分銷系統的目的是什么？就是建立起“快速低成本”銷售商品的網絡渠道。分銷系統的作用是什么？快速擴大商品銷售量、提高商品周轉率、降低商品單位銷售成本。

在當前互聯網流量如金的時代，流量入口的資源爭奪戰只會越來越激烈，單個網店的銷售額就像線下單店的銷售額一樣，經常會有瓶徑。所以，國外的電子商務網站就會不斷的并購相關的電子商務網站以提升業績。

為什么貨源是第一位的呢？經過這幾年對傳統領域及商品的了解，電子商務產業鏈的核心和前提還是商品，換句話說就是：重商品，輕電子。這不是說電子不重要，只是權重比例相對要小。回顧互聯網這十幾年的發展歷程，現在的互聯網已經越來越多的被人們當成一種工具在使用，這不是說互聯網被輕視了，應該說是互聯網找到了當今社會的角色，既回歸正位。

什么樣的商品適合分銷系統？，以本人的經驗來看主要有以下幾種

1、一線二線城市消費量大的商品。網購相對流行的一線二線城市是目前電子商務的主戰場，至于更為廣大的三四線城市及農村，過個三五年再看情況吧。

2、品牌知名度較高的平民化商品。因為知名度高，因為平民化，所以市場空間足夠大，至于哪些品牌就不用多說了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做分銷系統，只是路漫漫其修遠兮。

3、標準化程度高的商品。什么是標準化：可以實現工業化量產的。因為標準化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門檻。這點非常重要，因為渠道客戶無法接觸所有實物，所以對產品的了解就只能通過商品的標準化信息來傳達。

4、商品庫存寬度適當，但厚度要足夠深。庫存寬度，是指商品款、色、碼的橫向數據，庫存厚度是指商品款、色、碼的縱向數據。如果庫存寬度太少，那就對商品能否熱賣的要求相當高，或者說對設計師（買手）水平的要求相當高。（對于七分貨三分賣的說法，本人不敢茍同，但如果賣垃圾貨、面對一次性客戶的商品我贊同這種觀點）

5、客單價不能太高也不能太低的商品。太高：目前國內電子商務尚處于“社會主義初階階段”，網民對單價過高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素，相信上帝對此也會來一首“忐忑”。太低：利潤空間太小，因為人是逐利的貪婪的高級動物，更何況是在商業這個領域里。

6、絕對利潤太低的商品。一般情況下基本可以不考慮，除非可以跑出千萬級別的量來。我主要從事的就是低利潤的體育用品領域，所以要跑出非常大的量才能談的上利潤2字。

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