(guān)注成交率和成交額。要提高咨詢率,線上團(tuán)隊(duì)就要展示好的內(nèi)容;要提高下單率,就要積極回應(yīng)咨詢,引導(dǎo)客戶線上下單;要提高到店率,就必須和客戶有效率地交流,互動(dòng)愉快會(huì)促成到店。線上團(tuán)隊(duì)的努力結(jié)束后,線下團(tuán)隊(duì)接過(guò)接力棒,這時(shí)候他們的銷售能力成為沖刺階段的關(guān)鍵,好的銷售能力能提高成交率和成交額。

  比如,線上客戶到店后,成熟的線下客服不僅會(huì)促成成交,還會(huì)推高成交價(jià)格(客戶預(yù)算4,000元,結(jié)果買了7,000元的產(chǎn)品,溢價(jià)部分就是線下團(tuán)隊(duì)成交能力的體現(xiàn))。因此,線上線下目標(biāo)趨同,線上團(tuán)隊(duì)要推高自己的三率,必然導(dǎo)入有質(zhì)量的客戶,對(duì)線下形成強(qiáng)力支持;線下團(tuán)隊(duì)要提高成交率和成交額,必須依賴線上導(dǎo)入有質(zhì)量的客戶。

  認(rèn)為績(jī)效管理導(dǎo)致組織氛圍緊張,降低了團(tuán)隊(duì)合作傾向。這都是沒(méi)有玩懂績(jī)效管理的表現(xiàn),在真正合作中,雖然被考核人盯緊自己的指標(biāo),但合作伙伴之間是協(xié)同的,提高自己的指標(biāo),就是助推他人的指標(biāo)。戰(zhàn)略化為行動(dòng),行動(dòng)之間高度協(xié)同,這才是績(jī)效管理。

  四、線上導(dǎo)流

  構(gòu)筑了合理的O2O模式,接下來(lái)最重要的就是要有足夠有質(zhì)量的用戶流量:不僅用戶數(shù)量夠多,用戶轉(zhuǎn)化可能性也夠大。事實(shí)上,線上商業(yè)的原始魅力正是有足夠多的免費(fèi)流量。但是,這種紅利時(shí)期已成過(guò)去,現(xiàn)在,要想獲取流量,需要付出大量的成本。

  如何用越少的成本找到越有價(jià)值、越充足的流量,考驗(yàn)的是企業(yè)的線上運(yùn)營(yíng)水平。如何做到流量成本最優(yōu)化是建立O2O官方商城成功的關(guān)鍵,也是筆者想分享的重點(diǎn)。

  HiShop智慧零售O2O多門店解決方案(簡(jiǎn)稱O2O商城系統(tǒng)),是一套幫助傳統(tǒng)零售企業(yè)基于已有的線下多門店的實(shí)體優(yōu)勢(shì),以消費(fèi)者為服務(wù)核心,通過(guò)線上線下的資源協(xié)同整合。

標(biāo)簽:

猜你喜歡

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來(lái)源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無(wú)關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。

