當年從線下轉到線上，市場的游戲規則變了，現在從交易型電商轉到內容分銷系統，游戲規則也會發生變化。

如果說淘寶、京東是交易型電商，那么現在另一種電商——內容分銷系統，正在逐做得風生水起。越來越多的消費者在看直播、看自媒體文章、看帖子的過程中購買商品。

到底什么因素決定了顧客的選擇？營銷最常見的關鍵詞是：渠道為王、天價廣告、貨架競爭、促銷回扣……做了很大預算的廣告投入，或者你的產品再好，但貨架上沒有你，做什么都是白費。營銷最常見的關鍵詞是：流量、性價比、爆品戰略、銷量領先、好評、頁面設計……這種情況下渠道變得沒那么重要，因為理論上所有商品都有機會被買到。

很多精致類產品，比如設計師設計的精美杯子，并不好賣。一方面這類產品的優勢并不容易被參數體現出來，另一方面大量的低價仿制者也使產品迅速同質化。

內容分銷系統平臺，玩法要怎么變？如果你是戰爭專家，你一定會去研究“決定戰爭勝負”的相關因素如何變化——槍陣的出現，改變了騎兵決定戰爭勝負的能力；機槍的出現，又讓槍陣變得毫無意義；坦克的出現，又讓機槍的戰略作用降低。

就像不同年代決定戰爭勝負的關鍵武器不同一樣，不同情況下，決定顧客選擇的關鍵因素也不一樣。很多消費者在閱讀內容的時候完成購買——不論是微信自媒體電商、網紅直播賣貨、還是“男生有哪些基本款春裝”這類帖子。在這樣的趨勢下，最大的變化是什么？內容分銷系統下，最重要的一個變化就是：消費者的購物行為和購買行為，出現了大規模的分離。在過去大部分情況下，購物和購買基本上是同時發生的，消費者為了買東西或者享受逛街，去京東、天貓或者線下的新世界百貨購物，同時在這個過程中，買到了商品。

而在內容分銷系統環境下，消費者在購買商品的時候，并沒有處在“我要購物”、“我要逛街”的心態和場景下，而是在悠閑地看著美妝達人直播，或者自媒體的文章。

當你在想要購物的時候看到商品信息，和你在沒想要購物的時候看到商品信息，整個的偏好、選擇標準和決策方式，都會發生巨大的變化。剛剛我們提出的營銷決勝最關鍵的問題——“什么決定了顧客的選擇”，也將發生巨大的變化。用戶在哪里，市場就在那里，內容分銷系統輕松覆蓋6億龐大互聯網客群。多渠道、多終端開展分銷業務，分銷商走在哪里都可以下單業務互聯網化 ，全網分銷，勢不可擋！
 

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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