經(jīng)銷商如何建立旅游分銷系統(tǒng)?旅游分銷系統(tǒng)經(jīng)銷商就是將旅游行業(yè)的所有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分和規(guī)劃，不同的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)不同的項(xiàng)目。

　　1、實(shí)行1+x管理

　　所謂1+x就是一個(gè)分銷商可以輻射多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。每個(gè)分銷商都有自己固定的網(wǎng)絡(luò)，有些是自己多年經(jīng)營構(gòu)建起來的，沒有區(qū)域限制，只要是自己認(rèn)為可以供貨并能做好服務(wù)的，分銷商一律自供。

　　1+x的管理核心就是怎么協(xié)助“1”管理、理順好“x”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速分銷和強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。對經(jīng)銷商來說，他需要管理的就是“1”，是自己能夠直接供貨、做服務(wù)的分銷商，而分銷商在自己的“x”當(dāng)中也要尋找一批核心網(wǎng)絡(luò)，這種核心網(wǎng)絡(luò)是應(yīng)該不隨產(chǎn)品改變而改變的，是依賴自己的服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)來生存的。

　　2、主導(dǎo)分銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和供應(yīng)，壟斷分銷商的品類經(jīng)營

　　如果品牌(產(chǎn)品)夠強(qiáng)勢，還可以進(jìn)一步要求他們實(shí)行壟斷專營，不得售賣同類競爭產(chǎn)品，以最大化經(jīng)銷好我方產(chǎn)品、擠占市場。譬如經(jīng)銷商經(jīng)銷的啤酒成為某分銷商的主要利潤來源后就可以要求他停止經(jīng)銷一切其它類啤酒，專營我們提供的啤酒產(chǎn)品;同時(shí)，分銷商還可以要求他的核心x網(wǎng)點(diǎn)也只能售賣自己的專營啤酒。做到這一點(diǎn)，市場的競爭力不但大大提升，在市場份額的提升上更有不可預(yù)估的作用。

　　3、用利益來捆綁分銷商的核心網(wǎng)點(diǎn)

　　同樣的道理，分銷商能夠掌控好自己的核心網(wǎng)點(diǎn)也是以利益為紐帶的，如果我們能夠?qū)嵭懈壮樾剑苯訋椭咒N商掌控好他的核心網(wǎng)點(diǎn)，這對我們梆牢分銷商有著十分重要的意義。

　　對分銷商核心網(wǎng)點(diǎn)的利益捆綁每年都要拿出專項(xiàng)費(fèi)用支持，這種錢經(jīng)銷商不要去省，更不要去貪污，貪污這點(diǎn)錢表面上看你賺了點(diǎn)小錢，實(shí)際上與市場丟失或者市場下滑你所受到的損失比較熟輕熟重我不給你算帳你自己也應(yīng)該明白。

　　4、對分銷商設(shè)計(jì)季度模糊獎(jiǎng)勵(lì)

　　應(yīng)該把獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)給那些真正做市場，對市場有統(tǒng)治能力的分銷商。模糊獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)一是要及時(shí)，不能讓分銷商覺得你在忽悠他，最好是額定在某個(gè)規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)兌現(xiàn)完畢，前期為了獲得分銷商的信任還可以行使一個(gè)月一兌現(xiàn)的手法來強(qiáng)化分銷商對我們的信任;二是要實(shí)事求是，不能一通亂給，對那些亂價(jià)、竄貨的分銷商堅(jiān)決不給;三是有區(qū)別地給，不能大一統(tǒng)，不但每個(gè)季度的獎(jiǎng)勵(lì)不一樣，每個(gè)分銷商的比例都可以不一樣。

　　5、加強(qiáng)對分銷商的培訓(xùn)

　　培訓(xùn)可以分為內(nèi)部講師培訓(xùn)和外請講師培訓(xùn)，以內(nèi)訓(xùn)講師為主，因?yàn)閮?nèi)訓(xùn)講師了解所在市場，所講的課更能夠引起分銷商的共鳴。也可以請分銷商自己登臺(tái)講課或者分享經(jīng)驗(yàn)，可以由專人幫助分銷商撰寫講稿或者整理經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言，以提升分銷商的水平。

　　經(jīng)銷商如何建立旅游分銷系統(tǒng)?可以首先通過HiShop移動(dòng)云分銷搭建旅游分銷系統(tǒng)，再規(guī)劃自己的旅游分銷系統(tǒng)運(yùn)營計(jì)劃，按計(jì)劃去執(zhí)行，必要時(shí)做出改變。

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