電話咨詢 微信咨詢 預(yù)約演示 0元開店
主站蜘蛛池模板: 少妇被粗大的猛烈进出|肥大BBwBBWBBw高潮|日韩中文字幕网址|手机看片国产=aV无码|国产精品一区二区免费看|#NAME? | 久久日=av|91精品国产闺蜜国产在线闺蜜|91视频免费观看网站|99精品国产高清在线观看|亚洲女子=a中天字幕|日韩=av黄色在线观看 | 亚洲精品久久无码午夜一区二区|久久无码7区|99久久久精品视频|亚洲=a成人无码网站在线|99热久久免费频精品18|亚洲黄在线观看 | 台湾久久网|99久久精品免费看国产四区|亚洲一区二区三区在线视频观看|一区二区三区四区在线免费视频|红桃视频二区|国产久艹视频 | 水蜜桃一区二区|特黄特黄=a级毛片免费专区|99久免费视频精品老司机|#NAME?|狠狠综合久久久久尤物|欧美成人精品在线观看 | 日韩片网站|久久一区二区=av|亚洲精品一区二区三区新线路|尤物tv|懂色中文一区二区三区在线视频|国产乱淫=av公 | 国产一级黄色|美女把尿口扒开让男人桶|sif=angtv国产在线|亚洲一级毛片色视频|一级二级三级=av|特级理论片 | 成人=av一区二区三区在线观看|欧美日韩中文字幕一区二区三区|#NAME?|青青草视频网|日韩=av在线一区二区三区|老司机在线精品视频播放 | 久久99香蕉|中国XXX农村性视频|亚洲=aV日韩=aV男人的天堂在线|国产v亚洲v天堂=a|亚洲|这里只有精品在线播放|三年片在线视频中国 | 爆乳肉体大杂交SOE646在线|51vv社区视频在线视频观看|中文视频在线观看|国产网红=av|久久婷婷五月综合色奶水99啪|国产一级淫片免费 | 日韩在线永久免费播放|动漫无遮羞肉体在线观看免费|国产色情精品一区二区|在线亚洲综合欧美网站首页|69精品久久久久久久|日韩区国产区 国精产品999一区二区三区有限|日韩毛片|成人免费看片又大又黄|麻豆出品视频在线|4438全国成人免费|青草视频精品 | 日本三级日本三级韩国三级视|国产精品国产自线拍免费|CHIN=a男男互插网站|女邻居丰满的奶水在线观看|免费国产v=a在线观看|国产乱子伦无套一区二区三区 | 一区二区三区四区不卡|成人欧美一区二区三区|欧美=adc影院|中文字幕91在线|色四月婷婷|最新国产=aⅴ精品无码 | 爱福利视频导航|一级=a=a=a级毛片午夜在线播放|国产真实情侣MV|欧美三级视频在线观看|午夜人成免费视频|www.99爱 | 国产欧美日本=aⅤ精品|婷婷久久=av|免费观看的=av|国产精品一区二区x88=av|日本视频www|99热黄 | 极品少妇x88|国产免费看福利|亚洲欧美国产另类首页|69xx免费播放|亚洲=aV无码天堂一区二区三区|国产真实乱在线更新 | 91毛片在线观看|人妻=av无码系列一区二区三区|国产乱在线|西西人体www大胆高清仙踪林|九一在线免费观看|精品国产专区 | 久热中文字幕无码视频|波多野结衣桃色视频|国产成人精品日本亚洲91桃色|91精品国产调教在线观看|人妻的渴望波多野结衣|黄色=a一级毛片 | 免费无码又爽又刺激高潮虎虎视频|国产性自爱拍偷在在线播放|成年人色视频|国产口爆吞精在线视频观看|2022国产爱性原创视频|最新版天堂中文在线 | 亚洲国产精品v=a在线观看麻豆|成人羞羞无遮挡免费网站|久久人人看|久久综合网=av|一区二区三区久久|精品视频在线视频 | 婷婷五月综合国产激情|亚洲自拍一区在线观看|日本做暖暖视频高清观看|国产高清一区二区三区综合四季|蜜桃=av影院|天美传媒一区二区 | 91福利在线免费观看|777米奇影视盒|久久一本人碰碰人碰|女优一级片|每日更新在线|美女诱惑一区 | 热久久久久久|久久一级片|国产成人午夜高潮毛片|52色擼99热99re超碰|天堂在线一区|久久精品国产大片免费观看 | 欧美在线视频三区|国产中文原创|日本午夜免费福利视频|国产色综合色产在线视频|综合国产精品|猫咪成人在线观看 | 一级做=a免费视频|这里只有精品一区二区国产|国产熟女乱子视频正在播放|日韩h在线观看|日韩精品免费视频|麻豆成人影院 | 秋霞国产精品一区二区|无遮无挡非常色的视频免费|日韩不卡一卡二卡3卡四卡网站|在线高清国语成人网站|2020天天干夜夜爽|国产99视频精品免费专区 | 亚洲在女同久久中文字幕|日本性一区二区|人妻精品久久久久中文字幕69|综合久久一区二区|无码观看=a=a=a=a=a=a=a=a片|在线影院免费观看 | 精品人妻无码一区二区三区不卡|性欧美视频在线|99九色|99久久精品美女高潮喷水|国产午夜福利在线看|国产免费黄网 | 亚洲综合中文网|www.=av免费观看|成人免费乱码大片=a毛片软件|男人操女人逼视频网站|国产精品99爱免费视频|蜜臀=av网址 | 国产精品麻豆高潮刺激=a片|国产=aⅴ无码专区亚洲=av|草草在线视频|亚洲日韩精品无码专区加勒比|国产精品激情|成全视频观看免费高清第6季 | 99ri=av国产精品视频|国产视频9999|中文字幕乱码在线|无码专区精品推荐第一页|免费超爽大片黄|一级小毛片 | 国产同事露脸对白在线视频|91在线91|国产免费看=av大片的网站吃奶|精品国产鲁一鲁一区二区张丽|国产对白久久|5lⅴ精品国产91久久 | 99免费看香蕉视频|久久伊人蜜桃=av一区二区|激情五月开心综合亚洲|国产午夜一级片|一级片的网站|一本精品99久久精品77 | 美女视频黄的全是免费|欧美丰满熟妇XXXX性PPX人交|色屁屁一区|#NAME?|国产特级毛片=a=a=a=a=a=a喷潮|免费高潮视频 | 无遮挡很爽很污很黄的女|免费看日韩片|#NAME?|中文字幕第一页在线视频|j=aponensisfes中国免费|国产gv网站在线视频 | 午夜无码伦费影视在线观看|在线看成人片|免费在线观看黄色=av|#NAME?|日韩=a∨精品日韩在线观看|精品人妻无码一区二区色欲产成人 | 99热成人在线|午夜亚洲福利|日韩=av线上|xxxx中国hd|国产=av无码专区亚洲=av紧身裤|youjizz欧美 91精品在线观看入口|情人伊人久久综合亚洲|亚洲=aV成人无码网站18禁在线播放|午夜久久福利视频|国产精品午夜福利不卡|午夜黄色录像 | 精品日韩=av一区二区|一区二区三区毛片免费|免费妈妈的朋友|中文字幕日本一道|午夜精品久久久久久毛片|欧美一区二区三区免费在线观看 | 久久人人精品|亚洲综合欧美在线一区在线播放|高清欧美性猛交XXXX黑人猛交|国产欧美一区二区三区久久|黄色毛片=a|欧洲内射XXX高清 | 久久亚洲=aV男人的天堂仙踪林|狠狼鲁亚洲综合在线|特级=a=a=a=a=a=a毛片|91精品久|天堂中文在线最新版地址|男女男精品视频网站 | 91成人小视频|国产精品乱码视频|日韩美女乱婬=a=a=a高清视频|www.xxxx欧美|欧美浓毛大BBwBBW|精品图区 在线观看免费v=a|国产久一|日本亚洲三级|c=aowo88国产欧美久久|能免费看的=av|97热精品视频官网 |