經銷商如何建立旅游分銷系統?旅游分銷系統經銷商就是將旅游行業的所有產業進行細分和規劃，不同的經銷商負責不同的項目。

　　1、實行1+x管理

　　所謂1+x就是一個分銷商可以輻射多個網點。每個分銷商都有自己固定的網絡，有些是自己多年經營構建起來的，沒有區域限制，只要是自己認為可以供貨并能做好服務的，分銷商一律自供。

　　1+x的管理核心就是怎么協助“1”管理、理順好“x”，實現產品的快速分銷和強化網點服務。對經銷商來說，他需要管理的就是“1”，是自己能夠直接供貨、做服務的分銷商，而分銷商在自己的“x”當中也要尋找一批核心網絡，這種核心網絡是應該不隨產品改變而改變的，是依賴自己的服務和產品供應來生存的。

　　2、主導分銷商的產品結構和供應，壟斷分銷商的品類經營

　　如果品牌(產品)夠強勢，還可以進一步要求他們實行壟斷專營，不得售賣同類競爭產品，以最大化經銷好我方產品、擠占市場。譬如經銷商經銷的啤酒成為某分銷商的主要利潤來源后就可以要求他停止經銷一切其它類啤酒，專營我們提供的啤酒產品;同時，分銷商還可以要求他的核心x網點也只能售賣自己的專營啤酒。做到這一點，市場的競爭力不但大大提升，在市場份額的提升上更有不可預估的作用。

　　3、用利益來捆綁分銷商的核心網點

　　同樣的道理，分銷商能夠掌控好自己的核心網點也是以利益為紐帶的，如果我們能夠實行釜底抽薪，直接幫助分銷商掌控好他的核心網點，這對我們梆牢分銷商有著十分重要的意義。

　　對分銷商核心網點的利益捆綁每年都要拿出專項費用支持，這種錢經銷商不要去省，更不要去貪污，貪污這點錢表面上看你賺了點小錢，實際上與市場丟失或者市場下滑你所受到的損失比較熟輕熟重我不給你算帳你自己也應該明白。

　　4、對分銷商設計季度模糊獎勵

　　應該把獎勵發給那些真正做市場，對市場有統治能力的分銷商。模糊獎勵的兌現一是要及時，不能讓分銷商覺得你在忽悠他，最好是額定在某個規定的時間段內兌現完畢，前期為了獲得分銷商的信任還可以行使一個月一兌現的手法來強化分銷商對我們的信任;二是要實事求是，不能一通亂給，對那些亂價、竄貨的分銷商堅決不給;三是有區別地給，不能大一統，不但每個季度的獎勵不一樣，每個分銷商的比例都可以不一樣。

　　5、加強對分銷商的培訓

　　培訓可以分為內部講師培訓和外請講師培訓，以內訓講師為主，因為內訓講師了解所在市場，所講的課更能夠引起分銷商的共鳴。也可以請分銷商自己登臺講課或者分享經驗，可以由專人幫助分銷商撰寫講稿或者整理經驗分享發言，以提升分銷商的水平。

　　經銷商如何建立旅游分銷系統?可以首先通過HiShop移動云分銷搭建旅游分銷系統，再規劃自己的旅游分銷系統運營計劃，按計劃去執行，必要時做出改變。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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